Vendopay позволяет осуществлять безналичную оплату в вендинговых аппаратах и настольных кофемашинах по QR коду через приложение. Проект так же таргетится на рынок кофеен самообслуживания в Торговых и бизнес-центрах, заправках.
Проблема
Хочешь попить кофе и съесть шоколадный батончик где-нибудь в автосервисе или офисном здании вечером, когда все ближайшие кофейни и магазинчики уже закрыты? Не беда, в холле обычно стоит вендинговый аппарат. Приходишь к нему, а мелочи-то и нет.
Откуда идея
Сам бывало попадал в такие ситуации и думал как изменить мир к лучшему. Скилл команды дорос до уровня, когда запилить такое решение стало под силу. Зарабатывать хотели на комиссии с транзаккции, абонентской плате и на марже с железа
Что вошло в прототип
Мы запилили прототип, в который вошло:
- Железка, подключаемая к аппарату и весь софт для нее
- Бэкенд
- Приложение под iOS
- Приложение под Android
- Фронт админки
- Договор эквайринга с банком. Проект может принимать платежи и работать по схеме маркетплейса
- Фискализация чеков по ФЗ-54 на облачных кассах
- Rolling update прошивки на девайсы в полях прямо с Gitlab CI
- Оптимизирована себестоимость устройства до 1000-1500р даже на единичной партии. На 1000шт себестоимость была бы в районе 500-700р на девайс.
Фото железки
Скрины приложенек
Админка/ЛК
Какой технологический стек в проекте
- С/C++ - а что еще годного в эмбеддед?
- Ruby - быстрый и эффективный бэк, особенно для MVP
- Swift - iOS native
- Kotlin - Android native
- VUE.js - фронт. Быстро и просто
Как запускались и искали первых пользователей
Мы сверстали лендинг и сразу же поймали в лиды россиский Nestle и Lebo Кофе в качестве первых клиентов. Они согласились пилотировать проект. Пилот был успешен у обоих клиентов, но мы так и не вышли на пробную коммерческую партию.
Трудности
- Дорогой процент за эквайринг. Банк не шел ниже 3,5% за транзакцию, а в вендинге странная позиция относительно ценовой политики. Никто не хотел просто поднять цены на эти проценты при оплате из приложения.
- Опасения, что люди не захотят ставить прилагу
- Отсутствие у нас программы лояльности (да, не продумали и не давили на это)
- Рассвет безналичных систем оплаты через телеметрию заставил вендоров ожидать похожих решений "из коробки" на имеющемся у них железе.
- Херовый маркетинг. Стоит признать, что я все-таки больше технарь =(
Экономика
Потратили около полугода разработки командой из 5 чел, с финансированием от других проектов компании. Если перевести на деньги, то получится около 1,5 - 2 млн. Заработали..... пока что только опыт =)
Планы на будущее
Варианты развития
- выход в акселератор
- выход на зарубежных вендоров
- продать проект какому-либо крупному игорку as is
- запартнериться с какой-либо платежной системой
Советы и помощь клуба
Буду рад
- Обсудить возможности и идеи как выйти на европу или другие страны
- Услышать конструктивную критику в адрес проекта
Совет идущим по нашим стопам
Маркетинг и анализ рынка прежде всего! Сначала анализируйте, потом продавайте, а пилите когда сойдутся цифры и будет интерес.
Заходите в Европу через корпорации.
Могу сразу сказать из своего опыта по работе с производителями кофе-машин (профессиональных) и через них с корпорациями по продаже кофе-выходите сразу на них.
На ней можно установить ваше приложение, вам вирус еще и мотивацию дополнительную даёт.
Если хотите, напишите в личку и я подробнее обсужу стратегию с вами, как маркетолог.
Хмм. Покупка телефоном из вендинга в Литве есть лет 15, в Израиле ок. 10.
Есть две системы. Одна списывает с карты. Вторая добавляет к счету за связь.
У меня, соответсвенно, было ощущение "эвэ форева".
Где это ново?
Берут? Россия - хороший рынок, не? Уж размер-то точно хорош.
Ради одноразовой покупки ставить нативное приложение -- действительно идея сомнительная. Можно было бы на том же Vue сделать PWA или просто страничку, она с задачей бы справилась не хуже. Или есть какой-то функционал, который требует от приложения быть именно нативным?