👨‍⚕️Проверю маркетинг проекта на работоспособность
 Публичный пост
31 мая 2020     1836   

Что предлагаю: если у вас есть проект/бизнес/стартап — проверю саму идею и ее маркетинг на жизнеспособность, дам рекомендации че делать и покажу кто и чем уже так делал.
Коротко, по делу, с картинками и ссылками.

Зачем мне это: меня прет Клуб, хочу знакомиться с реальными людьми отсюда, искать единомышленников и возможно делать с ними общие проекты.

Да и вообще, началось все с того, что вдохновился постом Марины Коняевой про собесы (https://vas3k.club/post/2295/), захотелось тоже отдавать.

Почему думаю, что могу дать рекомендации:

До корона-движа поработал, как хед оф маркетинг, он же маркдир, с B2B-проектами, развивал образовательные платформы, а завершал список хардверным стартапом с рынком в Европе.

Что делал по факту: собирал отдел маркетинга, превращал цели бизнес-оунера в маркетинговые. Воплощал их в жизнь через подходящие инструменты, своими руками, руками команды или подрядчиков. Ну и всё это, в конечном счете ради прибыли.
Кроме фулл-таймов, консультировал бизнесы, пэт-проектил как маркетолог с небольшими стартапами и НГО-шками.

Формат:

  1. Пишете мне в телегу t.me/Maksym_Zubenko, кидаете линк на свой профиль в Вастрик.Клубе. Описываете какой у вас проект/идея, с какой задачей (связанной с маркетингом) столкнулись, какие ответы хотели бы получить;
  2. Я отвечаю. Если есть чем помочь — забиваем время и созваниваемся в Зум/Гугл Мит, я стараюсь помочь. Из ограничений — количество свободного времени с моей стороны и количество деталей по проекту с вашей.

Результат (если мне все четко описали, я все четко понял и имею релевантный опыт)
То на выходе:
• если не было стратегии — соберем скелет стратегии;
• если нет понимания где ваша аудитория — наберем векторы, где ее искать;
• если чуете, что в проекте что-то не так с маркетингом, но словами описать не получается — просмотрим то, что есть и поищем узкие места;

Короче говоря, вектор понятен.
Отзывы тех, с кем уже созвонились — в комментариях.

59 комментариев 👇
Марина Коняева, Думаю, что дальше 9 июня 2020

Отзыыыыыыв) Мы созвонились с Максом и поговорили про маркетинг проекта с собеседованиями.

Задача была понять, как финализировать видение и набор фич некой первой версии и уже начать что-то делать, кроме собственно проведения самих собеседований.

Я была проинтервьюирована, после чего нагружена полезными советами и подсказками, намечены первые 2 шага.

Оч помогло, достигнуто некоторое прояснение в голове и получены ответы на вопросы, которые задать-то кому непонятно) Спросить, как думаешь, вот такая мысль - это бред? И узнать, что нет, это не бред, а прям даже огонь - бесценно. Макс, спасибо!

Иэтожеещеневсё! :)

А за отзыв, Марина, спасибо

  Развернуть 1 комментарий

Ну, давай, напиши и мне, что с меня сбор инфы, что людям нужно на лендинге, чтобы быть готовыми покупать услугу за деньги — и садимся обсуждать лендинг 😄

И тогда я наконец сяду писать вопросы анкеты (но это не точно)

  Развернуть 1 комментарий

@MarinaK, Та давай, интересно же, чем закончится. Яжыжду

  Развернуть 1 комментарий

Макс очень крутой

Поговорили про стратегию маркетинга нашего Электронного Дневника: обсудили текущие риски и новые каналы.

Из инсайтов: Макс посоветовал рассмотреть новые каналы (контент-маркетинг, видео), к которым раньше относились скептично, так как думали, что это слишком дорого в усилиях. Обсудили первые шаги с этими каналами и оказалось, что не все так страшно, а ожидаемый трафик немаленький :)
Так что рисерчим дальше!

