Год с облачным Даварихом: продаём опенсорс

Короче, удивительное дело, конечно, считай, год прошёл, как мы с Костей запустили облачный Даварих (https://dawarich.app). Когда всё начиналось весной 2024, я этими вот руками писал в Клубе (https://vas3k.club/project/24247/), что "не очень представляю, как можно монетизировать Dawarich". А он взял и монетизировался.

Но не сразу.

TL;DR

На конец июня 2026, у нас:

• 2 человека
• OVER 9000 звёзд на Гитхабе
• 3000+ селфхостеров
• 140+ платящих кастомеров
• +60% MRR MoM после переделки лендоса
• 150+ регулярных донатеров
• 4 побочных проекта, 1 из них принёс денег
• ~1500 евро потрачено на бухгалтера

Сначала были донаты.

Ещё до того, как мы решили, что надо делать из Давариха SaaS, у нас была своего рода валидация того, что саас кому-то нужен.

Микродисклеймер: когда я говорю "мы", я подразумеваю себя и Костю, с которым мы в 2025-м основали компанию. Костя занимается нашими мобильными приложениями, а я — фулстек приложением и всем остальным, что не мобильные приложения. Двое в лодке, нищета и собаки.

Так вот, летом 2024 я сделал дискорд-сервер для общения с комьюнити и страничку на Патреоне, куда начали понемножку насыпать донатики. И вот в дискорде однажды появился человек, который пришёл с вопросом "а можно так же но чтобы я не возился с селфхостингом"? Я сказал "нет нельзя" а про себя подумал "блин, всё-то им мало, бесплатно делаю штуку, а они запустить не могут". Пу-пу-пууу, конечно. Но это было не напрасно, потому что а почему бы и не запустить отдельный тир на Патреоне, с ограниченным количеством слотов, участникам которого я подниму их собственную отдельную виртуалку с Даварихом. Я сделал этот тир, ограничил его пятью слотами, и таки шо вы думаете, через некоторое время четыре из них были заняты! Это был шок и восторг, потому что это стоило 15 евро в месяц == 180 евро в год, а у меня было не один, а ЧЕТЫРЕ таких пользователя. Один потом отвалился, но это ничего, трое-то остались!

Где-то примерно в то же время о Даварихе написал и опубликовал статью немецкий гиковский журнал ct.de. Было ужасно приятно, и я даже заказал для себя бумажное издание с Амазона. История, как-никак. Параллельно стали изредка появляться видосы на ютуб, упоминающие или даже прям посвящённые Давариху, но это до сих пор довольно небольшие каналы. Но всё равно каждый раз очень радует. В июльском выпуске немецкого LinuxUser про нас кстати снова написали, и даже поместили заголовок на обложку. Надо найти бумажное издание.

Дальше была зубодробительная история про создание немецкой компании, чтобы всё продавалось легально а макбуки списывались с налогов, но эту историю я уже много раз рассказывал, и она по-прежнему делает мне больно. Долго ли, коротко ли, компания появилась, и мы почти сразу, в середине июля 2025-го, запустили продажи. У нас было время подготовиться. К моменту запуска у нас на сайте была форма вейтлиста, где каждый желающий, мог оставить свой имейл, и на старте там было что-то вроде 226 адресов, по которым я и сделал рассылку. ДВЕСЬТИ ДВАДЦАТЬ ШЕСТЬ, понимаете? Это теперь я держу свои ожидания по конверсии на уровне 1%, а тогда я думал НУ ПИСЯТ процентов наверное купят подписку. Купили 10%, и это был очень крутой результат, так-то. Реки бабла не случилось, ну да и ладно. Сильно грустнее было, что при ~20 платящих подписчиках в июле, август показал прирост на ~10%, то бишь их стало нууу 22. Я ваще не понимаю а чего не так то. Ну то есть, не то чтобы я прям ждал что мы будем на 100% расти месяц к месяцу (хотя было бы красиво, конечно), но блин!

Запустились мы ровно с одним тарифом: годовой облачный даварих за 90 евро в год, для юзеров с Патреона был промо-код на 15% фор лайф, для людей из вейтлиста 33% на первый год.

