Привет, Вастрик!
Я эйчар (Human Resource management с фокусом на обучение персонала) и после переезда в Лондон в 2016 в одиночку по стипендии на магистратуру я успела сменить здесь 6 работодателей (и лишь однажды не по своему желанию - через сокращение).

Зачем я "прыгала" из роли в роль каждые год-два? При переезде в Лондон на дневную учебу у меня уже было 6 лет опыта работы в HR в Москве, но мне пришлось вернуться в "исходную точку" своей карьеры, работая на полставки (ограничение рабочих часов по студенческой визе), потом искать визовое спонсорство (не все хотят спонсировать эйчаров) и затем возвращать свою карьеру в уже более старшие релевантные моему опыту роли через такие вот "прыжки".
Плюс увеличение в зарплате в х1,5-2 раза по большей части доступно только переходом вовне, нежели чем продвижением внутри компаний.

И теперь с моим 14-летним опытом HR (включая 7 лет как соискателя в Лондоне), парой лет в международном рекрутменте и 5 годами в карьерном консультировании я выделила для себя и своих карьерных клиентов несколько ключевых этапов и советов для поиска работы (особо релевантно для Великобритании, но применимо в других странах) – и делюсь с вами моими пошаговыми подсказками.

Эти советы подходят даже если вы не в АйТи - кстати, "тут" говорят не "АйТи" а "ТЕК" (Tech, short for Technology). Заранее приношу извинения за количество англицизмов, но в бОльшей мере эти термины не особо переводимы и узнаваемы на русском языке.

Пост родился из Реестра ненаписанных постов, где эта тема набрала 45 лайков.
Это мой первый пост на Вастрике, надеюсь он будет полезен.
Буду благодарна вашим комментариям 😊

Ну что, поехали!

1. Шаг 1: определите, чего вы вообще хотите от себя сейчас (и на ближайший год-два) и главное - зачем?

Прежде, чем вы начнете ломать голову о ваше резюме, грызть гранит линкдина и плакать от очередного имэйла с отказом, я настойчиво рекомендую четко определить для себя некоторые мотивационно – ценностные детали:

• Вам нужна работа или свое дело?
• Кстати, вам НУЖНО или вы ХОТИТЕ? И чего хотите?
• Вам нужно сменить карьеру или команду?
• Вас не устраивает ваша компания или это просто менеджер-говняшка?
• Что для вас важно в ближайшей перспективе? (Развитие, деньги, work-life balance)
• Почему ищете именно сейчас?
• Как вы поймете, что это та самая роль / проект / компания?
• Чего ещё такого можете уметь (для тех, кто хочет сменить карьеру / роль)
• Вот вы получите эту роль – и что? Что будет дальше?

Если вы уже знаете ответы на эти вопросы – отлично! Если не знаете… то вам будет мучительно больно определять свое позиционирование, проактивно писать людям за помощью, откликаться на бесконечные вакансии и адекватно продавать себя на интервью.

Здесь вам поможет саморефлексия, коуч, разговор с близким человеком по этим вот вопросам.
Лайфхак – если вы четко понимаете, что именно вы хотите (и чего НЕ хотите) и почему, то вам будет в разы легче «продать» это интервьюеру. Толковые руководители часто могут чувствовать вашу неуверенность и неопределённость, и это последнее, что им нужно в кандидате. Если вы сами не уверенны, то как могут быть уверенны они??

2. Шаг 2 - Перефокусируйте ваше резюме на новую роль и рынок Великобритании.

Как только вы определились с ответами на вопросы в Шаге 1 – время исследовать рынок и примерять свой опыт и скиллы на текущие вакансии!

Важный лайфхак – переписывать резюме надо фокусируясь на вашу будущую роль, а не ваши предыдущие обязанности или godforbid копипаст прошлых job descriptions.

Пример (упрощенно): хотите идти в Product Management, прорисерчили 5-10 ролей, повыделяли основные фразы со скиллами и опытом, сгрупповали по блокам (metrics analytics, product roadmap, development, team management etc) и дальше вставляете кусочки ИМЕННО ЭТИХ ФРАЗ в ваше резюме там, где релевантно (и конечно же где есть такой опыт), начиная каждую строку с этих вот ключевых слов и добавляя детали про специфику ваших проектов, результаты, цифры и т.д.

