Vendopay позволяет осуществлять безналичную оплату в вендинговых аппаратах и настольных кофемашинах по QR коду через приложение. Проект так же таргетится на рынок кофеен самообслуживания в Торговых и бизнес-центрах, заправках.

Проблема

Хочешь попить кофе и съесть шоколадный батончик где-нибудь в автосервисе или офисном здании вечером, когда все ближайшие кофейни и магазинчики уже закрыты? Не беда, в холле обычно стоит вендинговый аппарат. Приходишь к нему, а мелочи-то и нет.

Откуда идея

Сам бывало попадал в такие ситуации и думал как изменить мир к лучшему. Скилл команды дорос до уровня, когда запилить такое решение стало под силу. Зарабатывать хотели на комиссии с транзаккции, абонентской плате и на марже с железа

Что вошло в прототип

Мы запилили прототип, в который вошло:

• Железка, подключаемая к аппарату и весь софт для нее
• Бэкенд
• Приложение под iOS
• Приложение под Android
• Фронт админки
• Договор эквайринга с банком. Проект может принимать платежи и работать по схеме маркетплейса
• Фискализация чеков по ФЗ-54 на облачных кассах
• Rolling update прошивки на девайсы в полях прямо с Gitlab CI
• Оптимизирована себестоимость устройства до 1000-1500р даже на единичной партии. На 1000шт себестоимость была бы в районе 500-700р на девайс.

Какой технологический стек в проекте

• С/C++ - а что еще годного в эмбеддед?
• Ruby - быстрый и эффективный бэк, особенно для MVP
• Swift - iOS native
• Kotlin - Android native
• VUE.js - фронт. Быстро и просто

Как запускались и искали первых пользователей

Мы сверстали лендинг и сразу же поймали в лиды россиский Nestle и Lebo Кофе в качестве первых клиентов. Они согласились пилотировать проект. Пилот был успешен у обоих клиентов, но мы так и не вышли на пробную коммерческую партию.

Трудности

• Дорогой процент за эквайринг. Банк не шел ниже 3,5% за транзакцию, а в вендинге странная позиция относительно ценовой политики. Никто не хотел просто поднять цены на эти проценты при оплате из приложения.
• Опасения, что люди не захотят ставить прилагу
• Отсутствие у нас программы лояльности (да, не продумали и не давили на это)
• Рассвет безналичных систем оплаты через телеметрию заставил вендоров ожидать похожих решений "из коробки" на имеющемся у них железе.
• Херовый маркетинг. Стоит признать, что я все-таки больше технарь =(

Экономика

Потратили около полугода разработки командой из 5 чел, с финансированием от других проектов компании. Если перевести на деньги, то получится около 1,5 - 2 млн. Заработали..... пока что только опыт =)

Планы на будущее

Варианты развития

• выход в акселератор
• выход на зарубежных вендоров
• продать проект какому-либо крупному игорку as is
• запартнериться с какой-либо платежной системой

Советы и помощь клуба

Буду рад

• Обсудить возможности и идеи как выйти на европу или другие страны
• Услышать конструктивную критику в адрес проекта

Совет идущим по нашим стопам

Маркетинг и анализ рынка прежде всего! Сначала анализируйте, потом продавайте, а пилите когда сойдутся цифры и будет интерес.