Всем привет! Меня зовут Олеся. Хочу поделиться с вами нашей историей покупки земли на острове Сумбава в Индонезии и кинуть клич на поиск партнеров. Наверное, мое сообщение прозвучит несколько странно или может не до конца уместно на этих страницах. Но руководствуясь правилом «просто попробуй», я все-таки тут. К тому же, мне видится, что сейчас есть немало людей, которые ищут для себя и своих навыков новую гавань. А у нас как раз именно гавань и имеется. Вместе с рассказом на несколько страниц.
Итак.
Запаситесь кофе, я долго.
Часть 1. Мы купили землю
Четыре года назад мы вместе с мужем оформили инвестиционную компанию в Индонезии и купили землю на острове Сумбава. Это 3,5 ГА прямо на берегу белоснежной бухты с лазурной водой. Цель – ретритный центр и фридайвинг станция международного уровня.
Но начинается это история намного раньше.
Восемь лет назад мы открыли проект Вернись другим, организуя ретриты, горные треки и экспедиции в разных уголках мира. И почти сразу поняли, что однажды хотим построить свой центр. Через три года работы мы приступили к поискам подходящей земли.
Филиппины-Мальдивы-Таиланд-Индия-Индонезия.
Требований у нас было с перебором, но на тот момент мы это понимали плохо. Хотелось участок обязательно рядом с водой (фридайвинг, как одна из наших основных психотехник), причем не просто с водой, а именно с большой глубиной. Так, например, во всем Таиланде сложно найти глубину больше 40 метров, а мой муж ныряет на 70. Готовы были пожертвовать логистикой, но только в обмен на исключительную красоту. Плюс все это должно было стоить вменяемых денег.
Не знаю, какое количество островов мы посетили, сколько пляжей исходили босиком и во сколько домов мы стучались наугад с сомнительным вопрошанием «А не продаете ли вы землю?». Но однажды, как водится, полностью потеряв надежду, мы все-таки ее нашли.
Землю. Нашей. Мечты.
Да и не только нашей. Землю общей коллективной мечты. Такое прямое попадание в архетип коллективного бессознательного.
Земля собственной персоной. Нам принадлежит вся бухта, которую вы видите
Я говорю это не голословно. У нас за плечами собранный краудфандинг в 100 000 USD только по своей аудитории, без рекламы, да и то только в первом раунде, который мы закрывали силой (были желающие, которым мы отказывали). И свежие предложения инвестиций и потенциал нового краудфандинга и краудинвестинга.
И все бы хорошо, берись и делай, лови фортуну за хвост, но…
Часть 2. Магнат, ковид, война
На сцену выходит местный магнат. Вернее, даже не выходит, а звонит. Звонит с незнакомого номера и на хорошем английском заявляет:
- Вы купили мою землю.
И в этот момент начинается вторая часть этой истории. Про то, как мы судились с местным авторитетом. И тем самым проверяли наши документы на землю и связи в регионе в реальном бою. Судя по рассказам, это абсолютная норма для здешних мест. Но на деле очень бодрит.
Параллельно во всем мире жарил ковид.
Финалили 2021 год мы с закрытыми границами Индонезии, требованиями дорогостоящей платной визы, трех ПЦР тестов, обязательного карантина в Джакарте и обязательной вакцинации. Не или-или, а все вместе взятое, что закрывало перспективы туризма на плотный засов. Бали стоял почти пустой. У нас шли суды на земле. И мы прощались с нашей прекрасной идеей.
Но как покажет время – только с ее первоначальной концепцией.
Часть 3. Второе дыхание
В начале 2022 года казалось, что хуже быть не может, но 24 февраля показало, что хуже мы пока даже не нюхали. Началась война.
На этот момент мы уже несколько лет были официальными резидентами Индонезии, добрая половина участников наших ретритов всегда жила не в России (это русскоговорящие люди их Европы и других стран мира) и нам, что называется, было грех жаловаться. Я имею ввиду, в рабочем смысле. Тот стыд и ужас, которые мы переживали оставим за скобками этого рассказа, иначе он станет бесконечным. Так или иначе, война изменила все. Стало понятно, что нужно пускать корень и искать возможности выхода на международный рынок. Как сказал один из героев Дудя: «Я уехал из РФ семь лет назад, но иммигрантом стал только 24 февраля 2022». Что-то подобное переживали и мы.
Пока мы пытались переваривать случившееся и обдумать дальнейшие планы, подоспели ответы от Вселенной. Мы выиграли верховный суд в Джакарте. Земля наша. К этому моменту у нас на руках уже были сертификаты на землю, разрешение на строительство и разрешение от деревни (документы, которые получают в этих краях буквально годами и большой кровью). Воткнуть лопату можно было хоть завтра.