Еще Макс посоветовал специалиста, надеюсь, сработаемся!

Всем советую, вастрик кул

Работаем дальше (с) :D

  Развернуть 1 комментарий
Максим Зубенко, маркетинг & яхтинг автор 21 сентября 2020

Когда мне грустно, я захожу сюда почитать ваши отзывы

  Развернуть 1 комментарий
Максим Зуб, Theoretical Computer science student 9 июня 2020

Чувак, сорян что не по теме, но твои имя и фамилия очень круты!

  Развернуть 1 комментарий

Прочел в начале сообщение. Удивился. Потом прочел твое имя. Орнул :D

  Развернуть 1 комментарий
Avele, Javascript developer 7 сентября 2020

В первую очередь, хочу сказать Максиму огромное спасибо за помощь! Его советы - прям то, что нам было нужно в этот момент (10 из 10 господи!).

Короче говоря: сейчас я делаю с партнером проект - веб приложение (SaaS). В данный момент находимся на стадии MVP

Если интересен контекст, вот краткое описание последних событий:
Опубликовали ссылку на проект в пару мест, получили несколько платящих клиентов и застряли. Так как это наш первый стартап, мы с удивлением обнаружили, что мало просто сделать "приложение с такими то функциями", а нужно иметь четкую маркетинговую стратегию, план: кому, что и как продавать. После этого пару недель пытались думать сами, общались с существующими клиентами, но это почти не помогало и было не понятно, что делать дальше.
Пилить фичи? Но непонятно какие, ведь бэклог, как известно, бесконечен.
Активно пиарить? Но как это грамотно делать, никто из нас не знает.
Искать инвесторов? Но что им надо говорить (а чего не надо), чтобы получить денег на развитие.



После созвона с Максом всё встало на свои места, и появился понятный план действий.

Ниже я опишу по пунктам, чем был полезен для нас этот разговор:

  • Максим открыл нам глаза на следующие прописные истины:

    • маркетинг - это основа (важнее кода, продукта, неба и даже aллaxa). Конечно же, продумывать все это надо было с самого начала, хотя бы на базовом уровне (уверен, есть исключения, но это не для 99% стартапов)
    • выстраивание маркетинга проекта состоит из придумывания и проверки гипотез
  • выяснили, какие гипотезы нам надо проверить в первую очередь
    кто наша ЦА; какую их проблемы мы решаем; как позиционировать продукт, чтобы продать это решение

  • совместно сформулировали несколько гипотез по каждой теме

  • получили от Максима мега-точные и понятные инструкции, куда идти и что делать, чтобы проверить эти гипотезы
    например, где искать в интернете интересующую нас ЦА, как правильно делать оффер, как потом анализировать эти данные и т.д. фактически его слова можно было записывать прям в таск трекер🥰

  • получили руководство, как действовать, чтобы трансформировать бесплатных пользователей в платных или неактивных в активных

  • обнаружили недостатки в системе подписки в нашем сервисе

  • в целом, услышали конструктивную критику
    это позволило увидеть дыры в идее и реализации, подумать вместе об их решении и просто услышать "мнение со стороны"

  • Максим поделился полезными ссылками по теме
    дал рекомендации инструментов и как их правильно использовать (тривиально, но я и не знал, что гугл аналитика настолько функциональная штука, хотя интерфейс там, конечно, сильно перегружен), ссылки на сообщества и что почитать для развития

  • пообщались с интересным и приятным человеком, профессионалом своего дела, в общем, произошел полезный нетворкинг 😁



PS: Именно за такие возможности - получить уникальную консультацию и просто познакомиться с классными людьми - я и люблю Вастрик.Клуб ❤️

  Развернуть 1 комментарий

@Avele, Круть, рад, что помог

  Развернуть 1 комментарий
Dmitry Belamov, fullstack developer 24 июня 2020

Созвонились с Максимом, очень понравилось!

Заметно, что Максим разбирается в теме, имеет большой опыт, но еще и очень приятный собеседник.