Третий месяц принёс ещё 5 новых подписчиков, четвёртый — ещё 6. Виральной истории успеха из твитора не произошло. Не очень понятно, если смотреть назад, с какой радости она должна была произойти: продукт сыренький, довольно нишевый, но самое главное, лендос обеспечивал стороннему человеку примерно ноль понимания, что там происходит и почему ему нужно купить эту непонятную штуку. Естественно, он закрывал вкладку и удалялся по своим делам. Лендос был просто ужасный, прямо скажем. Настолько ужасный, что когда в Клубе появился пост про лендосы (https://vas3k.club/post/26167/), наш был взят в качестве антипримера. Скриншотик собственно там и найдёте. Отдельный кекес: Вадим в посте предлагает бесплатную консультацию, я написал ему, не дочитав пост, а потом увидел, что он нас использует в качестве антипримера :D

Мы даже в итоге созвонились, и я что-то поправил, но явно недостаточно, потому что эффекта это не дало ни хре на. Не барское это дело, очевидно, вникать в маркетинг, и я толком в это не закапывался. Так бы и страдал конечно до сих пор, но мы тут в 21 веке не пальцем деланы, так что кое-чего таки получилось сделать.

Ютуб гуру

Где-то в апреле 2025 в рекомендациях ютуба мне принесло некоего Алекса Хормози, конкретно этот видос (нажмите, а то встраивание запрещено автором):

. Уж не помню, почему я вообще начал его смотреть, но я начал, и посмотрел целиком, и мне показалось, что чувак шото в этой жизни понимает. Подписался на его канал, посмотрел ещё его видосиков, он очень много правильных, как мне показалось, вещей рассказывал именно про позиционирование и продажи, ин женерал, не про софт. Видосики эти были полезны по нескольким причинам.

Во-первых, сам я никогда в жизни не стал бы использовать предлагаемые Алексом подходы, просто потому что у меня не продающий склад ума: я вроде как прагматичный покупатель, а продавать надо не прагматичному. Поэтому необходимо натянуть на себя чужую шкуру, а это очень сложно. А тут тебе чувак с видео говорит "можно вот так и так, для меня сработало то и то, попробуй и ты", и я вроде как получил моральное разрешение что-то новое сделать. Знаю, звучит тупо, но это такие интересные беды с башкой, у каждого свои, у меня вот про продажи. У многих технарей та же фигня кстати, проверено. Но мы продаём не технарям, поэтому наши тараканы и покупательские привычки ваще никакой роли в данном случае не играют.

Во-вторых, о чём-то я просто никогда не думал, что так можно. Например, продавать дорого, а не дёшево. Помните я говорил, что на старте у нас был один подписочный план за 90 евро, и то ёрли адоптерам мы давали 33% скидки на первый год? Казалось бы, дешевле некуда, но нет, никто не ринулся покупать. Не в цене дело. Поэтому сначала мы добавили план с помесячной оплатой за 15 евро в месяц (180 в год, выходит), а потом подняли цены и на годовой и на месячный, до 120 евро в год или 18 евро в месяц. И ничего, продаж меньше не стало. Сейчас планируем повышать ещё раз, до 180 евро в год. Важно: повышаем цены мы только для новых кастомеров, существующие повышения цен не получают.

В третьих, вот эти бизнесовые видосики, равно как и книжки той же тематики (а я кстати купил все три книжки Алекса, и они чистое золото, рекомендую, особенно не-продаванам, как я сам) очень способствуют размышлениям на тему "а чего бы ещё можно было сделать чтобы продавалось получше". Совсем нередко я обнаруживаю, что глазами перечитываю страницу на второй раз, а в голове ушёл совсем в другую сторону, потому что прочитанное провоцирует размышления, и книжку уже можно отложить в сторону, только успевай записывать идеи. Это круто и полезно.

В четвёртых, сами идеи из книг и видео, которые можно поприменять в своём продукте. Повышение цены, влияние высокой цены на психологию покупки, бесплатные инструменты, grand slam offer, прям хорошие, важные штуки. Много чего можно вынести на лендос, который, фактически, лицо продукта, и этим лицом можно изрядно торгануть, подсвечивая преимущества этого самого продукта. Про лендос щас снова расскажу поподробнее, кстати, это прям важно.

