Привет, Вастрик! Я уже несколько лет читаю посты и хожу на сходки: в Израиле, в Канаде, в Грузии. И даже классно провел время, вписавшись к клубню в Лондоне (спасибо, @VladShubin). Но я так ничего в клубе и не написал. А чукча - писатель.

Последний год я исследовал отдаленные уголки Грузии. Искал новых друзей под это хобби и строил туристическо-товарищеское внедорожное комьюнити.

Мне удалось найти единомышленников и создать telegram-канал на 100 подписчиков. Теперь я вывожу свои поездки в коммерцию, учусь рассказывать о своем проекте и ищу коллаборации. Хочу рассказать вам свой путь!

Горы и доступные джипы в Грузии

Я переехал в Грузию🇬🇪. Съездил разок в молодежный тур на маршрутке с любимым гидом. Присмотрелся к горам. Настрадался в маршрутке. И стал присматриваться к машинам: грузинские "битки из Америки" мне по карману, особенно после Израиля.

Изучать новую страну я стал за рулем, собирая всех знакомых скидываться на аренду. Так в поездке зародились мои последние отношения. В какой-то момент девушка предложила мне завести telegram-канал: централизованное место, откуда я смогу пересылать анонсы и неявно приглашать подписаться. Так начался канал Offroad Georgia.

От чата на 5 друзей до регулярных поездок

В какой-то момент я взял в аренду не кроссовер, а рамный внедорожник Toyota 4Runner. И понеслось. Мы ездили по степям около монастыря Давида Гореджи. Забирались по камням в холмы до облаков за озером Цалка. Проехали по национальному парку Вашловани по руслу реки. Спускались на понижайке по горному перевалу и кипели тормозами перед бродом. Короче, я на игле, и не хочу слезать.

Движ создал поводы для коммуникации. Периодичность создала контекст для товарищества. Формат поездок собрал близких по духу людей. Социализация в новой стране стала налаживаться.

Недавно я устраивал нетворкинг-завтрак по принципу 2-часовых вечеринок, и напротив моего балкона припарковались две Toyota 4Runner. Похоже, у меня и правда налаживаются слабые связи с любителями оффроуда в Грузии.

От товарищеского комьюнити к турам

Первая проблема джиппинга: стоимость

Недостаток авто-туризма в сравнении с кофе-хопингом или хайками: стоимость.

• Машина стоит денег: аренда или амортизация владения, и бензин.
• Внедорожник ест x2 бензина и стоит x2 в аренду/покупку/обслуживание
• Внедорожник изнашивается и иногда получает повреждения при езде на сложном рельефе. На них нужно закладываться

Итого, сесть за руль и съездить покататься не по асфальту стоит от $100 на экипаж.

Результат: даже по себестоимости, многие отказываются от поездки в горы на джипе и выбирают пойти в хайк, до которого можно доехать на маршрутке. Эту аудиторию я потерял еще не начиная выходить в коммерцию.

Вторая проблема джиппинга: тряска

На бездорожье трясет. Мы любуемся меняющимися охрененными видами. Практикуемся в управлении на меняющемся рельефе дороги. Останавливаемся на прогулки и обеды. И едем дальше. Это не полчаса заброски ради хайка на весь оставшийся день.

Результат: коммерчески или нет, со мной поедут только ценители конкретно этого вида отдыха.

Вывод

Можно ставить ценник выше складчины на бензин и машину. Кто от этого сразу б отвалился - уже отвалились. Остальные поблагодарят долларом за планирование маршрута, организацию быта и нетворкинга в поездке. Я делюсь опытом и это ценно.

Как я, в Грузии это никто не делает:

• Местные джиперы в Боржоми возят там, где любой кроссовер проедет. Только от них грязи летит больше.
• Местные джиперы возят от точки до точки. Нет практики. Нет нетворкинга с другими экспатами.
• Туры на маршрутках - это автобусный туризм. Не скрыться от людей в тишину природы.
• Длинные хайки требуют выносливости и желания превозмогать себя. Короткие хайки не дойдут туда, куда езжу я.