По результату созвона:

  • наметили возможные стратегии запуска
  • обсудили возможные способы монетизации, подкинул идей, о которых я даже не задумывался
  • Максим подсказал, на что стоит ориентироваться на старте, какие метрики собирать
  • определился с тем, что делать дальше и в какой последовательности
  • Максим подсказал крутой способ выбора названия проекта, объяснил, какие названия работают
  • удалось зарядиться мотивацией и энергией

Спасибо!

  Развернуть 1 комментарий

Максим подсказал крутой способ выбора названия проекта, объяснил, какие названия работают

а можете это тайное знание пошарить с общественностью?)

  Развернуть 1 комментарий

@MarinaK, да, конечно. способ/техника называется фрирайтинг (максим сказал, что это весьма распространено, но я впервые о нем услышал)

а сам способ поиска названия - ставим таймер на пять минут, выписываем слова, какие приходит в голову, когда думаем о проекте, ассоциации. глаголы, существительные, прилагательные

потом ставим таймер еще на 5 минут и комбинируем все написанные слова, разными способами, особенно не задумываясь.

в итоге должны появится названия, которые хорошо звучат и легко запоминаются

а по самому названию - у него должен быть дескриптор - краткое описание проекта. например - "название - суть проекта (очень кратко и емко)". для кого-то это очевидно, но я об этом не знал и не думал

надеюсь я все правильно запомнил и понял) пока еще не пробовал, если честно, но обязательно опробую этот способ, когда придет время

  Развернуть 1 комментарий

@belamov, ух ты, прикольно! У меня плохо с неймингом. Но я интуитивно делаю что-то похожее, только на этапе поска слов и комбинирования использую поиски: синонимы специальными сервисами, какие вообще сочетания выпадают в выдачу в поисковиках к этому слову и все такое. Этакий тахнологичный брейншторм 1 на 1 с интернетом)

  Развернуть 1 комментарий

О, круть. Целостно разложил

Да. По сути это блиц-метода. Ведь не зря есть целые нейминговые команды. Но когда нет бюджета и времени, то этот метод один из самых сподручных

  Развернуть 1 комментарий
Artsiom Samasadau, Программист 15 июня 2020

Я попросил Максима помочь мне с маркетингом проекта, сегодня мы созвонились и через несколько правильно заданных вопросов я сразу понял где проседаю уже со старта.

Это рил отличная идея поговорить и обсудить свои планы с кем-то, кто разбирается в вопросе и может адекватно посмотреть на всё со стороны

По итогу:

  • Понимание, что делать
  • Возможные пути как сделать
  • Примеры, того, где уже сделано и можно подсмотреть
  • бонусом диалог с клевым челом 😌

Кайф, спасибо)

  Развернуть 1 комментарий

Рад, что зашло! Жду с ресерчем и презенташкой продукта. А там уж будем дальше двигаться

  Развернуть 1 комментарий
Tim Reznichenko, Co-founder | Team Lead 18 июня 2020

Пообщался с Максом по поводу продукта для курсов и репетиторов.

  • Получил очень хорошие советы для вектора развития продукта
  • Узнал полезные инсайты о которых и не думал
  • Обсудил идею для моего сайд-проекта и получил еще больше пищи для ума

Вообщем, крайне рекомендую для шиттестинга вашего продукта 👍

ПС. Вастрик Клую ахуенен

  Развернуть 1 комментарий

Го пилить проект совместно, идея огонь, есть где развернуться в маркетинге :D

  Развернуть 1 комментарий

Максим крутой! 47 минут сплошной пользы.

Договорились о созвоне после его отпуска. Причём я перепутал пятницу на следующей неделе с пятницей на этой, но Максим подвинул свой субботний график, и мы благополучно зазумились.

  • Первое, что мне понравилось — это структурность Максима в разговоре. Всё по порядку и по теме, никаких метаний и отвлечений. Было видно, что Максим во время обсуждения реально погрузился в мой проект. Я иногда срывался в пофлудить, но Максим был настроен прочно.

