Как проверить, что стартап не заглохнет сразу после того, как вы устроитесь к ним работать?

 Публичный пост
7 апреля 2023  3700

Привет! Я работаю удаленно с зарубежными стартапами уже более 6 лет. Когда я ищу работу, мне важно найти стартап, где смогу долгосрочно работать и развиваться. Рассказываю, как понять, что зарубежный стартап не закроется завтра, не кинет вас на деньги, когда работаешь удаленно и как контрактник?

Работать в стартапах очень рисковано. Forbes пишут, что 90% всех стартапов загибается на ранних стадиях. Встречала ребят, которые работали в стартапах из США или ЕС, и которые переставали платить, обещая выплатить в следующем месяце, а потом просто CEO и вовсе переставал отвечать

В среднем люди проводят в одном стартапе около 2 лет. Поэтому важно удостовериться в том, что стартап, который вам прислал оффер, продолжит существовать и платить вам за работу на протяжении ваших 2 лет работы с ними.

Когда я ищу работу, я делаю ресеч по каждой компании прежде чем отправить свой отклик на их вакансию. Я проверяю, что у стартапа есть инвестиции: Seed или Series A, Series B, Z — неважно! Главное, чтобы этот раунд они подняли недавно, 1-4 месяцев до момента, как вы отправите им свой отклик.

Конечно, круто когда стартап прибыльный, тогда они обязательно напишут об этом в вакансии или на сайте. Но чаще всего стартапы на стадиях не являются прибыльными, поэтому инвестиции им нужны, чтобы покрыть свои расходы на разработку, операционку и маркетинг.

Обычно между раундами инвестиций проходит 12-18 месяцев. Чтобы вы могли примерно понимать, насколько жизнеспособен стартап, в США в среднем такие суммы.

Seed — от $10K до $2М
Series A — $2-15M
Series B — $26M (медиана)
Series C — $52M (медиана)

Это такие хрестоматийные примеры, они меняются от года к году. Из-за текущей ситуации на рынке c конца 2021 года, эти суммы стали снижаться. Вот тут можно посмотреть свежие данные за 2022 и 2023 год.

State of Private Markets: Q4 and 2022 in review .
First Cut – State of Private Markets: Q1 2023

Carta пишут, что оценочная стоимость стартапов в среднем стала расти в 2023 по сравнению с 2022.

А вот суммы инвестиций, которые им удается поднять продолжают снижаться по сравнению с прошлым годом для раундов A

и выровнялись для раундов B и C.

Наличие инвестиций для стартапа означает быстрый рост. Они будут нанимать много новых людей: разработчиков, дизайнеров, маркетологов. Фаундеры перестанут заниматься операционкой и наймут рекрутеров, HR. Появятся советники из VC фонда, которые помогут со стратегией в разных сферах

Если я не нахожу информации про инвестиции в открытом доступе, тогда я спрашиваю про это прямым текстом на собеседованиях.

Have you raised any funding yet?
Are you planning to raise any funding?

Кроме инвестиций, я смотрю на наличие местных сотрудников. Отметала компании, где куча контракторов из разных стран с дешевой рабочей силой. Потому что если компания может себе позволить сотрудников-американцев, значит их рекрутеры не будут закатывать глаза от моих хотелок.

В видео ниже рассказала про другие не менее важные критерии проверки стартапов, а также про платформы, которые использую для поиска информации по инвестициям, и поделилась списком 50+ сайтов с вакансиями от стартапов, в которые инвестируют крупные венчурные фонды США, Европы, и Израиля.

Источник графиков: https://carta.com/blog/first-cut-state-of-private-markets-q1-2023/

Источники по суммам раундов
Investopedia: Series A, B, C Funding: How It Works

Series A, B, C Funding: Averages, Investors, Valuations

Связанные посты
24 комментария 👇
Михаил Гусаров Инженегр-погромист 7 апреля 2023

😱 Комментарий удален автором поста...

  Развернуть 1 комментарий

😱 Комментарий удален автором поста...

  Развернуть 1 комментарий

😱 Комментарий удален автором поста...

  Развернуть 1 комментарий

😱 Комментарий удален автором поста...

  Развернуть 1 комментарий

@dottedmag, спасибо за комментарии! Убрала такой агрессивный само-маркетинг. Удалила комменты, чтобы в них не оставалось цитаты с ним, чтобы она косвенно не продолжала пиарить видос.

  Развернуть 1 комментарий

😱 Комментарий удален его автором...

  Развернуть 1 комментарий

@VBodrov, спасибо, что поделился ощущениями. Такое ощущение могло сложиться, потому что я раскрыла только один аспект из тех, чем я руководствуюсь. Остальные и самый важный раскрыла в видео.

