Онлайн-образования переживает бурный рост. Сейчас можно научиться за компьютером или смартфоном почти чему угодно, от вязания крючком до новой профессии. С ростом конкуренции растёт стоимость привлечения покупателя, что, в свою очередь, поднимает стоимость конечного продукта. На этом фоне появился новый «информационный» бизнес по продаже ворованных курсов, которые стали называть «сливы», делая курсы «доступнее».

Но что делать любителям учиться, которые уважают чужие усилие и не готовы воровать, а покупать курс по каждой интересной теме нет финансовой возможности? Я поделюсь известными мне способами получить ценную информацию бесплатно, от поверхностных и очевидных до неординарных. И поделюсь примерами из своей жизни.

Google

Почти любую информацию, которая есть в курсах, можно найти в свободном доступе. Тяжело найти структурированную информацию по новой теме с нуля и до профессионального уровня — такой информации очень мало. Но если есть конкретный запрос, то ответ скорей всего будет найден. Если знаешь английский, то лучше сразу искать на английском языке, вероятность найти качественный ответ будет намного выше.

Лучший источник — блоги профессионалов. Именно в них чаще всего есть крутые пошаговые статьи. На втором месте — тематические блоги компаний. Некоторые из них бывают очень хорошего качества, если редакция думает о пользе для читателя. Медиапорталы, как правило, выдают очень посредственные статьи, написанные копирайтерами не разбирающимися в теме статьи. По отдельным техническим вопросам ещё часто выручают форумы.

Минусы

• Плохо подходит для освоения навыка с нуля из-за отсутствия структурированной информации.
• Чтоб найти ответ нужно хорошо и конкретно сформулировать запрос. Если тема неизвестна, то тогда не знаешь, что нужно искать.

Пример

Полностью через поиск я освоил создание сценариев в Integromat. Сейчас я создаю разветвлённые сценарии с 50 шагами, 10 сервисами в одном сценарии, использованием API и т. д. Метод обучения следующий: начинаю с метода тыка, сталкиваюсь с барьером, пишу запрос в Google «Integromat "название инструмента или процесса"», читаю несколько статей, тут же повторяя шаги из статьи. Не было ни одного раза, когда я не нашёл ответ.

YouTube

YouTube идеален для конкретных инструкций, как что-то сделать. Особенно хорош чтобы разобраться в приложении или сервисе. Но не только. Как что-то отремонтировать здесь тоже есть. А так здесь уже можно найти мини-курсы. В основном, опять же, по работе с приложениями или сервисами. Но есть и довольно глубокие, например, по основам маркетинга.

Минусы

Всё ещё нужен конкретный запрос. Если хочешь научиться тому же маркетингу, но не знаешь с чего вообще начинать, то будет тяжело найти подходящую информацию.

Пример

Я иногда работаю в DaVinci Resolve, но пользуюсь им на поверхностном уровне и редко, поэтому полноценно изучать программу нет смысла. Но так как программа довольно мощная и сложная, методом тыка нужную задачу выполнить тяжело. YouTube здесь идеален. Достаточно написать «как ускорить видео в DaVinci Resolve», и обязательно найдёшь ответ. Спасибо всем нишевым видеоблогерам.

Бесплатные марафоны и вебинары

Бесплатные марафоны и вебинары создаются, чтоб продать платный продукт. Поэтому бо́льшая часть марафона состоит именно из продажи. Но чтоб продать платный продукт, нужно показать его ценность. Поэтому на марафон включают много полезной информации, а часто и практической информации. Да, новый навык ты не освоишь, но общее представление об области получишь. А выполнив задания из марафона ещё конкретную выгоду.

Минусы

Но среди марафонов и вебинаров тем не менее очень много пустышек, из которых не получишь ничего. Чтоб найти полезное, нужно прям покопаться. Или потерять время на просмотр пустых продаж без какой-либо ценности.

Примеры

Отличные бесплатные вебинары по концентрации полезного контента у Like Центра. При их просмотре возникает ощущение, что вообще нет смысла покупать никакой курс, а просто можно постоянно смотреть вебинары. Причём в них именно практическая информация, которую можно повторять и проверять у себя. [Пример такого вебинара Like Центра]

Ещё у них есть Концентрат, который формально платный, стоимостью от 500 до 1 000 ₽. Но его можно получить бесплатно, либо прейдя +1 с тем, кто купил билет, либо получив билет по какой-нибудь акции, которые бывают часто (я так и получил). Это верхний уровень их продуктовой воронки, он тоже наполовину состоит из продаж основных продуктов, но оставшаяся часть сверхнасыщенная.