  • Второе — это дельные советы. Кому-то они покажутся очевидными, но для меня было открытием, что, например, можно рекламироваться на Quora.com. Что надо использовать не только текстовые статьи, но и записать видос со скринкастом. Что надо для начала отточить медиавозможности на одной стране, и потом пробовать в другие.

  • Третье — это совет о легальной и чистой возможности монетизировать проект.

В общем, консультации Максима даже дистанционно прекрасны.
12/10, рекомендую.

  Развернуть 1 комментарий

@ZakharLobanov, спасибо, удачи с проектом!

  Развернуть 1 комментарий

Максим – просто 🔥💣🔥! Красиво разложил разные стратегии привлечения новых участников для наших конференций Podlodka Crew, накидал идей по конкретным экспериментам и способам использования различных каналов. Было дико полезно :)

  Развернуть 1 комментарий

@etolstoy, у Макса собеседники все круче и круче 😎

Такими темпами я не удивлюсь, если скоро какой-нибудь Илон Маск зайдет в топик и напишет: пообщался с Максом, продумали стратегию, оч доволен 😃

  Развернуть 1 комментарий
Alexey Korolev, Senior IS Risk Manager 15 июня 2020

Поговорил с Максом о своем проекте https://vas3k.club/project/2457/

Обсудили дальнейшие шаги по продвижению ) Было крайне полезно...

  Развернуть 1 комментарий

ждем релиза — дальше считаем бюджет

  Развернуть 1 комментарий

Созвонились с Максом - толковый маркетолог/продуктолог, имеет насмотренность и множество кейсов, сразу предлагает варианты, видит проблемы.

  Развернуть 1 комментарий

Следующие шаги:
• анализируем рыбу презентации продукта;
• собираем удобную анкету обратной связи.

  Развернуть 1 комментарий
Dmytro Teslov, Леплю IoT штуки на Java 17 июня 2020

Йоу. Макс - крутой! Этой фразой можно описать то, что происходило последние полтора часа, пока мы с ним обсуждали мой продукт и пути его популяризации, раскрутки и т.д.

За этот мимолетный, но продуктивный, а главное интересный разговор мы успели:

  • провести анализ рынка, вывести ключевые моменты которые необходимо добавить/провести/изменить
  • создать маленький роадмап по раскрутке всего моего добра
  • найти слабые стороны и недостатки, которые я своим взглядом никогда бы и не заметил
  • создать в моей голове понимание того, что нужно сделать для "стонкс" (пускай и в умеренных масштабах)
  • рассмотреть сразу несколько вариантов развития и честно поговорили о том - что будет работать, а что будет простой тратой времени
  • договориться о анализе текста, который будет фундаментом дальнейших действий
  • выбрать подходящий для моего, весьма частного, случая план конкретных действий (статья/ролик -> оптимизация того что уже есть -> использование раскрутки в микросообществах по интересам)
  • посмеяться над крутыми вещами и поднять мне настроение и мотивацию)

Удивляет его возможность прямо и искренне говорить о проблемах, слабых сторонах продукта, либо его представлениях.
Просто, понятно, без воды и по-сути.
При выборе кейсов сразу же подсказал пути их имплементации, предложил помощь в анализе текста, и подборе сотрудников для аудита уже существующих вещей.
Короче говоря - круто!
Как кричат у нас в армии про подразделение, так и тут: "Клуб - СИЛА!"

  Развернуть 1 комментарий

Круть, спасибо! Рад, что так
Жду с твоей стороны:
• текст для промо по пабликам
• правки по сайту
• основные темы-вопросы для видео, статей

  Развернуть 1 комментарий
Lyubov K, Продюсер 18 июня 2020

Вчера созвонились с Максимом, огромное спасибо ему. Действительно настоящий профессионал. Практически сразу уловил, что необходимо проекту, какое развитие. Посоветовал конкретные шаги.

Думаю, что будем сотрудничать. Спасибо!