В этот же момент Индонезия, впервые за два года начинает ослаблять ковидные ограничения, открывая свои границы. Уже через полтора месяца на Бали случится жилищный коллапс. Все дома просто разобрали, а те, что остались имели баснословную стоимость. Остров захлебнулся от туристов, которые вернулись намного быстрее и интенсивнее, чем их ждали. Открылись все бизнесы, которые стояли в консервации. Начали расти новые. Туризм показал свое лицо, а вместе с ним на подиум вышла персона русскоязычного экспата в Индонезии. Мы теперь были если не в абсолютном большинстве, то точно на первых строках. Русскоязычный рынок стал перспективным для бизнеса в регионе.
…
Планы 2022 у нас были расписаны ретритными программами от Вернись другим, поэтому мы ставили себе цель сначала закончить сезон. Но в сентябре случилась мобилизация. И тогда мы поняли, что надо выносить на общественный суд то, что давно крутится у нас в уме. Мы несколько корректируем концепт, учитывая все новые вводные. И нам нужны партнеры и инвестиции. В идеале: партнеры с инвестициями. И, возможно, в условиях экстренного отъезда из страны есть люди, которые ищут для себя и своих средств новую гавань, а у нас как раз она и имеется – целая бухта с белым песком и протестированным концептом для развития международного проекта на стыке mental health и eco tourism. Как говорится: «А вдруг?».
*Другой ракурс. Здесь видно, что с верхней точки (локация будущего ресторана) открывается почти 360 градусный обзор на воду *
Часть 4. Поиск партнеров
Перво-наперво мы опубликовали сообщение на ближний круг - в своей рассылке. Я уже более 10 лет веду блог Re-Self и последние годы он полностью перешел именно в закрытый формат рассылок, где ежемесячно публикуются тексты и мои источники в вопросах осознанных перемен к лучшему. Поэтому некоторый круг читателей у нас имеется.
К нашему удивлению откликнулось больше десятка человек, при условии минимального входа в партнерство от 100 000 USD. Но, на текущий момент, большинство предложений были про инвестиции only. Без переезда и без прямого участия на земле. Что с одной стороны открывает нам перспективы крауд-инвестинга, краудфандинга и прямых инвестиций, а с другой все еще оставляет вопрос с непосредственными бизнес-партнерами. Поэтому я тут и поэтому хочу рассказать о проекте вам. А вдруг?
Часть 5. Концепт
Еще раз. Мы будем работать на стыке двух глобальных трендов: mental health и eco tourism.
Это будет изолированный ретритный центр и фридайвинг станция в очень красивом месте, которое само по себе будет давать качественную перезагрузку и исцеление нетронутой природой вокруг. А мы, в свою очередь, усилим этот эффект занятиями традиционной йогой, медитаций и практикой фридайвинга в разных комплектациях и с разным уровнем нагрузки, подходящей для разных типов людей.
Земля бескомпромиссно красива. Плюс живой нетронутый коралловый риф прямо в нашей бухте, миграция китов напротив каждый год, до заповедника Комодо и его розовых пляжей всего 60 минут на лодке по прямой. Хорошая логистика (1 час лета от Бали и хорошие дороги), несколько знаковых инстаграм-локаций. Важный штрих – мы принципиально работаем без эзотерического шума. И базируем наши практики на серьезном фундаменте традиции и научного подхода. Это, в первую очередь, классические йога и медитация, а также фридайвинг.
Нам требуются вложения в районе 400-500K USD на стройку в рамках текущего видения (12 бунгало + 6 глэмпингов + йога зал + ресторан + лодка + помещения для персонала). И мы открыты для 1-5 партнеров с минимальным входом в районе 100K USD (хотя, мы открыты к обсуждению в этом вопросе). Мы также готовы рассмотреть одного партнера и добор оставшихся средств через инвестиции, крауд-инвестинг или краудфандинг по нашим каналам.
Смысл в том, что на текущем этапе мы ищем именно бизнес-партнера, готового работать над задачей на земле плечом к плечу с нами. То есть нам нужны не просто инвестиции и не просто удаленные бизнес-скиллы. А именно переезд в Индонезию, работа непосредственно на земле в сложных условиях, изучение местного языка, возврат в средневековье. Полный фарш. Без иллюзий. Реально ли найти такого человека вот так, просто в тексте пусть даже на очень хорошей площадке? Еще и сразу раскрыв все карты про сложности? Ну, руководствуясь правилом «просто попробуй», я продолжу.
Часть 6. Детали
ЧТО НАМ НУЖНО
• Сумма в районе 400-500K USD для постройки ретритного центра.
• Компетенции: бизнес-скиллы и предпринимательская хватка. Управление, финансы, построение систем, переговоры. Ищем того (или тех), кто сможет построить и укрепить подобный проект в не самых благоприятных (диких) условиях.