Марафоны с призами в виде курсов

Ещё один вид марафонов — марафоны с призами. Это классические продажные марафоны на несколько дней, на которых показывают ценность основного курсы через его кусочек. Эти марафоны всегда содержат практические упражнения, а не только теорию. И на них разыгрывается бесплатный доступ к основному курсу среди участников. Это довольно хорошая возможность получить курс, так как из участников очень мало кто хоть что-то делает. А кто делает, делает весьма поверхностно.

Ещё один плюс, что марафон точно соответствует тематике курса, а значит, будет тебе полезен, раз сам курс интересен.

Ещё сюда же можно отнести вебинары с розыгрышами доступа к курсу. Но здесь больше рандома и меньше шанса получить курс. Но и меньше требуется времени.

Минусы

Нужно вложить своё время и усилия для участия в марафоне и победы в нём. Если такого желания нет, то способ не подойдёт. Ну и своё время придётся подстраивать под вебинары марафона. В записи смотреть не получится, так как не успеешь вовремя сделать задания.

На вебинарах с розыгрышами также придётся присутствовать онлайн.

Примеры

Я так выиграл, с больши́м отрывом от остальных участников, курс от TextBack по «Мессенджер-маркетингу», на трёхдневном марафоне. [Сейчас этот курс уже закрыт, но есть его урезанная версия в бесплатном доступе.] И это было совсем несложно, так как многие участники выполняли задания весьма поверхностно. Так что я даже не могу сказать, что потратил много усилий.

Пример розыгрышей — вебинары Qmarketing Academy. На них проводится онлайн-викторина. Вопросы не сложные, но нужно отвечать максимально быстро. Количество балов зависит от скорости и правильности ответов. А так как участвуют почти все зрители вебинара, то шансов немного. Но они есть. Я не справился.

Курсы от корпораций

Некоторые компании запускают бесплатные внешние курсы. Это может быть имиджевый продукт, через который компания делает свой вклад в развитие индустрии. Или это решение вопроса нехватки персонала на рынке труда. Иногда проще быстрее и дешевле создать свою школу, чем ждать появление редкостных специалистов на рынке и конкурировать за них.

Минусы

Если это имиджевый продукт, то скорей всего курс будет состоять из просто записанных видео, без обратной связи, когорт, сообщества и других механик. В принципе, уже неплохо, так как материалы структурированы и можно освоить фундамент. Но дальше всё равно придётся искать дополнительные способы закрепить знания на практике.

Примеры

Из имиджевых школ это, например, «Бизнес Класс» от Google и Сбербанка. Причём это не статичный продукт, а развивающееся «школа». По профессиям отличная школа с супер отзывами — Школа анализа данных от Яндекс. Да, она бесплатна, не смотря на свою репутацию. Так что если хотите стать аналитиком, обязательно подписываетесь на все источники, чтоб не пропустить возможность поступления на следующий набор.

Марафоны от компаний с подарками

Кроме непосредственных курсов, компании также запускают имиджевые марафоны, либо самостоятельные, либо в поддержку курсов и других продуктов. Марафоны могут быть полезны сами по себе, как и бесплатные, о которых писал выше, но в них также могут добавлять и бонусы. Для стимуляции доходимости до конца марафона авторы дарят бонусы за каждый пройденный шаг. Среди бонусов могут быть полезные материалы, шаблоны и курсы других школ, за которые в других обстоятельствах просят денег.

Минусы

Сам марафон может быть неинтересен, но его всё равно придётся проходить, чтоб получить бонусы. В какой-то момент это может надоесть, и ты бросишь его. Таким образом, и время потеряешь, и бонусы не получишь.

Примеры

Проходил марафон «Точки Роста» в VK от «Деловая Среда» («Сбербанк»). Я его как раз бросил. Но за те шаги, которые прошёл, получил бесплатно курс от «Нескучные финансы» про финансовый учёт. Сейчас не вспомню название, но это был короткий курс на 5 часов по самым основам, который стоил где-то в районе 5 000 ₽. Получив этот курс, я вполне окупил то небольшое время, которое потратил на марафон.