Лендос

К весне 2026 лендосик у нас был уже не такой стыдный, как до запуска облака, но и не на уровне восторга. Херовенький, в общем. Однако в марте этого года я случайно наткнулся на одну штуку, которая прям всё изменила. Скилл для Claude Code, симпл эз зад. Вот этот, если быть точным (за качество ресурса не ручаюсь): https://skillsmp.com/creators/phuaky/pai-skills/skills-hormozi

Я тогда поставил себе PAI, AI-обвяз из говна и палок, PAI менял промпт-строку Клода и там в одном из типсов было упоминание как раз этого скилла, мол, юзайте такую-то слэш-команду чтобы задействовать скилл. Отдельный кекес в том, что скилл-таки не был поставлен в комплекте с PAI, пришлось искать отдельно. Но я заинтересовался, нашёл, установил, и говорю: Клод, а давай-ка переделаем нам лендос, как Алекс Хормози завещал.

Он пошуршал минут 15, выдал результат, я посмотрел страничку в браузере и понял, что это СИЛЬНО лучше того, что у нас было на тот момент. Сомнений не было вааабсче, гит пуш и всё, новый лендос на проде. Я после его ещё подпричесал визуально, добавил отзывы, но это позднее. 11 марта новый лендос был опубликован, и к концу месяца у нас было +19 новых платящих клиентов. MRR вырос на 60% за месяц, я охренел. И, блин, я не могу связать этот рост ни с чем, кроме обновления лендинга: у нас есть аналитика, я вижу, откуда приходят люди и в каком количестве, в марте не было никаких виральных публикаций, упоминающих Даварих, никаких ютуб-видео, ничего такого. В общем, я уверовал. С марта мы растём на ~20 платящих клиентов в месяц. Да, взрывной рост, как я говорил в начале, не случился, но какой-то произошёл, и это прям очень круто.

Маркетинг

Лендос — суперважная штука, но не единственная. Одна из интересных вещей, которые предлагает использовать Алекс, это бесплатные инструменты. Релевантные бесплатные инструменты, которые будут жить на сайте продукта, будут легки в использовании, и будут привлекать релевантный или относительно релевантный траффик. В нашем случае это был нобрейнер: я сделал три десятка бесплатных тулзов, которые работают прямо в браузере (приватно, не покидая устройства юзера), не требуют регистрации, и делают полезную работу. В основном это операции с геоданными, с разных сторон, в разные стороны. Бесплатные тулзы нужно делать, публиковать, а потом трепаться о них на каждом углу. Я, например, постил в r/opensource и другие релевантные сабы, что я сделал приватную опенсорсную визуализировалку Гугл Таймлайна. Пост норм залетел, и до сих пор приносит трафик. Другие тулзы тоже.

Контент-маркетинг — это моя боль и страдание. Потому что, с одной стороны, он совершенно однозначно работает, и я имел возможность в этом убедиться, с другой стороны, очень трудно найти силы на регулярное написание контента. Да, его можно генерировать через ИИ, но вычитка и редактирование тоже требуют немало сил, и очень трудно заставить себя этим заниматься. Более того, мы пробовали сотрудничать с контентмейкером, и даже готовый материал нужно всё равно вычитать, а потом ещё и опубликовать. Это блин сложно. В идеале мне нужна такая система, которая сведёт трение в этом аспекте к околонулю, тогда я смогу что-то делать. Но это тоже требует сил, времени и работы. Всё ещё не знаю, как бы это облегчить.

Вообще контент-маркетинг это же не только посты в блог, хотя это и супер важно, но ещё и болтовня в соцсетях. Я не очень умею трепаться по 6 часов в день во всех возможных соцсетях и торговать лицом в реплаях, нет на это ни времени, ни сил. Немного завидую тем, кто способен на такое и может себе позволить. Так что ни в инсте, ни в тиктоке я ничего не публикую, только в твиторе изредка и в мастодоне релиз ноуты. У нас как-то незаметно набралось 600 подписчиков на почтовую рассылку, и то я первый выпуск отправил только на прошлой неделе, с релизом Давариха 1.9.1. Думаю, как решить этот вопросик, но тоже неясно, по идее нужно снижать техническое сопротивление, чтобы проще было делать.