• Возможность стоять с нами плечом к плечу на земле и непосредственно развивать проект с нуля.
• Толерантность к высоким рискам и готовность к интенсивной нагрузке.
• Интерес к теме проекта.
Короче говоря, мы ищем все еще голодного и молодого духом, но уже с некоторыми деньгами и опытом в бизнесе партнера, к тому же готового вот так переехать и упахаться в предельно диких условиях островной Индонезии, чтобы построить лучший в мире ретритный центр. А затем масштабировать эту идею в очень красивую историю мирового уровня. Того, кто усилит нас именно с позиции бизнес-скиллов. Вообще-то, это архетип героя по Кэмпбеллу. Но мы не теряем надежды)))
ЧТО У НАС ЕСТЬ
• Земля на берегу 3,5 ГА на острове Сумбава.
• Два пляжа: основной пляж 250 метров (полностью бухта) и второй пляж (50 метров из 500 метров соседней бухты).
• Хорошая логистика: 1 час лета с Бали (рейсы каждый день) + 1,5 часа по хорошей дороге от аэропорта Бима.
• Детальная концепция с несколькими ярко выраженными УТП.
• Все документы и разрешения, согласно законодательству Индонезии и договоренность с деревней. Можно начинать завтра.
• Горячая аудитория для старта и разгона идеи.
• Желающие инвестировать, потенциальные крауд-инвесторы и потенциальные краудфандеры (есть запросы).
• Проведенный тест идеи через краудфандинг – мы собрали 100K USD в первом раунде только по своей аудитории без рекламы.
• Опыт в формировании и проведении ретритных программ более 8 лет.
• Компетенции (которые будем закрывать мы): маркетинг, продажи, создание программ, работа с клиентами, туристический бизнес, особенности менталитета в Индонезии (суммарно около 12 лет жизни и работы в стране).
• Возможности масштабирования: как внутри земли и ее акватории, так и за пределами – Бали, Индонезия.
• Макеты и предоплата йога-зала и ресторана.
• 6 штук пошитых шатров (глэмпинг).
ТРЕНДЫ И АКЦЕНТЫ
Вот несколько трендов и акцентов, которые мы будем задействовать:
- Вау-локация
Это не просто бухта, это четыре (!) соседствующие бухты. Три рядом и одна на «заднем дворе». Нашей земле полностью принадлежит одна из них (250 метров пляж) и частично вторая (50 метров из 500 метров пляжа). На верхней точке земли, где будет располагаться ресторан, почти 360 градусный обзор на море. Это впечатляет и создает очень много так называемых инстаграмбл локаций. Вид на море будет буквально везде. Из каждого домика для гостей. Из ресторана. Из йога-зала. При этом все основные постройки будут стоять на клифе высотой 25 метров. К вопросу о поднимающемся море или просто большой волне. У этой локации хороший уровень безопасности. Еще в этом же блоке: белоснежный песок на пляже (буквально), лазурная вода (буквально).
Вторая бухта. Вид с будущего йога-зала. Здесь у нас 50 метров из 500.
- Нетронутая дикая природа и ее обитатели
В нашей бухте сохранился живой коралловый сад, что уже редкость, как для Индонезии, так и мира в целом. Это в буквальном смысле разноцветный подводный аквариум. Плюс каждый год аккурат напротив нашей земли мигрируют стаи горбатых китов. Фееричное зрелище.
- Экзотическое соседство и расширенные возможности эко туризма
Прямо с земли видны берега национального парка Комодо. Дорога туда составляет приблизительно 30-60 минут на скоростной лодке. А Комодо – это бренд номер два после Бали в Индонезии. Это знаменитые драконы (огромные ящеры-эндемики), розовые пляжи (буквально розовые из-за красных кораллов), эпические пейзажи, огромные стаи мант и богатый подводный мир. Туда можно ездить на экскурсии прямо с земли.
Я стою на смотровой площадке в Национальном парке Комодо
Еще один сосед – это огромный вулкан Сангеан, расположенный в 20 километрах от земли прямо в воде. Его хорошо видно с земли и это опять инстаграмбл. А непосредственно около вулкана находится экзотический бабл риф (риф, который пузырится, что тоже достаточно уникальная история).
Помимо этого, на Сумбаве (в другой ее части) не так давно была найдена постоянная стоянка китовых акул (совершенно безопасные огромные рыбы, которые питаются планктоном), куда можно отправиться в однодневное путешествие прямо с нашей земли. Это то, что называют one time life experience.