Партнёрские программы

Ещё один канал для привлечения трафика — партнёрские программы. Чаще всего в них предоставляются скидки на покупку. Особенно если это физические товары. Если это подписочный сервис, то бесплатный месяц или несколько. А если это онлайн-школа с большой линейкой курсов, то это может быть бесплатный курс целиком, или его часть. Точно сто́ит просматриваться все партнёрские программы сервисов, которыми ты пользуешься.

Минусы

Важно понимать, что задача школы привлечь тебя в свою воронку. А значит, ты не получишь удовлетворение своей потребности полностью. И тем более не получишь новую профессию. Однако, отдельные навыки так получить вполне можно. Также на этих курсах скорей всего не будет обратной связи или живых вебинаров. Школа не пойдёт на лишние расходы. Придётся удовлетворяться только контентом.

Примеры

Банк Точка как-то «подарил» мне на день рождения курс «Личная эффективность и управленческие навыки» от City Business School. Сам курс является частью их большой программы MBA. То есть предполагается, что часть участников после захочет купить полную программу. Кроме того, доступ к курсу даётся на месяц. Если ты его за месяц пройдёшь, то доступ останется навсегда. Если не пройдёшь, то, чтоб закончить обучение, курс придётся купить. Тоже дополнительная монетизация. И хоть курс большой, пройти за месяц его вполне реально, что и сделал. И контент очень хорошего качества.

Государственные инициативы

Государство, как минимум формально, заинтересовано в развитие предпринимательства. Ведь чем больше предпринимателей, тем больше налогов и лучше экономика. Поэтому создаются разные инициативы по поддержке предпринимателей. Это и консультационные центры, и льготные креди́ты, и бесплатные коворкинги, и в том числе образовательные программы. Есть как офлайн-программы в разных регионах, так и онлайн.

Минусы

Ты можешь довольствоваться только теми программами, которые есть. Если интересует определённая профессия или тема, а её нет, уж извините. Также я не встречал подобных инициатив не по предпринимательству. Но, возможно, просто не натыкался, а так они существуют.

Примеры

Наверное, самые известные программы от Малого Бизнеса Москвы. У них широкий разбор тем в разных форматах: вебинары, акселераторы, записанные уроки и даже когортные курсы.

Ранний доступ к разрабатываемым курсам

Иногда при запуске новых продуктов их тестируют на маленькой аудитории, чтоб на обратной связи устранить недостатки и уже после сделать массовый запуск.

Я встречал 2 варианта. Первый, встречающийся чаще всего, это продажа сырого курса за символическую цену, которая необходима, чтоб отсеять явных халявщиков и вписать именно представителей целевой аудитории. Да, способ не бесплатный, но при этом вы можете получить бонусом другие курсы, уже бесплатно.

Второй вариант с полностью бесплатным тестом, обычно встречается в закрытых сообществах. Так что если ты вписан в подобные, то их сто́ит мониторить. Я много таких тестов, которые были бы мне интересны, пропустил, узнав о старте слишком поздно.

Минусы

Во-первых, ты сталкиваешься с сырым продуктом, который вполне может разочаровать. И к этому нужно быть готовым. Во-вторых, это всё-таки не совсем «халява», так как авторы будут ждать от тебя активного участия и обратной связи. Ведь именно для этого запуск и был запланирован. Кроме того, могут брать не всех, а, например, отбирать по результатам анкетирования.

Пример

По первому варианту я покупал за какие-то символические деньги курс по Telegram от Like Центр. Он меня откровенно разочаровал. Ну и, видимо, не только меня, так как в массовый запуск он не перешёл. Но ещё в подарок за участие я получил курс «Запуск» про запуски продуктов через прогревы в соцсетях, и тот самый «Концентрат», о котором писал выше. И вот «Запуск» мне понравился.

По второму варианту я прямо сейчас участвую в тестовой группе по практике IFS терапии, и вот это оказалось реально бомба. И появляется естественное желание помочь своим фидбэком авторам, чтоб продукт вышел в массы.

Курсы с постоплатой

И в мире в целом и в России в частности, отдельные онлайн-школы тестируют модель платы за обучение по факту трудоустройства. По факту, обучение всё-таки платное. Но я осозганно включаю этот способ, потому что учишься ты всё-таки бесплатно, а оплачиваешь только результат трудоустройства. Причём, если не трудоустроился, то и не оплачиваешь ничего. То есть ты осваиваешь новую профессию, не заплатив ни копейки. А ещё, кроме самого́ обучения, ты получаешь помощь в трудоустройстве, так как компании выгодно, чтоб ты нашёл работу и заплатил им за это.