Этой весной я начал отправлять письма с sponsorship inquiry разным ютуберам, кого-то я смотрел сам, кого-то нашёл отдельно. В итоге у нас случился всего один ответ и одна успешная интеграция, с ютубером, который делает прайваси-ориентед контент. Было недёшево, но он пошёл нам на встречу и со второго захода предложил цену повыгоднее, так что я оплатил инвойс и одна интеграция из двух уже вышла. Пока толку не было: 28 тысяч просмотров видео, 62 визита на специально сделанном лендосе, 1 юзедж двадцатипроцентного промокода и ноль конверсий. Но это игра вдолгую, поэтому я стараюсь находить силы и время и регулярно рассылать новые запросы на спонсоршип.

Ещё мы заспонсировали берлинский Geomob (приходите в октябре на митап, я организую стикеросы) и почтовую рассылку Selfh.st на следующие 12 месяцев, это условный пассивный маркетинг, было относительно недорого. Результат измерить будет трудно, если вообще возможно, но чтобы обрести опыт, нужно потратить деньги. No other way around it, как говорится.

Если у вас есть возможность сконтачить меня с блогерами и/или инфлюенсерами, которым Даварих будет в тему, пожалуйста, напишите мне, это может быть взаимовыгодное сотрудничество. Спасибо.

Опенсорс

Опенсорсность Давариха, это, конечно, обоюдоострый меч. Открытый код создаёт определённый кредит доверия со стороны селфхостед комьюнити. Само селфхостед-комьюнити выступает в роле первого пользователя, охотно репортит баги, предлагает фичи и иногда требует переписать всё на Раст. А ещё опенсорсность позволила и продолжает позволять мне регулярно писать о Даварихе в r/selfhosted, набирать под постами десятки (а иногда и сотни) тысяч просмотров и собирать кучу фидбека. В этом смысле опенсорс — суперсила. И ещё опенсорсностью полностью парируется аргумент формата "слишком дорого". Если слишком дорого — можно взять и заселфхостить, бесплатно. Дешевле уже не будет, эхехе.

Обратная сторона — необходимо тратить силы на саппорт. Довольно очевидно, но иногда всё равно трудно, особенно учитывая, что селфхостеры, которые у нас фактически бесплатные (со звёздочкой, расскажу ниже) пользователи, пишут мне на почту с вопросами значительно больше, чем платящие юзеры. Это не удивительно, потому что что платящих по меньшей мере в 20 раз меньше, чем селфхостеров, просто факт. Ну и ещё селфхостед комьюнити довольно требовательное. И, извините, как будто не привыкло ни за что платить, что с одной стороны очень понятно, а с другой, в сочетании с требовательностью иногда выглядит удивительно. Но это ничего, я всё равно очень ценю и явление опенсорса, и селфхостерское комьюнити, именно благодаря им у нас всех так много возможностей. Лишь бы на Раст слишком часто не требовали переписать.

А, и ещё какая-то часть юзеров регистрируется в нашем облачном Даварихе с целью использовать его в качестве демки перед тем как селфхостить. Это несколько портит нам статистику, нооо что уж поделать. Можно было бы хостить ещё и демо сервер, и у нас был такой, но мы его прибили и снова поднимать его я не хочу.

Тем временем, Даварих подползает к 10 тысячам звёзд (аналог лайков/закладок) на Гитхабе, и это позволило мне получить на полгода бесплатную максимальную подписку сначала на Claude, а потом, совсем недавно, и на ChatGPT/Codex. Потому что у них есть программы для популярного опенсорса, погуглите, если у вас есть такой.

Технический стек

Технически Даварих это по-прежнему старый добрый Ruby on Rails + PostgreSQL (+PostGIS) + TailwindCSS. Sidekiq для обработки фоновых джоб, Devise для аутентификации, ну и так далее, довольно стандартный набор. Инфраструктурно это виртуалка с самим приложением и выделенный сервер под базу данных, всё в Хецнере. Они недавно сильно повысили цены на своё железо, так что в будущем, возможно, мы будем покупать новые сервера уже где-то ещё. Приложенька крутится на Хецнере с самого начала, а вот БД попутешествовала: сначала это была виртуалка на DigitalOcean, затем связка из трёх виртуалок (master + 2 replicas) на Хецнере, потом я заколебался чинить фантомные проблемы с промоутингом реплики на мастер и купил отдельный толстый сервер в Хецнере. Благодаря этим приключениям научился мигрировать базу без даунтайма и заодно в конце концов раз в шесть снизил latency на общение приложения и БД, засунув их в одну виртуальную сетку в одном датацентре.