  Развернуть 1 комментарий

Рад, что зашло, спасибо :)
— выбираем ключевые разделы
— меняем позиционирование
— запускаем платный трафик
— считаем цену за регистрацию и уменьшаем отток

  Развернуть 1 комментарий
Maks Krivobok, Product manager 23 июня 2020

Макс, спасибо! Созвонились, обсудили концепцию сервиса, user workflow, поштурмили над идеями по привлечению клиентов.
В целом, очень полезно. Всем, у кого есть свои проекты, рекомендую =)

  Развернуть 1 комментарий

Макс оказался адекватнейшим собеседником.
Без воды и "кабанчиковости".
Все по делу, опытен, внимателен, изобретателен.

  Развернуть 1 комментарий

«Кабанчиковость» - это как? 😀

  Развернуть 1 комментарий

@MarinaK, это такой псевдо-деловой стиль общения https://t.me/addstickers/Kabanch

  Развернуть 1 комментарий

О, я теперь знаю с чем борюсь всю проф.жизнь — с кабанчиковостью!

  Развернуть 1 комментарий

Спасибо за комментарий
Было интересно подумать о твоей нише

  Развернуть 1 комментарий
Semyon Kotlyarov, Программист 9 июля 2020

Очень бодро пообщались с Максимом по поводу путей вывода проекта для души на самоокупаемость. Никакого волшебного рецепта успеха тут быть не могло, поэтому получил просто много дельных мыслей и конкретных точек приложения усилий.
О чем-то я уже догадывался, но не мог понять с какой стороны подойти, теперь обрёл уверенность, спасибо!

  Развернуть 1 комментарий

Рад, что с пользой
Как начнешь внедрять фичи — расскажи что выйдет.

  Развернуть 1 комментарий
Roman Pavlov, System Development Engineer 10 июля 2020

Пообщались по поводу моего pet project — получилось крайне продуктивно, в своем окружении я подобного фидбэка не получал.
Нашли несколько интересных подходов к проработке моих идей, про которые я даже не думал — буду их реализовывать.

Максим, огромное спасибо! :beer:

  Развернуть 1 комментарий

Огонь, Роман! Жду инфо от ресерча по сообществам твоего. А там будет видно

  Развернуть 1 комментарий

Написал Максиму про свой проект (браузерное расширение) в телегу.
Договорились созвониться.

При общении заметно, что Максим хорошо готовится, да и просто отлично шарит в диджитал индустрии. Это характеризуют его как профессионала!
Он мне помог убедиться в том, что сейчас не стоит гнаться за новыми пользователями (итак их уже 80тыс), а понять причину низкого уровня конверсии.

Так же кинул мне отличную идею с монетизацией в качестве white label продукта и партнерстве с молодыми стартапами, которым необходимо увеличить визибилити.

Что существено важно — Максим рекомендует ряд шагов для анализа причин слабой конверсии.
В ближайшее время начну следовать плану: проведу интервью пользователей и пообщаюсь с другими saas-разработчиками, дабы набраться опыта/идей. Может подумаю о пивоте.

Думаю еще раз пообщаемся, если Макс не против :)

  Развернуть 1 комментарий

@Deliaz, спасибо за впечатление, думаю, если срез сделаешь, еще поработаем :)

  Развернуть 1 комментарий

Обсудили сегодня с Максимом маркетинговую стратегию для продукта LeaksId, к которому я недавно присоединился. Т.к. маркетолога у нас пока нет, то было совершенно непонятно куда двигаться сначала. Опыта продвижения b2b SaaS продукта в США у нас не было никакого до этого.
Штош, Максим подсказал с чего можно начать (Quora, Reddit, G2 и вот это вот всё), как проверить 2-3 гипотезы в каждом из каналов и как не надо настраивать таргетинг в FB. Постараюсь протестить, все что посоветовал Максим.
А в свою очередь могу его смело порекомендовать для консультации всем заблудшим в тумане маркетинга душам. Еще раз спасибо!

