Всё началось одним декабрьским утром 2025 года, когда я узнал, что мой Б2Б-контракт с банком, на который я работал как программист последние 4.5 года, не продляют. С одной стороны, я был к этому готов, ведь таковы суровые реалии работы не в штате. С другой стороны, до Нового Года две недели, и, чего уж таить, меня это несколько выбило из колеи. А ведь если так подумать, всё началось гораздо раньше...
Предистория
Вернёмся на год назад, в 2024. На вопрос, чем я занимаюсь по жизни, ответить уже довольно тяжело. Почему? Для начала, я имею фуллтайм Б2Б контракт с одним из крупнейших венчурных банков в мире как программист. Делаю себе фронтенды, хожу на митинги, укладываюсь в сроки. Словом, делаю всё то же самое, что и обычный штатный программист, только я не в штате - я контрактор. Разница в том, что мне платят чуть больше, но могут легко отказаться от моих услуг в течение 30 дней. Пока всё чётко.
Помимо этого, мы с другом пытаемся в айти-стартапы. Несколько приложений уже сделано в стол и никому не понадобилось, запущено хорошее (но не денежное) приложение для любителей шахмат World Chess Calendar, параллельно мы зарабатываем неплохие деньги как фрилансеры. В целом, всё это тоже укладывается в профайл типичного программиста, который в свободное время пытается в бизнес.
Но есть и третье измерение. Я переехал в Польшу из Беларуси в 2021, причем не один, а с семьёй. Постепенно сюда перебрались не только моя жена, но и родители с братом. Мой отец решает сразу работать на себя и основывает компанию по своему основному профилю - полимерам. Занимается она как консалтингом, так и продажей разных изделий из пластика. В числе прочего, попадается вот такая диковинка: уличные поворотные жалюзи
Я изначально помогал с разными мелочами в этой семейной компании, в основном, конечно, связанными с программированием и айти: сайты, домены, почты и тд. Поэтому и с этим новым товаром я был знаком буквально сразу, и периодически вёл переписки с желающими его у нас купить. Наверное, вам не даёт покоя вопрос: "что же блин это за жалюзи такие странные?"
Суть простая. На фото выше пара креплений: правое и левое. В каждое можно вставить 5 дощечек из дерева или алюминия, и они будут синхронно оборачиваться вокруг своей оси. Если дощечки имеют нужные пазы, то они красиво закрываются в одну стенку. Вот так:
Ну и всё это можно соединять между собой по высоте и получать модульную застройку под нужный вам размер, которая всё так же будет оборачиваться одновременно
То есть, это товар для обустройства терассы, позволяющий фирмам и любителям DIY за вменяемые деньги получить интересное дополнение на свой участок. Слишком светло, дует ветер, или просто хочется приватности? Закрыл. Появились облако и хочется лицезреть свой великолепный газон? Открыл. Ну круто же!
Так вот, как я и сказал изначально, мы всего лишь продавали такой товар. Но поставщик оказался ненадежный, сроки сильно срывались, а мы нашли клиентов (внезапно) в Румынии, и этот неудовлетворенный спрос не давал нам покоя. Что в итоге вылилось в авантюру полноценное производство.
Этап 1. Форма
Как выяснилось, подобные изделия изготавливаются путём втрыска расплавленного пластика в литьевую форму... Ничего не понятно, да? В общем, если коротко, нужно изготовить формочку, повторяющую деталь - как детскую для песка, только промышленную, для пластика. Потом нужно взять этот самый пластик в гранулах, высыпать его в специальную машину, которая его расплавит и под давлением впрыснет в эту форму, где он застынет в форме нашей детали. Вроде уже звучит не так сложно, для человека, который только с утра передал пару джейсонов по HTTP.
Сложности начались с тем, что для разных видов сырья (пластика) нужны разные температурные (и не только) режимы, которые нужно экспериментальным образом подбирать иначе детали получают кривые, косые, хрупкие, и так далее. А это деньги, и время. Много времени. Изготовил - протестировал - дал задачу корректировать форму.
К счастью, будучи программистом, я помогал лишь с тестированием, потому что в химии я нифига не понимал, а вот что продукт нужно максимальным количеством способов попробовать сломать, покрутить и погнуть - понимал отлично. И это пригождалось.
В общем и целом, пройдя через кучи тестов и даже одну бракованную партию, от идеи до готового продукта у нас заняло около года. Скажи кто такое в самом начале, и это явно бы сбило весь настрой. Хотя, как говорили нам позже специалисты из этой области, это ещё быстро.
Этап 2. Сорванный контракт и становление сейлза
Где-то здесь, как я и рассказывал в начале, я потерял свой основной источник дохода - фуллтайм контракт. И я стал перед выбором: искать новую работу на непростом рынке - то есть потратить пару месяцев, но вернуться в привычный ритм комфортного получения зп и занятия бизнесом в свободное время - или нырнуть полноценно в бизнес, не имея представления, когда же я смогу таким образом выйти на прежние доходы.
Да, у меня по-прежнему остававались прибытки с фриланса, и я продолжал и продолжаю им заниматься до сих пор, но золотая клетка программиста со стажем довлела надо мной, ведь я ни разу даже не делал перерывов между работами с самого начала, то есть с третьего курса университета.