Наша участница Света и китовая акула, остров Сумбава, 2019 год
- Практики, которые работают
Центр будет предлагать различные программы, которые базируются на проверенных и зарекомендовавших себя психотехниках. Как для восстановления состояния, так и для запуска ритма осознанных перемен. Это йога, медитация, молчание, телесные практики и качественные СПА процедуры. При этом с подчеркнуто серьезным подходом, без эзотерического шума.
Наша фишка и одно из конкурентных преимуществ – это подводная медитация (фридайвинг как психотехника), подводная съемка и подводное позирование. Мы не просто учим нырять. Мы учим расслаблению и дружбе с водой, даже тех, у кого с этим есть заметные сложности. И делаем при этом уникальные подводные кадры, которые на этой земле будут особенно хороши. Практика ныряния не будет обязательной, но она будет незабываемой. Одна из инсталокаций будет под водой – подводные качели.
Наш участник Александр, ретрит подводной медитации, Египет, октябрь 2022
- Близость Бали и возможность коллаборации
Бали – это глобальный тренд, как в туризме, так и в сфере ретритов, который можно отлично скрестить с локацией на Сумбаве. Это как возможность работать с огромным сообществом экспатов на самом острове (сейчас тут бум), так и пути выхода на международные рынки – в частности Австралии, Сингапура, Гонконга (ближних направлений) и Европы-Америки (весь мир). Плюс опция разработки программы, которая будет совмещать Сумбаву, Комодо и Бали.
Часть 7. Заканчиваю
Ну, вот, собственно, и вся история. Насколько реальная – судить вам. А я приглашаю тех, кто может увидеть себя в подобной затее написать мне лично. Мы ищем партнеров на Сумбаву. Готовых инвестировать, переехать и строить.
А вдруг?
Написать нам можно на WA +7 985 226 8898 (Олеся и Михаил)
Или в ТГ https://t.me/ComeBackDifferent
Напишете подробнее про магната и суды? Мне эта часть больше всего заинтересовала 🙂
Переход от организации ретритов (по сути от event-бизнеса) к постройке жилья, ресторана и фридайвинг-центра посреди джунглей в пассивно-агрессивной юрисдикции выглядит чрезвычайно амбициозно и рискованно. Более постепенная эволюция внушала бы большее доверие.
С момента статьи прошёл уже год, было бы интересно узнать что интересного произошло в вашем проекте за это время :)
Олеся, спасибо за пост!
Не могла бы ты уточнить - вашей инвестиционной компании земля именно принадлежит? Мне казалось, что иностранцы не имеют права полноценно владеть землей и/или недвижимостью в Индонезии, только граждане Индонезии/местные юрлица.
Как будет записана недвижимость и какова вероятность условно ее передать по наследству детям-внукам?
Я не ЦА, но возникла пара вопросов.
Под какие цели проводился краудфандинг?
Вот у вас была земля и вы такие: а давайте проведем краудфандинг? объявили его, вероятно, по типу "кикстартера", где вы предлагаете какие-то плюшки за участие финансировании.
В таком случае у фаундеров обычно есть экшен план, по типу: вы нам накидываете 100 денег - мы на них сделаем дом, накидаете 200 денег - мы построим баню, накидаете 300 денег - построим басик.
Чем круче мы отстроимся, тем больше услуг войдет в ваш будущий премиум пакет за финансирование.
Но в данный момент я вижу, что у вас все так же как и до финансирования: есть земля, ноль построек и только:
Что такое предоплата йога-зала и ресторана? Это уже готовы и привезены все материалы и оплачена постройка объектов? Если так, то что мешает реализовать проект и показать уже какие-то успехи, хотяб бекерам?
Просто выглядит так, что чуваки закраудфандили, а по итогу, спустя сколько-то лет у вас все тот же остров с нулем построек и удобств, так что преимущество раннего фандинга потеряно, как по мне.
Да, у вас были проблемы с разборками местных феодалов, которые вы успешно разрулили. Но беккеры хотели каких-то дополнительных благ получить за свою инвестицию, а не благотворительностью заниматься и сидеть ждать годами реализации ваших планов)
Здравствуйте, вопрос, почему за 4 года с мужем уже в статусе арендаторов земли вы только сейчас приступаете к поиску бизнес-партнеров, не начали сразу?
Почему не ищете инвесторов среди крупных бизнесменов (условно Тиньков), а пытаетесь собрать "много мелких" айтишников?
Только что скинул твой пост другу... Мир тесен :D
Крутая история, спасибо!
Если я правильно понял постановку вопроса, у вас есть деньги (инвесторы), но не хватает опытного менеджера, которого вы ищете за долю. Не рассматривали вариант взять инвесторские деньги и на них нужного человека (людей) нанять?
😱 Комментарий удален его автором...
Был уверен, что читаю о новом проекте Игоря Будникова. Вам не по одному пути?)