Кажется, ниша есть. Осталось заявить о себе.

Запуск коммерции: первые ошибки

Я стал проверять гипотезы. Написал во все чаты, завел Instagram off.road.georgia и потратил $20 на рекламу в инсте (полезный новый опыт). Свозил два выезда. Результаты:

• Ошибка первая: низкий ценник. Первые поездки я делал по себестоимости. Боялся отпугнуть. Но это было все равно дорого для одних, и я не заработал с других.
• Ошибка вторая: рассчитывать на интерес аудитории. Кататься по природе в раннюю весну - не самое популярное занятие. Даже низкий ценник не дал высокой конверсии. Вывод: начинать раскручиваться надо в общепринятый сезон.
• Ошибка третья: полагаться на арендные машины. Арендный Jeep Cherokee Trailhawk прекрасно ехал по грязевому полю, но сломался посреди него. Сломайся он на трассе - проблема владельца, нефиг было ставить китайский приводной ремень. А так - виноват я: не целевая эксплуатация. Трачу $500 на внедорожную эвакуацию и ремонт. Вывод: купить свою машину, с запасом прочности в ущерб комфорту. Вот-вот куплю Toyota 4Runner.

Планы на это лето

💡 Давайте побрейнштормим в комментах способы привлечения аудитории? А пока расскажу, какие пути привлечения я сейчас прорабатываю.

Аудитория: живущие в Грузии экспаты

Я пишу раскрученным в Грузии хайк-гидам с предложениями об коллаборации: забросить их куда-то или провести джип-тур под их именем на их аудиторию за процент с дохода.

Я собираюсь вешать постер с рекламой в экспатских кофе в уголках объявлений (если разрешат).

Я собираюсь купить посты в парочке локальных телеграм-каналов. Все комьюнити где я состою, я уже достаточно заспамил.

Буст в инсте тоже работает, но надо разобраться в рекламном кабинете Facebook и настраивать воронку точнее.

💡 Какие еще идеи? И как добраться до англо-говорящих экспатов?

Аудитория: англоязычные туристы

Самая платежеспособная аудитория. Я создам по туру на Airbnb Experience и TripAdvisor (если пройду модерацию). На Airbnb Experiences всего 7 предложений Nature & outdoors из Тбилиси, объявление не затеряется.

💡 Как еще выйти на европейцев / американцев / израилетян, собирающихся в Грузию?
⚠️ Что-то стремно мне ехать с фиг знает кем в глушь в горы. Это не айтишников с 10 общими чатами в телеге возить.

Аудитория: русскоязычные туристы

Как выйти на нашего брата, который еще планирует свое путешествие по Грузии? Сайты типа Tripster уже перенасыщены турами (200+), без отзывов буду на последней странице. Идеи?

У меня есть идея: сарафанное радио.

💡 Тебе понравилась моя история? Ты работаешь в клевой компании, у вас есть раздел интранета или чат про путешествия / объявления обо всем на свете? Ты состоишь в клевом онлайн-комьюнити? Закинь туда ссылку на эту статью или мой инст-аккаунт со словами:

Будешь в Грузии? Смотри, там стало на одно необычное развлечение больше: https://www.instagram.com/off.road.georgia . По кодовому слову "ВАСТРИК": скидка 10%.

💡 Ваша компания собирается устроить корпоратив в Грузии? Даже в городской черте Тбилиси есть внедорожные трейлы с обворожительными видами. Я покатаю вас / дам урок, и это может быть изюминкой на вашем празднике. А в пересчете на стоимость корпоратива мои услуги будут ничтожно дешевыми.

💡 Вы - туристический бизнес, глэмпиг, устраиваете мероприятия на природе в Грузии или Армении? Давайте сотрудничать.

Мне так хочется диверсифицировать доход и не только по клавиатуре клацать! Пишите идеи в комменты, присоединйтесь на выезды!