Понимаю сейчас, что не раскрыла проблему, которую данный конкретный критерий решает. Бывают стартапы, которые пытаются бутстрепнуться или живут за счет грантов предпринимательских, и может случиться такое, что у них заканчиваются деньги. И тут важно, как фаундеры коммуницируют этот момент команде, какие действия делают.

Знаю реальные ситуации, когда фаундер не хотел признавать провала и 2-3 месяца не платил, обещал все вернуть, когда очередной грант привлечет. В итоге ничего никому не вернул, ребята стали судиться с с ним. Думаю, что стоило это расписать в статье. Спасибо тебе!

  Развернуть 1 комментарий

Если вы можете промоделировать компанию на 2 года -- несите в неё бабки, а не трудочасы

Как занести в стартап денег, если ты не ворочаешь миллионами $?

  Развернуть 1 комментарий

😱 Комментарий удален его автором...

  Развернуть 1 комментарий

😱 Комментарий удален его автором...

  Развернуть 1 комментарий

@VBodrov, мне кажется, в стартапы идут работать потому что в конкретный момент стартап выдаёт лучший оффер по каким-то параметрам. Если говорить уже про стартапы с неплохими деньгами, конечно. Кому-то важнее опционы, кому-то зарплата, кому-то дух, кому-то задачи, кому-то команда, а кому-то мир менять.

Ну то есть стартап можно и как обычного работодателя рассматривать. Не всем основателям такое понравится, конечно — будет cultural mismatch и не будет оффера, нормальный процесс вроде.

Что плохого?

  Развернуть 1 комментарий

😱 Комментарий удален его автором...

  Развернуть 1 комментарий

tl;dr;
если у компании, в которой вы работаете есть деньги, то скорее всего все будет хорошо, если нет, то непонятно.

  Развернуть 1 комментарий

@kurmanov, ну такую выжимку можно из любой статьи сделать. Так то я думаю для многих не очевидны перечисленные этапы финансирования стартапов.
Я вот думал, как вообще можно идти в стартап, если всегда есть шанс, что он прогорит и ты останешься без зп? И ты не с мамой живёшь :)

  Развернуть 1 комментарий

продолжит существовать и платить вам за работу на протяжении ваших 2 лет работы с ними

Если что-то прогнозируется вперед на 2 года, то это не стартап, кмк

Конечно, круто когда стартап прибыльный

Вроде как прибыльность означает, что стартап перестал быть стартапом и стал просто бизнесом определенного размера. Иначе все деньги шли бы в рост

не закроется завтра, не кинет вас на деньги, когда работаешь удаленно

Компания может кинуть вас на деньги (или просто уволить одним днем) даже оставаясь на плаву. Ни что не мешает устроить ряд сокращений, чтобы уменьшить косты, особенно если перед этим они активно и не очень разборчиво нанимали просто чтобы нанимать

Пост затрагивает интересную тему, но мне кажется, что даже после глубокого анализа (как тот, что описан в статье) невозможно предсказать срок жизни стартапа и особенной свой срок работы в нём. Единственный нормальный способ чувствовать себя уверенно в стартапе – это не покупаться на иллюзию стабильного трудоустройства, держать под рукой денежную подушку безопасности и актуальное резюме

  Развернуть 1 комментарий

@alexpyzhianov, тут скорее венчурная история. Стартап -- это компания, которая существует на деньги венчурных фондов, и идет по пути от первых посевных к выходу в виде IPO или поглащения. Стартап может быть прибыльным до выхода, а может перерасти уже в публичную компанию и по прежнему терпеть убытки.

  Развернуть 1 комментарий

😱 Комментарий удален его автором...

  Развернуть 1 комментарий

Когда понимаешь, что в принципе могла написать такую же статью))
Но наверно бы рекомендовала ориентироваться на хотя бы от раунда А.
Деньги от ангелов/preseed/seed "съедаются" быстро, особенно если идет разработка не самой простой системы/ приложения или того и другого одновременно.

  Развернуть 1 комментарий

@tanya_vostrik, Спасибо за дополнение! Действительно seed и preseed — обычно смешные суммы и быстро заканчиваются. Сначала восприняла ваш комментарий, как обесценивание в стиле "любой такое написать мог", но решила, что лучше приму за комплимент. Вы же бы плохой статьи не написали. <3

  Развернуть 1 комментарий

@dinakazakevich, тут больше про свои заморочки - не решаюсь что-то писать по-взрослому в формате статьи

  Развернуть 1 комментарий

@tanya_vostrik, уверена, что получатся отличные статьи! С удовольствием бы их почитала!