Как следует пораздумав Посоветовавшись с женой, я решился: надо пробовать строить свой бизнес. Когда еще будет такая возможность?
Кем я мог быть в таком проекте? Настроить сайт, торговые площадки и почту - это само собой, с этим я разобрался быстро. Но нам нужен был сейлз. И поскольку мой отец занимался производством и складской логистикой, я решил взять это на себя.
Мне предстояло изучить дивный для меня мир холодных имейл-рассылок, платной рекламы, и деловых встреч со взрослыми дядями которые вот этими самыми руками сколачивали беседки.
Этап 3. Где доски, Билли?
За то время, что мы занимались так называемым R&D, наш румынский клиент, на которого мы изначально надеялись, упорхнул. Точнее, он взял пару коробок жалюзи из первой партии и пропал. До сих пор не знаю, что с ним.
Тем временем, на польском рынке произошла настоящая революция этого товара. Внезапно появилось с пяток крупных производителей, и еще с десяток поменьше, среди которых и мы. С одной стороны - конкуренция это тяжело. С другой стороны - значит есть огромный спрос. В Польше около 40 млн человек, 60% из которых живут в частных домах, и товар завирусился. К тому же, мы находимся здесь географически. Всё указывает на то, что надо срочно бороться за домашний рынок.
Освоив премудрости mailsuite, я принялся делать холодные рассылки по компаниям-застройщикам. На дворе январь 2026, мороз, беседки никто не ставит, и именно поэтому директора некоторых компаний согласны со мной пообщаться.
По их фидбеку мы довольно быстро осознаём, что ребята мы классные, но невозможно продавать половину продукта. Если ты продаёшь жалюзи, то должен продавать и подходящие доски к ним. Все конкуренты уже это делают, так что переложить эту задачу на клиентов не получится. Второе осознание заключалось в том, что 95% клиентов хотят и жалюзи и доски в цвете "RAL7016 антрацит" - без него можно даже не соваться. Наши жалюзи на тот момент были только в черном цвете.
Что же до досок, мы изначально решили не заниматься деревом, а сделать ставку на алюминий. И у нас он даже был! Но только в черном и белом цвете, и уже нарезанный на 1.5 и 2 метра. Это оказалось ошибкой, потому что фирмы (а позже, как выяснилось, и физические клиенты) хотят кастомные длины на заказ. Пу-пу-пу. Ну ладно, длины 1.5 и 2 нам всё равно пригодятся, потому что мы будем продавать готовые наборы через сеть интернет в модных коробках
Так, была заказана партия 6-метровых алюминиевых досок и куплена пила, чтобы их резать. Оставалось всего лишь найти фирму, которая будет нам их красить, доставку которая будет их доставлять... в общем, дофига чего оставалось!
Всё это занимало время, в течение которого я продолжал делать холодные рассылки, эксперементируя и адаптируя на ходу цены, тексты, предложения. Приходилось постоянно изучать рынок: кто что продаёт, по каким ценам, в каких цветах, какие есть новинки, стоит ли нам в них лезть.
Нам доверились первые бизнес-клиенты и это наконец начало подтверждать всю концепцию, мы начали учиться работать по местным стандартам: как должны происходить отправки, сколько товара нам надо иметь на складе, какие именно киллер-фичи у нас на фоне конкурентов.
Киллер-фичи, между прочим, были, и я быстро выучил их наизусть, потому что надо было регулярно проводить звонки и встречи:
Наш пластик дорогой. Большинство конкурентов работало c PP/PE/PCV/HDPE, в то время как мы изначально пошли в более дорогоё сырьё (полиамид с хитрыми добавками), которое более ударопрочное и выдерживает температуры воздуха аж от -40 до +50 градусов. Себестоимость вышла дороже, цену нужно ставить рыночную - то есть маржинальность ниже конкурентов, но товар более качественный, и это помогает бороться за рынок
Наш алюминиевый профиль имеет паз под резиновый уплотнитель. Быстро выяснилось, что этого нет вообще ни у кого, а все очень хотят, потому что клиенты спрашивают. Резинка меньше пропускает воздуха и воды, а также уменьшает шум конструкции, нет металлического звона
Мы гарантируем, что можно использовать профиль до 2 метров длиной горизонтально и до 2.5 метров вертикально. Нельзя ставить дерево такой длины, потому что его покрутит. Алюминий можно, и наши крепкие жалюзи выдержат - мы проверяли.
Появились и первые клиенты физ. лица, которые были так довольны, что поделились с нами фото:
По ходу дела пришлось переехать на новый склад и заняться айдентикой, чтобы хотя бы с минимальными вложениями базово покрыть все сектора рекламы
Что же с программированием, спросите вы? Оно остаётся в виде фриланса и ещё одного нового проекта, который я планирую запустить. Стало ли его в моей жизни меньше? Гораздо. Жалею ли я? Нет, потому что ощущаю большую разницу между тем, когда это делаешь для себя, и тем, когда это работа, чтобы зарабатывать на хлеб. Но знаю людей, кому искренне нравится и второй вариант.
Ну а жалюзи продолжают развиваться. Если вдруг вам интересен такой продукт, то я создал промокод VAS3K на 5% для клубней на нашем сайте - для заказов по Польше, но мы отправляем и по всему EU - пишите мне на почту jan@blito.eu с тем же промокодом