База растёт не по дням, а по часам, и уже несколько раз дорастала до 100+ гигабайт, и пока я справляюсь с этим с помощью архивации сырых данных и вычистку их из БД с последующим pg_repack, но этот процесс ещё можно оптимизировать. И всё равно, даже с оптимизацией, у нас очень много данных, огромные индексы, так что однажды перестанет хватать и нынешнего сервера. Придётся снова переезжать, пока неясно куда: на какой-то менеджед DBaaS или на более толстую железку. Все менеджед сервисы, что я смотрел, прям натурально в разы дороже, чем простой выделенный сервер, но и они с большим SSD стоят немало. К счастью, в последнее время мы как будто можем себе это позволить, так что, надеюсь, это не будет такой уж прям проблемой, посмотрим.

Из внешних сервисов — ZeptoMail для отправки почты (был Brevo, но у них пара моих ошибок обошлась слишком уж дорого) Sentry для багтрекинга (но сейчас я часть приложений перетащил на GlitchTip, потому что он изи селфхостится и у него Sentry-совместимые интерфейсы, в коде даже не нужно ничего менять), Prometheus + Grafana + Node exporters на наших собственных серверах, Cloudflare для хостинга карт и файлов (в R2), Paddle в качестве платёжки в режиме Merchant of Record. Вроде и всё.

Монетизация

С монетизацией, как мне кажется, у нас получилось довольно интересно. Как я уже писал выше, сначала были донаты, и они никуда не делись. Более того, они доросли до вполне осязаемых размеров, вплоть до того, что полностью покрывают наши инфраструктурные расходы: хостинг, БД, багтрекер, домены, ну и ещё по мелочи. Бухгалтерию они, конечно, не оплачивают, там всё дорого, ну да и хрен с ним, куда от неё денешься.

Помимо донатов у нас есть, собственно, облачный Даварих, и он растёт с достаточно уверенными темпами, и хочется верить, что рост продолжится. Сейчас там несколько более сложная тарифная сетка, чем на старте:

• Тариф Lite за €50 в год,
• Тариф Pro за €18 в месяц или €120 в год

В начале августа 2026-го мы ещё раз поднимем цены: Лайт будет стоить 60 евро в год, Про за месяц останется неизменным, а Про за год вырастет до 180 евро в год. Где-то тогда же планируем добавить семейный тариф за 300 евро в год, без помесячной оплаты. Он будет включать в себя всё, что есть в Про, плюс до 5 пользователей в семье и шеринг локации между ними.

Самый интересный кэшфлоу, однако, поступает от селфхостеров. Осенью-зимой 2025-го мы с Костей придумали такую загогулину: в мобильном приложении под iOS можно подсосаться к Apple Health и импортировать в одну кнопку GPX треки тренировок, записанных через Apple Watch. Таким образом, пользователь с часами от Эпл может сразу притащить себе в Даварих кучу данных о своих прогулках, пробежках, велозаездах и других активностях, которые пишутся на карте, и это прям вау. А что ещё более вау, наши облачные подписчики получают эту фичу бесплатно, а вот для селфхостеров она является платной опцией, за примерно 25 евро в год. У них есть, разумеется, возможность выковырять эти GPX треки, экспортировав данные из Эпл Здоровья в архив, распаковав архив и найдя в нём все эти файлы, а потом импортировать файлы в Даварих, но мы предлагаем вот такой вот шорткат и им, как ни странно, пользуются. И покупают эту необязательную штуку. Я вижу это как классный способ для пользователя поддержать разработку и взамен получить полезную и удобную фичу, вин-вин в чистом виде. Эта фича приносит нам примерно 12% от нашего общего MRR, что, вообще-то, очень круто.

В итоге, картинка выглядит примерно так: 12% от ежемесячного дохода — опциональная фича в мобилке, около 34% — донаты, абсолютное большинство которых идёт с Патреона, и оставшиеся 46% — облачные подписки.