Минусы

Ну, во-первых, оплата всё-таки есть, если после обучения устроишься на работу. А во-вторых, читай внимательно договор. В некоторых школах, если ты выучился на программиста, а устроился после курсов дворником, то всё равно должен заплатить за обучение — влияет любое изменение трудового положения.

Примеры

Недавно SkyPro запустили тестовые потоки с оплатой после трудоустройства по профессии «Инженер по тестированию».

Я сам учился в Product University по профессии «Продукт-менеджер» с оплатой после трудоустройства. Интенсивное 2-месячное обучение навылет. До конца доходит 10%, остальных в процессе отчисляли. Когда я учился, курс стоил 50% от зарплаты за первый месяц работы после трудоустройства. Сейчас 99 000 ₽.

Привлечь аудиторию

Если ты блогер, то можно написать создателям курса с предложением бартера. Ты им промотирование курса в своих каналах, а они тебе бесплатный доступ. Особенно если ты им предложишь нарративный формат, с рассказом своего пути обучения на курсе. Такой формат больше вызывает доверия у читателей твоего блога и лучше конвертирует их в покупателей, поэтому выше вероятность, что создатели курса согласятся.

Минусы

У тебя должен быть охват от 10 000 человек, чтоб такое сотрудничество было выгодно школе. А если меньше, то аудитория должна быть очень лояльная и активная. Подход не сработает с дорогими курсами (если, конечно, ты не миллионник), так как школе в таком случае будет выгоднее просто купить у тебя рекламу. И придётся писать не в одну школу, чтоб найти ту, которая согласится на сотрудничество. Так что если твоя цель поучиться именно на курсе в конкретной школе, то вероятность успеха снижается.

Примеры

У меня нет своего примера, так как нет аудитории. Но были такие примеры в школе, где я работаю. К нам не раз обращались блогеры с подобным запросом и, бывало, что мы его одобряли, если было предположение, что сотрудничество может сработать.

Помочь с разработкой или консультацией

Если знаешь, что кто-то запускает курс, увидел в чате, услышал у знакомых, и тема курса тебе интересна, предложи свою помощь взамен на доступ к курсу. Особенно на первых запусках авторы будут этому особо рады, так как не понимают, что и как делать. А так как при запуске вопросов море, то ты можешь помочь чуть ли не с любой компетенцией, какая у тебя есть: бухгалтерия, юридические вопросы, техническая реализация, маркетинг, консультация методиста и т. д.

Минусы

Это тоже не совсем бесплатно, так как ты тратишь своё время. Но зато ты получаешь полноценный курс со всеми механиками, динамикой и обратной связью.

Пример

Я помогал консультациями по технической части, и немного по маркетингу и продукту, при запуске курса по «Уличной Эпистемологии». И я помогал только из-за того, что мне нравился продукт и хотелось, чтоб у ребят всё получилось. Но они сами предложили мне бесплатное участие взамен за помощь. И это был один из лучших пройденных курсов за прошлый год.

Улучшить продукт

Способом, аналогичным описанным выше, можно попасть и на уже действующий курс. Для этого предложите авторам какое-то ценное изменение, которое улучшит их продукт, или оптимизирует воронку привлечения. И можно сразу заявить, что был бы рад подарку в виде курса, а не просто ждать, что они об этом догадаются.

Минусы

Здесь снова нужно приложить свои усилия. А ещё, если ты делаешь работу заранее, то есть шанс сделать её зря, если она покажется авторам курса неценной, или недостойной стоимости курса. В больших школах надо ещё правильно выбрать, кому писать, так как если попадёшь, например, на менеджера по продажам, то вряд ли дело выгорит.

Пример

У «Нескучных финансов» был лид-магнит в виде шаблона для ДДС (сейчас входит в «Барсетку»). И меня очень расстроило то, сколько нужно там сделать ручками, чтоб адаптировать шаблон под себя. Это расходилось с моим представлением о шаблонах. Поэтому я его скорректировал, добавив чуть больше автоматизации, и написал в «Нескучные финансы» письмо со ссылкой на шаблон, скринкастом работы в нём, и фразой, что если шаблон окажется полезным, то был бы рад получить в подарок их курс. И шаблон они нашли полезным (так что, если скачаете, то он будет с моими доработками), и подарили мне, на тот момент, свой флагманский курс «3-дневный интенсив по управленческим финансам».

Если знаете ещё какие-то способы, делитесь.