  Развернуть 1 комментарий
Sludnikov Aleksandr, SMM, маркетинг и создание контента 17 сентября 2020

Пушка!

Написал Максиму ряд вопросов, банальных и немного тупых. Хотел уточнить, в чем я совершаю ошибки, как научиться определенным скиллам...

А в итоге полностью пересмотрел свой подход к работе и тому, чем занимаюсь сейчас. Нынешний SMM + желание делать контент = кастомные решения из того, что мне нравится. Гениально)

Макс - очень крутой собеседник и настоящий профи. Надеюсь, что еще созвонимся:)

  Развернуть 1 комментарий

Больше, чем просто маркетинг 🔥

До этого я читал разную литературу и смотрел видео-уроки, утопал в теории, не понимал что важно и ничего не делал.

Поговорил с Максом о Hacker Gifts, получил отличный фидбэк, конкретные следующие шаги. В разговоре появилось множество идей, а главное — огромный заряд мотивации это делать, пробовать и учиться на практике.

Например: как собирать инсайды у людей которых знаешь, и у людей которых не знаешь. Какие вопросы задавать, что бы понимать что делать дальше.

Круто!

  Развернуть 1 комментарий

@frantic, и это ж еще не всё! :)

  Развернуть 1 комментарий
IlyaS, ПО для телекомов 12 октября 2020

Большое спасибо Максиму, очень грамотно подсказал, что сделать в случае нишевого b2b. У Максима есть опыт и здравый смысл!

В 100500 раз полезнее 30 минут поговорить с Максимом, чем читать книжки или смотреть видосы на эту тему.

  Развернуть 1 комментарий

Рад, что помог! Возвращайся с данными, помозгуем

  Развернуть 1 комментарий
Ivan Mikhailov, Business Development Sales & Marketing 21 октября 2020

Провели созвон с Максимом, большое спасибо за дельные советы и инсайты.
Понравилась структурность и аргументированные замечания.
Дал идеи по сайту и оформлению, custdev’у, направление движения и свежие идеи для запуска.
Еще раз спасибо!

  Развернуть 1 комментарий

Мне всё очень понравилось. Я даже не знаю что сказать. По ощущениям я бустанулся сразу на полгода-год, если бы занимался всем сам. Максим помог перевести абстрактное в конкретное, наметить точки роста, определить возможности. Бонусом я получил дополнительную энергию для работы. Спасибо, Максим. Вдохновило тоже отдавать Клубу!

  Развернуть 1 комментарий

Что думаешь отдавать? (куда вставать в очередь 😀)

  Развернуть 1 комментарий
Andrey Kucherov, Руковожу проектным офисом 22 декабря 2020

Пообщался с Максимом. Результат превзошел ожидания. Профессионально, со знанием дела и желанием помочь. Побольше бы таких людей в моем круге знакомств.
Респект!

  Развернуть 1 комментарий

Ну что, время некропостинга!
Созвонились с Максом и в течение часа разбирали мой проект.
Так плодотворно час своего времени я не проводил довольно давно.
Обсудили возможные маркетинговые стратегии, перспективы роста и инструменты проверки гипотез.
Огромное спасибо! Уверен, будем сотрудничать и дальше.

  Развернуть 1 комментарий

@frq, спасибо!) думаю у вас всё выстрелит, если методично подойти к тестам

  Развернуть 1 комментарий
Марина Коняева, Думаю, что дальше 31 мая 2020

Предложение - огонь!

Да я трендсеттер, прости осподи 😁

  Развернуть 1 комментарий

:D правда

  Развернуть 1 комментарий

Если у вас есть свои идеи и понимаение маркетинг проекта, то созвон будет полезен в качестве контрольной оценки. А если идей нет, то странно не воспользоваться предложением.

Максим, привет и спасибо за разговор.

  Развернуть 1 комментарий

😎

Автор поста открыл его для большого интернета, но комментирование и движухи доступны только участникам Клуба

Что вообще здесь происходит?


Войти  или  Вступить в Клуб