Почему это важно:

• Проделывая этот анализ, вы будете еще более уверены в том, насколько ваш опыт совпадает с вашей будущей ролью, и вы проделаете половину работы, нужной для подготовки к интервью.
• Этот подход позволит вам помочь рекрутеру увидеть (за те самые 7-10 секунд), что ваше резюме подходит на эту роль основными ключевыми словами. При этом вам не обязательно будет переписывать резюме на КАЖДУЮ вакансию, т.к. в основе этого текста уже будет "собирательный образ" 5-10 целевых вакансий по выбранной роли.
• Такой формат резюме будет включать в себя ключевые слова нужные для ATS – автоматических систем отбора, в то время как ваше прошлое резюме с прямым переводом с русского на английский потонет в тысяче других…

Отработка возражений - Судя по моим клиентам, здесь часто включаются:

• Лень вариант первый – "зачем так долго готовиться, я просто добавлю три новых скилла в старое резюме и погнали". The ones, who get it – get it… Возвращаемся к шагу 1.
• Лень вариант второй – "а попрошу-ка я чатгпт сделать это за меня!" Сомнительно, ну окэй. Я мало видела толковых интерпретаций резюме от AI, но главное отличие – что после такого автоматического апдейта вы не будете знать свое резюме так хорошо, как могли бы, и продвигать себя также успешно на эти целевые роли.
• Синдром самозванца – "ну нее, тут так красиво написано, это не про меня…" - а если подумать? То, что делаете вы сейчас на вашей текущей работе точно так же можно описать супер красивыми фразами – попробуйте погуглить job description вашей текущей роли. А если прямо точно нет – то ок, вы готовы реально подаваться на эту роль? Fake it till you make it работает лишь до определенного момента. Да, мы приукрашиваем резюме (также, как и компании приукрашивают вакансии), но мы четко остаемся в зоне вашей реальной экспертизы.

Другие советы по резюме:

• Нет, фото в резюме нельзя, и уберите ваш адрес, дату рождения / группу крови / знак зодиака.
• Формат делать самый простой, четкий, структурно понятный, креативность не важна и часто не нужна.
• Можно резюме длиной ДО 2 страниц (если опыт более 10 лет), если меньше 5 лет - то точно 1 страницы должно хватить.
• Можно НЕ включать в резюме то, что вы уже точно никогда не хотите делать, если это прям не релевантно к вашей будущей роли.
• Вы можете позволить себе несколько перефразировать ваши job titles. К примеру, в некоторых сферах практически взаимозаменяемы слова manager/ specialist / partner – т.к. в разных компаниях и индустриях структура job framework может быть несопоставима. Manager из мультинациональной компании может перейти на уровень Director в стартап. Не злоупотребляем этим, но если вы сейчас Marketing Ninja или Ведущий Специалист Уровень 3, то вот прямо такой дословный тайтл вряд ли классно зайдет на британском рынке, нужно все-таки матчить названия ролей более приближенно, чтобы вас «узнали из тысячи».
• НE пишите CV objective, а пишите 3-4 строки profile summary (e.g. Experienced Product Manager with 7+ years in ______ projects, in _____ industries, including ____ skill 1, ___ skill 2, ___- skill3. Masters degree in ___, fluent English speaker, Native ____ speaker.) И этот профиль — это как раз та часть резюме, которую вы можете иногда менять под какие-то особенные позиции, чтобы включить особо важные ключевые слова.
• В каждом рабочем опыте включать до 7-9 пунктов максимум, один пункт 1-2 строки.
• Если у вас есть важные ключевые скиллы, но они не в вашем последнем опыте (не бросаются в глаза при первом взгляде), можно вынести специальный отдел после Profile summary – Key Skills и сделать две-три аккуратные колонки с ключевыми скиллами. Это облегчит работу рекрутерам.

Заметочка: сколько раз вы будете давать кому-то резюме на переделку, столько раз его будут переписывать по-другому 😊 Даже если это один и тот же человек с разницей в три месяца. Нет идеального резюме. Есть то резюме, что будет оптимально работать для достижения цели – получения интервью на нужную роль.

