Хочу представить вам свой пет-проект “Anyvent”. Он находится в пилотной фазе и за первые три месяца набрал 10 тысяч пользователей (все жители Гамбурга). Что он делает? Это превью культурных событий в городе в виде коротких трейлеров, похожих на YouTube Shorts, но для концертов, клубных вечеринок, чтений, стендапа и других мероприятий.

(Тут рекламный трейлер, сделанный буквально за вечер)

Anyvent работает в инстаграме, но это не типичная инстаграм-страница. Например, контент в ленте не менялся ни разу с момента запуска. Мне удалось ‘хакнуть’ инсту и запустить в нем рабочий MVP.

Проблема

Все началось с проблемы, которую я испытываю каждый раз, когда хочу найти мероприятие или вечеринку по душе:

• Я знаю, от силы, десять клубов.
• Тексты описаний вечеринок не дают мне представления о музыке.
• Чтобы послушать музыку, мне приходится копировать и вставлять названия исполнителей в Spotify или YouTube. Это очень неудобно.
• Есть сервисы-агрегаторы анонсов, но и там ивенты представлены не лучше.

Как должно быть

Мобильное приложение, в котором каждый концерт и вечеринка представлены в виде полноэкранного тизера с видео и музыкой из репертуара выступающего артиста. Еще редакционный контент с хайлайтами актуальной недели и возможность быстро пролистать все тизеры дня, чтобы за минуту иметь представление о том, что происходит в городе.

Тестировано на людях

Я сделал прототип моей идеи и провел 60 интервью на улицах, паралельно спрашивая людей, как они ищут вечеринки.

Большинство либо полагаются на мнение друзей, либо сталкиваются с теми же проблемами, что и я. Подавляющее большинство высказалось очень позитивно о прототипе. Это меня обнадежило, и я решил переходить к следующему этапу.

Как я могу проверить свою идею на статистически релевантной группе? В идеале мой прототип должен работать внутри инстаграма, поскольку эту платформу предпочитают как организаторы мероприятий, так и потенциальные пользователи.

Главная фича — это хронологическое расположение видеороликов, начиная с сегодняшнего дня в будущее. В инсте все наоборот; прокручивая чью-то ленту, ты углубляешься назад во времени. Тогда мне пришла в голову идея использовать кружки хайлайтов: один кружок содержит все видеоролики одного дня. Порядок хайлайтов можно менять вручную, и так можно будет составлять их в правильном хронологическом порядке.

Это позволило мне создать no-code-пилот без стэка. К тому же инстаграм - это идеальная маркетинговая платформа для моей идеи.

Тогда я взял помощника, и мы стали составлять ежедневную программу для тридцати клубов Гамбурга. В идеале для тизеров я хотел использовать видео из роликов самих групп, но во избежание страйка за нарушение авторских прав я изменил формат видео; для каждого клуба я снял короткое видео со входом в этот клуб. На это видео мы накладываем музыку из репертуара выступающего там музыканта или диджея. В неделю у нас выходит около 110 концертов.

Потом я включил рекламу своего канала. Инвестировав 2.500 евро, я собрал за первые три месяца 10.400 пользователей, и это только в Гамбурге. Это намного больше, чем у большинства местных клубов.

Интервью с владельцами клубов

С таким охватом клубы и организаторы стали сами писать мне и просить прорекламировать их концерты. В обмен я просил их о встречах, чтобы лучше понять их перспективы и разработать бизнес-кейс (ну и потому что я люблю проводить глубинные интервью). На данный момент я поговорил примерно с десятью владельцами клубов. Среди них и самый большой клуб Гамбурга, и маленькие лачуги на сто человек, и легендарный джаз-клуб, где выступал сам Чет Бейкер, и выдающийся оркестр авангардной музыки Elbtonale — визитная карточка Гамбурга. Все они были очень благодарны моей работе и охотно делились инсайтами.

Что я выяснил? Продажа билетов остается главной проблемой этих клубов. После пандемии число посетителей все еще не достигло прежнего уровня. К тому же продажи билетов очень непредсказуемы. Даже владельцы с огромным опытом не могут предугадать, какой концерт привлечет публику, а какой нет.

Business Case

Где тут место для Anyvent? Даже у маленьких клубов есть бюджет на маркетинг. Тратят они его на плакаты и рекламу в инстаграме. Никто не смог сказать, приводят ли им эти пути рекламы посетителей или нет.

Сейчас, чтобы прорекламировать свой ивент в знаменитых гамбургских каналах, надо заплатить от 1.000 евро. Я думаю, за рекламу одного вечера брать 20-30 евро. За дополнительную подсветку ивента нужно будет заплатить больше.

Мои USP и Value proposition: Anyvent — это не только платформа с анонсами мероприятий, но и промо-платформа для их раскрутки.

В будущем это должно стать чем-то типа MTV для местных культурных событий. Где есть клипы, репортажи, обзоры всех культурных и околокультурных событий города.

Но клубы не привыкли платить за анонс своих концертов на сторонних площадках, поэтому для начала я хочу доказать им и самому себе, что я привожу им людей.

О неожиданных трудностях

После того как я отключил рекламу, охват сильно просел и начался даже легкий отток подписчиков. Проблема как раз в том, что я не обычный инстаграмный аккаунт. Чтобы увеличить охват, мне придется играть по правилам платформы и регулярно создавать свой собственный контент. Поэтому в ближайших планах у меня:

• Увеличить количество подписчиков до 30.000 за счет рекламы.
• Включить трейлеры для немузыкальных жанров.
• Делать рилсы с “хайлайтами недели”.

Думаю, на эту фазу уйдет шесть месяцев. По истечении этого срока я думаю, что смогу подписать первые договоры с клубами на платное размещение рекламы.

Помощь клубa

Скажу честно, за 16 лет моей профессиональной карьеры я не видел такого крутого проекта, как этот. Уже сейчас, без больших инвестиций, я вхож практически во все клубы Гамбурга. В будущем Anyvent должен стать главным хабом всей культурной жизни любого города.

Я ищу кофаундера, желательно из Германии, который будет отвечать за бизнес. Как я уже упомянул выше, проект на данном этапе относительно незатратный, и мы можем сосредоточиться на самом интересном.

О себе

Меня зовут Кирилл, я UX/UI дизайнер и занимаюсь этим с момента появления первого айфона. Я люблю создавать софт и делаю это и в свое свободное время. Например, как-то мы с приятелем связали ориентацию 3D объекта в 3D-Max с гироскопом смартфона и получили самый интуитивный 3D Controller: вы вращаете смартфон в руках, и 3D объект вращается так же. За этот продукт мы были удостоены Red Dot в заветной категории “Best of the Best”.

За 16 лет я поработал в 18 продуктовых командах, среди них и квартирные стартапы, и концерны IBM, Vodafone, Barclays Bank. Часто работал над продуктами в самой начальной стадии. Сейчас я работаю над интеграцией искусственного интеллекта в немецких министерствах.

Кроме работы на себя, в свободное время еще помогаю NGO как UX/UI дизайнер и преподаю дизайн во Фленсбургском Университете Прикладных Наук. Тут обо мне побольше: www.kirill.design