Побочные эффекты

ZeitBoard

Paddle полностью закрывает наши потребности как платёжка, но интерфейс у них несравнимо беднее, чем у Страйпа, а мигрировать я не хочу. Работает – не трогай, как немцы завещали. Однако видеть, как дела идут у проекта, необходимо, да и не только со стороны платёжной системы, так что я навайбкодил нам целый отдельный проект, который даёт общую картину происходящего. Назвал его ZeitBoard (компания у нас называется ZeitFlow, ну вы поняли). Научил его ходить по крону через апи в Падл, дал ридонли доступ в наши БД, сцепил с Гугл Плеем и Эпл Стором, и получился такой интересный Франкенштейн, который умеет прям много всего.

В частности:

• Общее овервью с MRR, числом активных подписчиков, числом новых подписчиков за месяц, конверсию из триала в платные юзеры, количество регистраций по месяцам с разбивкой по источникам
• Ежедневные статы: юзеры, активации, ревеню, + чарты для всего этого
• Доходы: с облака, с донатов, с селфхостеров, плюс чарты и разбивка по планам, плюс данные по fees, налогам и рефандам
• Данные по аппстору: количество подписчиков, MRR, пайчарт с планами, пайчарт+таблица с количеством юзеров по странам
• Отзывы с гугл плея и апп стора

Пара скриншотов на самом деле лучше покажут (данные фейковые):

Ну и ещё куча всяких страничек, где чарты и карточки друг друга местами дублируют. Из интересного и полезного, я сделал страничку Events, куда пишу пометки о разных изменениях: маркетинговых, ценовых, продуктовых, и так далее. Эти пометки ложатся на все наши чарты, так что видно, в какой месяц что было сделано, и можно попробовать сделать выводы о том, что повлияло на те или иные флуктуации на графиках. Но, конечно же, correlation != causation. Иллюзия контроля, в общем.

Ещё у нас есть страничка на которой появляются юзеры, отменившие подписку, и я могу выбрать их через чекбоксики и разом разослать им письмо с запросом о фидбеке, что было не так, и всё такое. Не так уж мало людей вполне себе отвечают, но чёрн это не уменьшает, к сожалению. Письма можно автоматизировать, но пока я предпочитаю раз в день нажимать две кнопки сам.

Chibichange

Другая штука, которую я начал в какой-то момент, делать, это https://chibichange.com. Относительно простенький проект, который, с одной стороны, позволяет мне доставлять чейнжлоги прямо в интерфейс Давариха для наших селфхостеров (если они согласились), а с другой (если они согласились) позволяет мне оценить, как много людей селфхостит Даварих. На сегодняшний день это около 3 тысяч человек, с DAU ~300. Не беспокойтесь, всё приватно, калькуляция происходит только на основе origin, зеро фингерпринта. Позднее планирую встроить в Чибичейнж возможность давать фидбек, предлагать новые фичи и голосовать за них. А сам Чибичейнж попробую продавать. Ни на что не надеюсь, потому что штука очень нишевая и будет опенсорсной и селфхостабл, сами понимаете.

Dawarich Atlas

Третья штука, которую я начал в какой-то момент делать, это https://atlas.dawarich.app, апишка+интерфейс для целого семейства опенсорсных геоинструментов. На сегодняшний день в Даварихе мы используем только Photon, для геокодинга и ревёрс геокодинга, а Атлас позволит добавить в Даварих несколько очень крутых фичей, будет чисто отвал башки. Цена у этого отвала однако немаленькая, потому что тулзы, которые будет включать в себя Атлас, требуют сотен гигабайт RAM и терабайта-другого дискового места, чтобы их запустить. Поэтому инструмент будет не для всех, хоть я и делаю его тоже опенсорсным и селфхостабл. Но для наших целей пойдёт, потому что нам и так нужны жирные сервера, почему бы не захостить Атлас на них. И вот здесь мы приходим к четвёртой штуке, которую я в какой-то момент начал делать. Последовательность однако не хронологическая.

