У каждого уважающего себя разработчика должен быть свой pet-проект, а то и несколько, чтобы приносили копеечку на пенсию. А с появлением вайб-кодинга, количество индихакеров-стартаперов выросло многократно.

Создать продукт стало в разы проще, но дистрибуция как была болью, так и остается. Базово все инструменты продвижения понятны, но как дело доходит до действий — эффект околонулевой. Или просто тяжело все делать одному, ведь параллельно нужно еще продукт развивать и РАБОТАТЬ на основной работе.

И в этот момент вполне логично появляется мысль найти сотрудника или партнера маркетинг-гуру, который возьмет на себя все эти проблемы, ведь у него и опыт есть и на грабли наступать не будет.

В чате Вастрик.Индихакеры тема поиска такого партнера обсуждалась многократно, как и проблемы, которые вас с ним ожидают. И так как у меня имеется большой опыт в найме маркетологов и росте продуктов, захотелось это все это обсудить в отдельном посте. А потом и обменяться опытом в комментариях.

Почему найти человека сложно?

Чтобы быть маркетологом достаточно уметь писать и говорить, при этом необязательно хорошо. Чтобы было хорошим маркетологом добавляем к этому еще способность считать.

Такие не выдающиеся вводные ведут к соответствующему качеству специалистов. Десятки тысяч маркетологов готовы вам будут помочь, но разобраться к том, насколько они крутые будет очень сложно. Они ведь умеют писать и говорить, поэтому в резюме распишут все красиво, а на собеседовании будут также красиво рассказывать о себе.

Можно искать специалистов подороже. Процент адекватных кандидатов будет заметно выше, но и презентовать себя и свои достижения они будут более красиво. А оценить конкретно их вклад в эти достижения часто будет проблематично.

Еще причина, почему найти человека сложно: никто не знает что сработает. Поэтому кого бы вы не взяли в команду, если результата нет, не всегда понятно — это продукт плох или маркетолог.

Что делать? Советы и лайфхаки

✏️ Описание вакансии

Если напишете в общем и без конкретики «ищем маркетолога, который займётся SMM, PR, SEO, аналитикой и запуском платного трафика», то ждите толпы ребят из корпораций. Не все они плохие, но большинство привыкло к большим бюджетам и красивым презентациям.

Я бы рекомендовал пишисать честно и понятно, чтобы формировать правильные ожидания: «за первый месяц принести 100 регистраций из бесплатных каналов», «Сделать запуск на Product Hunt и стать продуктом дня» и т.д. Не бойтесь быть честными: денег мало, ресурсов почти нет, зато свободы море.

📝 Тестовое задание

Давайте кандидатам максимально практическое тестовое: Нужно +Х платных подписчиков за месяц, сделай план как планируешь их получить. Чем четче и подробнее он будет, тем лучше.

Если там будет что-то типа «Я проведу исследование рынка, сделаю SWOT-анализ, выделю основные точки роста, предложу улучшения для продукта и начну работать с каналами продвижения» — в топку таких.

Рассматривайте практиков: «В первую неделю сделаю посты на Вастрике и Хабре, напишу 50 каналам про стартапы, чтобы написали про наш, ожидаю конверсию 10% и 5 постов. Запущу несколько кампаний в ФБ на узкий и широкий таргетинг, вот, кстати, с помощью AI уже креативы накидал».

Если желающих кандидатов много и хочется сузить воронку, можно идти дальше — просить оформить гипотезами, где описан потенциальный импакт, время реализации и т.д.

Если список гипотез вам понравился, то договаривайтесь на испытательный месяц и сравнивайте как планы соотносится с реальностью.

💡 Оценка идей

А как понять, что то что предлагает маркетолог — это вообще адекватно? Вдруг он там решит листовки у метро раздавать. А вы вроде и доверяете ему, но звучит сомнительно.

• Спросить у него, почему решил делать это? Если «так делают конкуренты», «у меня был опыт и классно это получается» — кайф.
• Найдите опытного бади-маркетолога, а лучше несколько, который можно спросить мнения.
• Ну и вообще, даже если идея супер-странная, но делается за 0 рублей и 1 день — пусть делает. Если долгая и дорогая, то ставите условие — протестируй ее за 0 рублей и 1 день. Если так нельзя, то делать не будем.

🎯 Фокус на одной метрике

Сразу договоритесь об одной ключевой и самой главной метрике, по которой будет оцениваться работа. Обычно это KPI, которым сложно манипулировать, типа продажи или платящие подписчики.

Супер круто, если получилось сделать миллионный охват в СМИ или вырастить в 5 раз подписчиков в социальных сетях, но если при этом цель по ключевому KPI не достигнута — никакой похвалы, премий и пр.

⭐ Универсалы

Вместо мастеров на все руки, можно сосредоточиться на поиске узких специалистов под конкретные направления.

Например, если все ваши конкуренты льют платный траф, ваш опытный бади тоже вам подсказывает, что там будет классный ROI и должно быть зарыто много денег, есть смысл взять опытного трафик-менеджера. В закупке трафа он всегда будет гораздо эффективнее CMO, который занимается всем подряд.

👷 Хардкор-лайфхак

Есть один способ, как отсеять 99% кандидатов и очень быстро понять уровень маркетолога после выхода на работу.

Суть простая: каждый рабочий день заканчивается письмом с результатами дня. Результаты описаны коротко и конкретно со ссылкой/демонстрацией результата. Чтобы было честно, вы (и другие горизонтальные коллеги, если они есть) отправляете ему такое же. В идеале в начале дня собираться и планировать день вместе (ориентируясь на конечный результат), но даже просто результаты каждый день — это многократно лучше, чем встречи раз в неделю.

Плюсы:
— Очень сильно меняется планирование дня, как и весь подход в работе, когда понимаешь, что вечером нужно отправить результаты. Уже нельзя сказать, что я сегодня весь день думал/планировал/исследовал и т.д. Для вас это прекрасный инструмент, чтобы с первых же дней понять как работает человек.
— Отсекает 99% кандидатов, оставляет вам самых замотивированных, упорных и смелых.

Минусы:
— 99% кандидатов будут ныть, что это микроменеджмент, так не принято и вообще они птицы свободного полета.

Но чтобы ввести такую задротскую штуку, нужно самому быть немного задротом. Будет странно, если вы сами неорганизованны, а просите людей вокруг быть таковыми. Но если решитесь — не пожалеете.

🚩 Разные ред флаги

10 разных ред флагов из моего опыта, которые чаще всего демонстрируют, что нам не по пути:

— Просит переделать продукт или сделать ребрендинг, так как «без этого никак».
— Хочет нанять подрядчиков.
— Рассказывает банальные вещи сложным языком.
— Много говорит про бренд-стратегию, позиционирование и ToV.
— Уходит в вечные исследования, вместо запуска хоть чего-то.
— Часто говорит «это не сработает» без обоснования почему.
— Хочет что-то сделать на год вперед.
— Нужны большие бюджеты.
— Презентации красивые, а конкретных кейсов — ноль.
— Не хочется обнять.

В итоге

Ищите быстрых, понятных и конкретных. Вам нужны люди, которые буду сфокуссированы на проведении быстрых и качественных экспериментов с дальнейшим масштабированием успешных ради роста одной единственной ключевой метрики.

В конце хочу предложить сделать три вещи:

1. Расскажите про ваш опыт — как искали маркетолога или как делаете все сами.
2. Если вам нужен опытный маркетинг-бади — пишите. Всегда рад бесплатно помочь индихакерам.
3. Если вам понравилось и хотите контент про рост продуктов — подписывайтесь на мой свеженький телеграм-канал.