  Развернуть 1 комментарий

@dinakazakevich, недавно общался с несколькими стартапами, у которых сиды были на $4-5 млн, назвать данные суммы смешными язык не поворачивается 🌚

  Развернуть 1 комментарий

@eugeny, смотря что делает стартап. Вполне может быть кост разработки и поддержки системы+приложения, заливать ежемесячно маркетинг, несколько человек в бэкофисе, которые закрывают хотя бы минимальные требования комплаенса в соответствии с условиями финансирования(SHA/договора подписки/конвертируемого займа), overheads - вот и 4-5 млн долл. на сид.

  Развернуть 1 комментарий

@eugeny, $4-5 млн — вообще не смешные суммы. Я скорее про сотни тыс долларов бросила эту фразу. В зависимости от размеров команды, нескольких сотен тыс дол хватит на полгода-год.

Как @tanya_vostrik изначально и сказала, что важно было пометку сделать, что лучше целиться в стартапы от Series A, и суммы побольше.

В pre-seed/seed обычно тоже идут не просто работать за деньгами, а за определенным опытом или чтобы ко-фаундером стать.

  Развернуть 1 комментарий

@tanya_vostrik,

не решаюсь что-то писать по-взрослому в формате статьи

@moderator кажется тут отличный кандидат для рубрики Клубных интервью 🤩

  Развернуть 1 комментарий

оценивать по раунду инвестиций — нелучшая стратегия.

стоит еще спросить следующее:

  • Runway и берн рейт (поднимали или не поднимали деньги не всегда о чем-то говорит)
  • уточнить количество сотрудников и спросить растут в людях или наоборот оптимизируют издержки (нанимая вас, не факт, что параллелльньо не сокращают десяток других)
  • exit strategy
  • MRR / ARR и количество платящих юзеров — тоже неплохая метрика, чтобы поинтересоваться
  • PMF и кто главный конкурент
  • Red Ocean v. Blue Ocean
  Развернуть 1 комментарий

@OlegKhomenko,

Runway и берн рейт

А разве такое можно спрашивать? xD

  Развернуть 1 комментарий

😱 Комментарий удален его автором...

  Развернуть 1 комментарий

@orbit, почти на каждом собесе со стартапом, runaway озвучивали в первые 10 минут общения.

  Развернуть 1 комментарий

@OlegKhomenko, на собеседованиях такие показатели редко озвучивают к сожалению

  Развернуть 1 комментарий

Деньги — это важное, но не все. Я для себя оцениваю стартапы по тем же параметрам, что и венчурные аналитики.

  1. Стартап должен целиться в растущий/перспективный рынок.
  2. Product-market fit уже найден. Компании, которые еще не знают что и кому будут продавать, загибаются чаще.
  3. Состав инвесторов, их предыдущие сделки и выходы.
  4. Текущая рыночная оценка компании.
  5. Метрики роста — количество пользователей/клиентов, размеры выручки
  6. Основатели, их послужной список. C-level менеджмент компании.
  7. План развития проекта — куда, в какую сторону и с какой скоростью компания планирует двигаться.
  8. У стартапа есть все технологии/план разработки технологий, которые нужны для реализации плана развития.

Если есть деньги, но нет остального — возрастают шансы поработать год-два, а потом все загнется. Если из списка все в порядке (или почти все в порядке) — то шансы на успешную карьеру в растущем стартапе сильно повышаются.

  Развернуть 1 комментарий

Интересно! А есть какая-то статистика, сколько угадала и деньги платили и не угадала и на деньги все же кинули?

  Развернуть 1 комментарий

@svetlana10, статистики нет, только личный опыт и опыт людей, с кем работала как наставник. За 6 лет поработала с тремя компаниями и продолжаю работать. Случаев, когда не платили — не было. Есть случаи у знакомых, которые не заморачивались в выборе, когда переставали платить.

Очень много факторов. Тут цель сделать максимум от меня возможный, чтобы понять стоит ли вообще связываться с ребятами или нет и минимизировать риск того, что у них вдруг внезапно закончатся деньги (такое тоже бывает). Всегда будет оставаться риск того, что фаундеры решат продать компанию, а потом ее ликвидируют новые владельцы, что просто не сработаетесь и уволят, как пишет @alexpyzhianov в комментарии выше.

  Развернуть 1 комментарий

Всегда будет оставаться риск того, что фаундеры решат продать компанию, а потом ее ликвидируют новые владельцы

Sounds like a Google!

  Развернуть 1 комментарий

😎

Автор поста открыл его для большого интернета, но комментирование и движухи доступны только участникам Клуба

Что вообще здесь происходит?


Войти  или  Вступить в Клуб