Проект: Vendopay. Платёжка для вендинга  Публичный пост
4 мая 2020  251
Vendopay. Платёжка для вендинга

Vendopay позволяет осуществлять безналичную оплату в вендинговых аппаратах и настольных кофемашинах по QR коду через приложение. Проект так же таргетится на рынок кофеен самообслуживания в Торговых и бизнес-центрах, заправках.

Проблема

Хочешь попить кофе и съесть шоколадный батончик где-нибудь в автосервисе или офисном здании вечером, когда все ближайшие кофейни и магазинчики уже закрыты? Не беда, в холле обычно стоит вендинговый аппарат. Приходишь к нему, а мелочи-то и нет.

Откуда идея

Сам бывало попадал в такие ситуации и думал как изменить мир к лучшему. Скилл команды дорос до уровня, когда запилить такое решение стало под силу. Зарабатывать хотели на комиссии с транзаккции, абонентской плате и на марже с железа

Что вошло в прототип

Мы запилили прототип, в который вошло:

  • Железка, подключаемая к аппарату и весь софт для нее
  • Бэкенд
  • Приложение под iOS
  • Приложение под Android
  • Фронт админки
  • Договор эквайринга с банком. Проект может принимать платежи и работать по схеме маркетплейса
  • Фискализация чеков по ФЗ-54 на облачных кассах
  • Rolling update прошивки на девайсы в полях прямо с Gitlab CI
  • Оптимизирована себестоимость устройства до 1000-1500р даже на единичной партии. На 1000шт себестоимость была бы в районе 500-700р на девайс.


Фото железки


Скрины приложенек


Админка/ЛК

Какой технологический стек в проекте

  • С/C++ - а что еще годного в эмбеддед?
  • Ruby - быстрый и эффективный бэк, особенно для MVP
  • Swift - iOS native
  • Kotlin - Android native
  • VUE.js - фронт. Быстро и просто

Как запускались и искали первых пользователей

Мы сверстали лендинг и сразу же поймали в лиды россиский Nestle и Lebo Кофе в качестве первых клиентов. Они согласились пилотировать проект. Пилот был успешен у обоих клиентов, но мы так и не вышли на пробную коммерческую партию.

Трудности

  • Дорогой процент за эквайринг. Банк не шел ниже 3,5% за транзакцию, а в вендинге странная позиция относительно ценовой политики. Никто не хотел просто поднять цены на эти проценты при оплате из приложения.
  • Опасения, что люди не захотят ставить прилагу
  • Отсутствие у нас программы лояльности (да, не продумали и не давили на это)
  • Рассвет безналичных систем оплаты через телеметрию заставил вендоров ожидать похожих решений "из коробки" на имеющемся у них железе.
  • Херовый маркетинг. Стоит признать, что я все-таки больше технарь =(

Экономика

Потратили около полугода разработки командой из 5 чел, с финансированием от других проектов компании. Если перевести на деньги, то получится около 1,5 - 2 млн. Заработали..... пока что только опыт =)

Планы на будущее

Варианты развития

  • выход в акселератор
  • выход на зарубежных вендоров
  • продать проект какому-либо крупному игорку as is
  • запартнериться с какой-либо платежной системой

Советы и помощь клуба

Буду рад

  • Обсудить возможности и идеи как выйти на европу или другие страны
  • Услышать конструктивную критику в адрес проекта

Совет идущим по нашим стопам

Маркетинг и анализ рынка прежде всего! Сначала анализируйте, потом продавайте, а пилите когда сойдутся цифры и будет интерес.

12 комментариев 👇

Заходите в Европу через корпорации.
Могу сразу сказать из своего опыта по работе с производителями кофе-машин (профессиональных) и через них с корпорациями по продаже кофе-выходите сразу на них.

  1. производители кофе-машин неслабо мучаются с платежными системами, у них мне кажется нет денег на отдельную команду, чтобы развивать это. Но они ХОТЯТ это продавать.
  2. Производители кофе продают его килограммами и дают любому ресторану или кофейне/отелю машину (тут вы оба рынка закроете).

На ней можно установить ваше приложение, вам вирус еще и мотивацию дополнительную даёт.

Если хотите, напишите в личку и я подробнее обсужу стратегию с вами, как маркетолог.

  Развернуть 1 комментарий
Eugenijus Kostrubinas, Универсальный инженер 5 мая 2020

Хмм. Покупка телефоном из вендинга в Литве есть лет 15, в Израиле ок. 10.

Есть две системы. Одна списывает с карты. Вторая добавляет к счету за связь.

У меня, соответсвенно, было ощущение "эвэ форева".

Где это ново?

  Развернуть 1 комментарий

В России таких решений не замечено, кроме аппаратов Уникум и прикостыленых банковских терминалов через телеметрию

  Развернуть 1 комментарий
Eugenijus Kostrubinas, Универсальный инженер 5 мая 2020

Берут? Россия - хороший рынок, не? Уж размер-то точно хорош.

  Развернуть 1 комментарий

Не берут. Считают, что более выгодно повесить PAX D200 за 18к вместо девайса за 1500, зато платить эквайринг 2.5% вместо 3.5%

  Развернуть 1 комментарий

@RomanSavrulin, значит, проблема в откатах. Тут ничего, кроме СК, не поможет. Да и тот, как заголовки новостей почитаешь. Ну да я в эту тему не пойду. Табу.

Абидна, да.

Могу прежположить, что надо продаваться напрямую и не/не только вендинг-машинистам. Ведь вам все равно за что чел платит: вход в нацпарк, за аренду велика, за привоз пиццы на скамейку в парке, - продолжите сами.

  Развернуть 1 комментарий

@RomanSavrulin, а сколько этот 1% в абсолютных цифрах за год? Хотя бы примерно

  Развернуть 1 комментарий

@PavelEgorkin, примерно 14к с автомата при обороте ~120к в мес.

  Развернуть 1 комментарий
Anton Kushnikov, Fullstack Developer 5 мая 2020

Ради одноразовой покупки ставить нативное приложение -- действительно идея сомнительная. Можно было бы на том же Vue сделать PWA или просто страничку, она с задачей бы справилась не хуже. Или есть какой-то функционал, который требует от приложения быть именно нативным?

  Развернуть 1 комментарий

Работа с BLE. Для уменьшения стоимости устройства и обслуживания у нас нет интернетов на нем

  Развернуть 1 комментарий

Боюсь очень быстро решение заменится простым pay pass, встроенным в вендинг. Очень много раз уже это видел, основной плюс в том, что не надо завязывать терминал под конкретного эквайера, можно и поменять.

Есть ли ответ на это?

  Развернуть 1 комментарий

Да, объективное замечание. Могу возразить лишь стоимостью оборудования: 1500-2000 против минимум 15к за безналичный терминал, в котором нет системы лояльности.

  Развернуть 1 комментарий

😎

Автор поста открыл его для большого интернета, но комментирование и движухи доступны только участникам Клуба

Что вообще здесь происходит?


Войти  или  Вступить в Клуб