Привет!

Меня зовут Дима, работаю продуктовым маркетологом в Нетологии и хочу поделиться опытом поиска работы.

Статья будет актуальна для Продакт Менеджеров и Продуктовых Маркетологов грейда Junior - Middle, которые собираются войти в профессию.

Дано

1 год опыта в инфлюенс маркетинге - продажи, обучение сотрудников, руководство рекламными проектами;

2 года SMM на фрилансе — видеосъемка, таргетинг и ведение страниц;

1 год работы в стартапе в Дубае интернет-маркетологом - был мастером на все руки, но в основном отвечал за соц сети и таргет;

4 года работал преподавателем по фортепиано - это важный нюанс, который помог попасть в Ed Tech и не распыляться на все подряд;

Нечестные преимущества- я дружу с 5 людьми из крупных IT-компаний, к которым постоянно обращался за советом.
Также мне повезло найти ментора, который уже добился результатов в продакт-менеджменте. Мы сразу нашли общие темы для разговоров, и он стал помогать мне советами бесплатно. Дружим и постоянно переписываемся больше полугода :)

О личных ощущениях

5 месяцев в состоянии неизвестности.
Я потратил 3 недели в попытках пройти на стажировки в банки и понял, что это бессмысленно, и риск-реворд не оправдан.
1 000 000 джунов на одно место, какой смысл?
Поэтому сразу начал откликаться на вакансии.

Я был уверен, что старательное выполнение тестовых заданий приведет к успеху и поможет развить недостающие навыки.
Поэтому вместо того, чтобы сосредотачиваться только на курсах, сразу же начал практиковаться на собеседованиях и в тестовых заданиях.

Еще я знал, что без нетворка шансы будут ниже, поэтому вступил в 3 профильных чата и начал общаться, по пути изучая успешные кейсы переходов PMM и PM у других людей.

Коротко о главном

• 5 месяцев поиска
• 54 отклика
• Конверсия в HR - 24%
• Конверсия в интервью с руководителем - 11%
• Конверсия в оффер - 1.85%
• 1 оффер PMM в Нетологию и еще 1 оффер Junior PM Сбер.

Я четко определился с вектором развития.

Склонялся к вакансиям по продакт-менеджменту, но понимал, что на должности продуктового маркетолога у меня больше шансов благодаря маркетинговому бэкграунду.
На тот момент джуниор вакансий product manager было мало, и я решил откликаться сразу на две должности, чтобы расширить воронку.

Выбор сферы сильно помог на старте. Я выбрал ed tech, так как у меня 4 года преподавательского опыта и диплом. Еще хотелось устроиться в известную корпорацию, чтобы влиять на большой продукт и научиться новому у топовых специалистов рынка.

Видимо благодаря таким рамкам я получил оффер сделав 54 отклика, а не 200.

Что сработало

1. Рефералы

a. пишем в linkedin сотрудникам компаний;

b. парсим профильные чаты и пишем напрямую HR и CPO;

c. помогаем в кастдэвах и юиксах сотрудникам любимых компаний и просим рефералку.

2. Отклики в телеграм в лс HR

a. ищем вакансию через hh, подписываемся на 1000 каналов и в поиске ТГ вводим ключевые слова из вакансии.

3. Нетворк

a. Как пример, я общался в одном из чатов с продактами о методах отклика на вакансии, и CPO так сильно понравились мои подходы к поиску работы, что она пригласила меня на собес. Если вы любите общаться, то это только плюс.

4. Хорошо упакованное резюме и грамотный подход

a. Тут без комментариев. Если интересно, то пишите в личку — пришлю свое резюме, благодаря которому получил 7 собесов с крупными компаниями.

Telegram: @dmtrrry

Немного цифр

Общий итог

Вывод

Получить общение с компанией несложно, если делаешь больше 50 откликов, четко фокусируешься на сфере/должности и многое другое.

43% коммуникаций — неплохой результат, но в процессе ощущалось, что меня игнорят абсолютно все. Наш мозг подвержен искажениям, так что тут вывод простой — аналитика, графики и ведение отчетности в «crm-табличке», как сейлзы.

Тут советую видос Антона Гладкова — владелец биздев агентства SLSBMB, ex. биздев AviaSales.
https://vimeo.com/155225499

После просмотра есть риск раз и навсегда успокоиться и понять, что поиск работы управляемый процесс.

Последняя достигнутая стадия

Вывод

74% скриннинга резюме показывает, что я остановился на стадии проверки, даже не пообщавшись с компанией. Это тоже ок, будьте готовы.

Не расстраивайтесь, если не прошли в компанию.

Причин отказов масса — от плохого настроения нанимающего до неправильного ответа на банальный вопрос. Не забывайте, что успешных попыток будет 1-6% в лучшем случае.

Анализ каналов откликов

Каждая диаграмма показывает, насколько эффективно работают каналы откликов на конкретном этапе. Например, сколько удалось получить интервью, используя hh или сколько откликов без ответа, при помощи личного общения с реферальной программой

Отклики без ответов

Это обозначает, что компания никак не отреагировала на мой отклик или не просмотрела резюме.

Выборка: 30 откликов в статусе ignore.

Анализ этапов взаимодействия с компаниями

Я решил не разбирать каждый этап общения с компаниями по отдельности.

Вместо этого объединил следующие ключевые этапы взаимодействия:

• Собес с HR
• Собес с CPO/руководителем
• Тестовое задание
• Финальный собес
• Оффер

Такая визуализация результатов оправдана, так как важно понять, через какие каналы есть больше шансов войти в диалог с компанией.
Ну и, конечно, выборка у меня небольшая, так что мои выводы стоит проверить на практике.

Выборка: 13 откликов

Вывод по каналам откликов

Судя по двум последним диаграммам, hh ru явно хромает.
87% игнора через hh. На второй успешной диаграмме hh вообще 8% — не забываем, что выборка маленькая и это всего 1 отклик.

В сумме лидирует Telegram
Если сложить Telegram отклик + Рефералка Telegram, то получится 67% — это 9 коммуникаций с компаниями.

Linkedin
Мало работал с этим каналом. В инфополе его очень хвалят, нужно тестировать.

Заключение

Настоятельно рекомендую проверить на практике эффективность отстающих каналов откликов.

Советую попробовать Telegram-отклики, нетворк, аналитику и другие подходы, которые были описаны в этой статье. Проверено на практике и работает потрясающе.

Обязательно оставляйте след в цифровом пространстве — статьи, телеграм-каналы, что угодно.
Если постоянно откладываете это, то вот вам пинок! Делюсь результатами своей статьи на vc.ru:

• 10 лидов, написали в личку посмотреть мое резюме и просили рекомендации;
• PMM VK пригласил меня на подкаст по продуктовому маркетингу;
• продал первую карьерную консультацию, хотя вообще не планировал этим заниматься.

Я рассказал далеко не всё, поэтому если захотите пообщаться, то пишите в Telegram @dmtrrry

Удачи в поисках работы!

Бонус!

Советую ознакомиться с исследованием зарплат продуктовых маркетологов в РФ.
Очень информативно и занимательно на целых 90 страниц.
https://pmmbaza.ru/salary2024

Благодарность

За вдохновение спасибо @msflexxa
Ссылка на её статью о поиске работы в Берлине:
https://msflexxa.notion.site/Product-Manager-2023-c396340627ec4fc683d1e7adf8d30711