Chibigeo

Вскоре после того, как я создал страничку на Патреоне, мне в голову пришла гениальная идея: надо хостить Photon и патронам, купившим средний тир (Buy me a Döner), давать доступ к этому Фотону через апи ключ. Штука оказалась популярная, и многие так и писали: очень рад поддержать разработку и заодно получить доступ к геокодинг апи. Ещё чуть погодя я придумал, что раз люди платят за это в таком виде, может продавать доступ к Фотону в формате SaaS? Ну то бишь апи эз э сёрвис, выходит. Лицензия Фотона позволяет. Я тогда надрафтил прокси-приложеньку, купил домен, и забросил это дело на год, то был февраль 2025. А тут, с появлением Атласа, идея получила второе дыхание, и я за несколько дней, урывками, переделал лендос (получилось секси, смотрите: https://chibigeo.com), переделал прокси-приложеньку (взял в этот раз Phoenix вместо Rails), разобрался с платёжкой, — в этот раз со Страйпом), — да и без долгих колебаний запустил проект. Ну то есть как запустил, на самом деле никаких публичных анонсов не было. Всё, что я сделал — это похвастался в паре чатиков и положил ссылку на Чибигео в нашу документацию, на страничку про конфигурирование реверс геокодинга: https://dawarich.app/docs/self-hosting/configuration/reverse-geocoding/. Всё.

Однако запустил я Чибигео в продакшене 23 июня, на следующий день получил первую продажу, а в первую неделю их было уже четыре. Мой шок не передать словами, честно. Самый кайф в том, что пока что Чибигео только проксирует Фотон, а позднее я буду постепенно добавлять в него всё, что есть в Атласе, увеличивая ценность за те же деньги. А потом, конечно же, повышать цены.

---

Что в итоге

Я испытываю большое удовольствие от того, как получается вокруг Давариха органично выстроить целую небольшую сетку приложений, у которых есть даже потенциал на монетизацию. Они красиво взаимодействуют друг с другом и имеют ценность сами по себе, чисто кайф.

Мои розовые очки много раз разбились стёклами внутрь за прошедший год, даже если отбросить процесс создания компании. Я стал немного больше понимать в продажах, в позиционировании продукта, в порядках цен на рекламные интеграции, в том, как вообще работает реклама, что работает а что нет (хотя это варьируется от проекта к проекту и не универсально). Разобрался с кучей технических штук, особенно в том, что касается БД, пообщался с кучей людей и стал лучше понимать, почему они покупают то, что покупают. Ужасно интересно, в общем. Но сопровождается постоянным ощущением усталости и отсутствия прогресса. Это странный феномен, который мешает мне оценить наши достижения, думается, потому что я смотрю на прогресс изнутри, из масштабов дня-недели-месяца, а крупные изменения не происходят так быстро. Отстраниться же и посмотреть на всё с большей перспективы не очень просто, но теперь у нас хотя бы есть для этого инструменты.

Самый большой кайф в том, что мне не надоело. Я получаю странное удовольствие от происходящего, от наших действий и их результатов, и, поскольку в последние пару лет я перестал ожидать мгновенного результата и понял, что життя — это игра вдолгую, меня в целом устраивает, что наш прогресс — не быстрый. Самое главное, что он уже есть, и из позиции сегодняшнего дня, как мне кажется, у нас есть хорошие перспективы вырасти настолько, что Даварих и окружающие его проекты будут приносить нам не только удовольствие, но ещё и нормальные такие бабки. Любопытно будет перечитать этот пост через пару лет.

Выводы

• Когда тебя спрашивают "а можно так же, но чтобы я не парился", это к деньгам
• Нет никакого шанса продать продукт без маркетинга. Нужно хоть какая-то видимость в интернетах, у вас никто ничего не купит потому что про вас никто ничего не слышал, а не потому что продукт плохой
• Нет никакого шанса замаркетиться удачно с первого раза. Совершенно неизбежно придётся потратить деньги — и много! — просто на то, чтобы понять, что работает, а что нет. Мы пока деньги потратили, а рабочий способ рекламиться ещё не нашли
• Понятный лендос это прям суперважно
• Селфхостеры всё же готовы платить, если видят ценность для себя или если хотят поддержать проект
• Если вы делаете опенсорс, обязательно дайте возможность вам задонатить
• Бесплатные тулзы приносят бесплатный трафик

Колл ту экшен

Если у вас есть опенсорсный софт, я с удовольствием послушал бы вас и потрепался за возможности монетизации. У меня уже джва года опыта в этом, хехе. Если софта нет, но есть идеи, тоже пишите, всё равно можно поболтать. Я вообще это дело под настроение люблю.

А если вы знаете блогеров, ютуберов, подкастеров или комьюнити, которым может быть интересен Даварих, тоже напишите. Privacy, self-hosted, quantified self, geodata, maps, open source — всё это нам в тему. Бюджет на эксперименты у нас теперь тоже есть.

Чирс!