Eще шажок на добивочку - LinkedIn (да, обязательно):

• Страницу делайте полностью на английском языке, желательно с англоязычного интерфейса, проверить язык в настройках линдкин.
• Поменяйте Public profile & URL на красивое /namesurname вместо условного /bdfv8632&&Tgoyg3.
• Поставьте красивое профессиональное фото, где четко видно ваше лицо. (Да, в резюме нельзя, а здесь надо.)
• Укажите ваш Headline с целевой ролью и ключевыми словами, например: Engineering Manager | Team Lead | PHP, Python, Go, Lua, Kotlin. – Эта строка ключевая для алгоритмов поиска рекрутерами.
• Заполните раздел “About” скопировав ваше profile summary из резюме. Сюда же списком можно все ваши ключевые скиллы.
• Заполните ваш раздел “Experience” следуя вашему обновленному резюме – чтобы включить все нужные ключевые слова.
• Укажите нужные Skills в соответствующем разделе LinkedIn и закрепите три ключевых – пусть вас эндорсят на них. Самые нужные вы можете увидеть в описании вакансий на том же линкдин, в конце самой вакансии есть секция «Skills associated with the job» - по ним происходит мэтч ваших откликов.
• Укажите ваше образование, сертификаты, курсы, можете прикрутить портфолио.
• Постарайтесь добавить до 500+ контактов – это откроет вам бОльшие возможности для нетворкинга и exposure. Открыли ваш фб, инсту, телегу, группу Вастрика и погнали добавлять… Лучше пишите что-то в приглашении - плюс к шансам на добавление.

3. Шаг 3 - Сделайте так, чтобы ваше резюме реально увидели среди тысячи других.

Итак, вы определили, чего вы хотите и зачем, определили примерные роли, переписали резюме и даже обновили линкдин! Ну сейчас-то посыпятся офферы муааахахааа… (нет)

• На момент написания этого поста (июнь 2024) рынок вакансий в Великобритании прошел период постковидного оверхайринга 2021, периоды массовых сокращений 2022-2023, и пытается вползти в чуть более растущий рынок 2024.
• По следам сокращений, на рынке все еще огромное количество кандидатов, многие из которых ушли на временные контракты и ищут возвращения на постоянку.
• Рынок снизил ставки по зарплатам следуя росту количества кандидатов, поэтому все еще сложно найти работу на нужную роль и зарплату. Если добавить к этому критерии формата работы в гибком гибриде или на удаленке – то выбора и того меньше.
• Рынок Лондона очень избалован кандидатами со всего мира, и компании позволяют себе выбирать кандидатов «именно из такой индустрии», «именно с таким опытом приложений» и т.д. Переход из одной вертикали в другую сложен (но возможен).

Поэтому особенно важно в поиске не обходиться только откликами, но делать что-то еще.

Итак, список вариантов поиска:

Самое «легкое» - Отклики на вакансии:

• В Великобритании нет единого хх.ру, есть куча сайтов, на которых можно легко потеряться. Я советую выбрать 2-3 и фокусироваться на них, мои варианты – LinkedIn Jobs, Otta, WellFound.
• По возможности откликаться напрямую на сайте работодателя.
• Перед откликом посмотрите, нет ли у вас connections в этой компании или спросите в многочисленных мигрантских чатиках – по реферралу вас скорее увидят и позовут на интервью.
• После отклика найдите на линкдине рекрутера из этой компании или хайринг менеджера (потенциального руководителя) и напишите им о вашем жгучем интересе попасть именно к ним (вот тут чатгпт в помощь с шаблонами).
• После отклика сохраняйте текст вакансии или делайте скриншот – пригодится в подготовке к интервью если вас позовут, а вакансию уже удалили, и вы уже забыли куда вы там откликнулись.
• Если компания супер, но нет вакансий – пишите напрямую о вашем интересе и скиллах – часто роли появляются, но не рекламируются для откликов.
• Если вы хотите регулярно ходить на интервью и иметь несколько офферов, нужно делать минимум 5-10 откликов в день, каждый день. Желательно откликаться на вакансии, как только они появляются – так больше шанс быть увиденным. (Для примера - из своих 7 работ в Великобритании 5 я получила по откликам, 1 от рекрутмент агентства и 1 через нетворкинг. Об Этом опыте могу рассказать в следующем посте.)

Проактивный поиск «скрытых вакансий»:

• Многие работодатели не постят свои вакансии, а ищут через рекрутмент агентства. И это не обязательно только огромные Hays или Adecco. Бутиковые агентства из 3-5 человек могут подбирать уникальных кандидатов для FAANGULA или банкинга и тд. Поэтому не бойтесь рекрутеров агентов, НО знайте, что не все из них хороши.
• Нет, вам не обязательно отвечать на внезапные звонки рекрутеров, 90% из них оставят вам войсмэйл и напишут в линкдин или на почту, чтобы организовать звонок.

