Как я перестал «смартовать» цели и начал их «виралить»

Ставить цели по SMART'у — привычка, которой меня научили операционные диры здорового человека. Обучение проходило тяжело, с откатами, нытьём и мазолями на самооценке.

Учили меня так:

• ставишь 7 целей (например);
• SMART'уешь каждую;
• в конце недели подводишь итоги по пункту M = Measurable;
• считаешь свою эффективность в %-ах, где 100% = 700 (по 100% выполненной каждой цели), а из своей реальной суммы %-ов по задачам — высчитываешь % собственной эффективности;
• повторяешь так понедельно один месяц;
• через месяц понимаешь, какая у тебя реальная эффективность;
• начинаешь становиться ТОПом/диром здорового человека.

Через 3 месяца, с откатами и нытьём, я научился. Ещё через 3 я добрался до ведения личного бэклога и методик работы с приоритезацией. А потом я сходил на психотерапию, сломался, перепридумал свою жизнь и уехал в Сербию. Ахахах, это был бы классный конец, но нет: спустя ещё 3 месяца на новом месте я вернулся к «смартованию». И тут-то выяснилось, что мне оно не подходит: я месяц шёл по тому, как меня учили (см. выше) и увидел, что сам метод «так себе»: он просто провоцирует закрывать задачи, чтобы получить «зелёные отчёты», а вовсе не жить жизнь, которую хочу.

Почему SMART — хуита?
Потому что в нём не учитывается эмоциональная составляющая.

Я пошёл изучать другие модели, коих жопой жуй: FAST, OKR, CLEAR, HARD и пр. Вспомнил даже, что для одной клиентки из Израиля я придумал под её задачи модель, которую назвал WERKER.
Ну а шо ты, без сапог что ли? — сказал я себе, и сгрузил GPT'шке всё, что мне надо для собственной, учитывающей мои хотелки модели.

Получилась штука под аббревиатурой: VIRAL.
Так что теперь я говорю, что не «смартую» цели, а «виралю» 😂

Я хз, нужна ли вам эта модель, но в жизни всякое может пригодиться, так что вот она, на примере реальной цели по продажам моего eventо-тренингового агентства:

ЦЕЛЬ → Пробные продажи

V — Value (Ценность)
👉 Какую ценность создаёт эта цель для меня, других людей, компании, клиентов, сообщества? Что создаёт эта цель?
— Движение в сторону реальных денег и долгосрочных партнёров.
— Даёт вдохновение, ощущение, что бизнес-идея работает.
— Создаёт первые точки контакта и доверия на рынке.
💡 Это начало полноценного цикла продаж, с первыми инсайтами и реальным опытом.

I — Integrity (Согласие с собой)
👉 Цель соответствует мне? Цель согласована с моими принципами, интересами, стилем жизни?
— Да, я действительно хочу занять нишу тренинговых ивентов и развивать направление стратегически.
— Это честный способ проверить интерес аудитории.
— Этап пробных продаж позволяет не зависать в прокрастинации и не имитировать активность на какие-нибудь презентации, сайты и прочую красивую деятельность.

R — Resources & Risks (Ресурсы и Риски)
👉 Ресурсы:
— Презентация (готова).
— Контакты с ярмарки (есть).
— Google-таблица для CRM.
— Систематизация подрядчиков.
— Время: 2–3 дня фокусной работы.
— Эмоциональный ресурс.
👉 Риски:
— Не получу быстрый отклик → возможное снижение мотивации.
— Ошибки в первом сообщении → плохое впечатление.
— Зависание в «переделках» презентации и вот этого всего.
❗️ Как снизить риск: ограничить время на перфекционизм. Считаю действия на этой неделе черновым тестом, не финальной презентацией.

A — Actions (Действия)
👉 Что сделать в ближайшие 1–3 дня (микрошаги вместо долгих планов, и вот тут уже можно расписать эти микрошаги по SMART'у):

1. Отправить презентацию по контактам с ярмарки (через свои каналы) + дедлайн.
2. Создать CRM (таблица в Google) с пометкой об этапах коммуникации + дедлайн.
3. Составить таблицу подрядчиков (список по категориям) + дедлайн
4. Написать Люде HR и Дане (завтра).
5. Назначить хотя бы одну встречу с потенциальным клиентом (на эту или на следующую неделю, равноценно).

L — Level of Energy (Уровень энергии)
👉 Что я чувствую при мысли об этой цели? (самый сложный пункт)
— Драйв, любопытство, волнение. Мне это не «надо», а я «хочу попробовать».
— Есть ожидание интересных диалогов и первых реакций.
— Если получится, будет радость и чувство движения вперёд.
— Если не получится, будет пища для анализа, ругать себя точно не буду.

Вот такой движ. И это уже вторую неделю кардинально сказывается на моих действиях: растёт качество этих самых действий, растёт моё удовольствие от самого себя (привет, эмоции), фактические результаты лучше, чем когда планировал по SMART'у, отчёты — в зелёных галочках... Я настолько охуел, что выделил себе один стабильный выходной (шаббат шалом) без телефонов и с выездами за город, в общем — кайфую, пацаны! И вы не унывайте!
Слушайте своё сердце ❤️