Ищите самостоятельно рекрутеров на линкдин: это сотрудники агентств, которым платят работодатели чтобы находить нужных кандидатов.

• Поиск по людям: recruitment consultant tech, recruiter software engineer, headhunter product management и т.д. – По результатами поиска проверяйте что они постили, есть ли релевантные роли, и пишите в личку для знакомства и просите созвон.
• Поиск по постам: hiring java developer London, job staff engineer remote и т.д. Смотрите кто постил роль и пишите им.
• Толковые рекрутмент консультанты могут вам дать информацию о рынке, на что вы можете претендовать, какие скиллы нужны, где что подтянуть. Бестолковые вас будут бесить и гостить, но такова уж специфика рынка.

Стратегический поиск через таргетированный нетворкинг:

• Ещё бОльшая часть вакансий закрываются еще даже не выходя на рынок - и этом делается когда Петя знает Машу, а Маша знает Васю и вот этого Васю просто нанимают, потому что он хороший человек и его давно знают. Вакансия при этом могла нигде и не появиться. Ваша задача - самостоятельно найти и познакомиться с этими Петями и Машами и сделать так, чтобы в нужной ситуации вспоминали про вас.
• Если вы уже ходите на мероприятия, конференции, или даже выступаете – это круто. Но это бывает напряжно для многих и маловероятно для тех, кто находится в другой стране.
• Я советую выбирать целенаправленно людей в линкдин – тех, кто мог бы теоретически быть в будущем вашим hiring manager или Manager +1.
• Ищите в поиске по людям менеджеров или директоров в вашей специализации, смотрите чьи профайлы вам больше всего нравятся и с кем у вас есть что-то общее – бывшие работодатели, квалификации, общие друзья, интересы и тд.
• Далее пишите персонифицированное сообщение на «поговорить про вашу карьеру» и условно неформально попроситься к этому человеку в mentee.
• Из 10 инвайтов вам ответит один, но этот один будет скорее всего реально готов созвониться / встретиться, чтобы вы повосхищались его опытом и экспертизой, попросили каких-то советов, позадавали умные вопросы.
• Это ваш шанс:
  • Узнать, как реально работает продвижение в интересующей вас сфере
  • Понять какие там сейчас фишки на рынке и что востребовано
  • Показать себя как заинтересованного профессионала
  • Попросить совет по карьере
  • Получить обратную связь по вашему профайлу
  • Попросить рекомендацию по ресурсам, курсам, другим людям с кем еще можно поговорить, тех же рекрутеров и т.д.
• После таких созвонов или встреч не забывайте сильно благодарить, фоллоуапить и вообще держать связь – никогда не знаете, где оно пригодится.

Итак, на этом моменте я вдруг поняла, что как-то уже многабукф и решила разбить статью на две-три части для лучшего понимания. :)

Пишите в комментариях если эта тема интересна, какие есть вопросы, дополнения, и нужно ли делать продолжение:

Вторую часть:

• Шаг 4 - Как подготовиться к интервью, продать себя, узнать реально что там на той роли и как не запороть британский смол-ток.
• Шаг 5 - Как получить максимально денюшек и плюшек, когда вы уже получили оффер.
• Шаг 6 - И что дальше? Советы по составлению плана вашего развития (не зря же я всё-таки Learning & Development manager!)

Третью часть с примерами из моего личного опыта:

• Кейс 1: Кейс 1 – оффер с визой через нетворк. Почему важно не бояться разговаривать со всеми о вашем поиске.
• Кейс 2: Увеличение зп в 2 раза – зачем работать с рекрутерами и как вести переговоры о зп.
• Кейс 3: Уйти в более интересную роль с минимальным увеличением зп – зачем?
• Кейс 4: Прыгнуть в роль Директора «по приколу» – как рисковать когда готовы и как пеерписать для этого резюме.
• Кейс 5: Поиск работы после сокращения в кризис и как поднять оффер с лоуболла на 35% выше.
• Кейс 6: Вернуться с контракта на постоянку. Если вам кажется, что работа жмет на менталочку, то, вероятно, вам не кажется.