Проект: Как я жил с идеей приложения для изучения языков 6 лет и что из этого получилось  Публичный пост
25 февраля 2023  818
Как я жил с идеей приложения для изучения языков 6 лет и что из этого получилось

О себе и идее

Всем привет!
Это мой первый пост, и я бы хотел рассказать не столько про сам проект, сколько про мой путь в стартаперы (достаточно извилистый).

Все начилось с того, что я в школе любил английский язык и выиграл олимпиаду, после которой выиграл льготу на поездку в языковой лагерь в Англии.
Я рос в небольшом городе и слабо себе представлял жизнь даже в Москве, а тут я оказался в новой языковой среде с совершенно невероятным окружением.

У меня было много разных впечатлений, но что я запомнил больше всего - это то, как мозг начинает перестраиваться в зависимости от окружения. Спустя неделю жизни в Англии и общения исключительно на английском я стал все чаще и чаще ловить себя на том, что я начинаю думать и формулировать мысли на вполне связанном английском. Сейчас у меня часто происходит это автоматически и я даже не обращаю на это внимание.

Но впечатление осталось, прошли годы. Я стал что-то понимать в ML, разработка и всей этой кухне, и технологии тоже активно развились.

И тут пришла мысль попробовать воплотить тот самый механизм в виде приложения для изучения языка. Я активно гуглил и искал конкурентов, жил несколько месяцев с FOMO, боясь что кто-то это сделает или уже сделал. Но потом я понял, что нужно follow your dream

Разработка

Идея максимально простая - ты делаешь фото, а мы прогоняем фото через кучу моделей и на выходе делаем задание на английском языке по этому фото.

Сначала приложением занимался с один, пытаясь воплотить это мысль в pipeline'ы, чтобы посмотреть хотя бы на теоретический результат. За это время я неплохо изучил всю область и все популярные решения по image captioning'у, пытался их дорабатывать и собрал зверя (которого потом пришлось частично разобрать из-за пожираемых этим зверем ресурсов).

Дальше я позвал своего друга помочь с разработкой, он как раз только начинал учить Swift и занимался вообще frontend'ом. Потом к команде присоединился еще один человек, который фактически занял пост CTO, хотя все мы в команде были по факту разнорабочими (кажется в стартапах иначе не бывает). Пару дней мы подумали над названием и вместе остановились на варианте PickLang (звучит и игра слов).

Мы активно придумывали и отметали идеи, думали над позиционированием, изучали опыт других компаний (привет YC и How to start a startup).
И совершенно случайно мы ужинали с коллегами и один друг позвал показать решение его другу, кто как раз интересовался венчурными историями. Буквально через несколько недель у нас появился первый инвестор и открылась возможность привлекать еще кого-то на аутсорс. У всех нас были еще основные работы (и не одна), поэтому мы больше всего работали вместе в офисе по ночам и выходным.

И тут первый урок - если вы хотите делать стартап просто как side project и ожидаете, что все будет идти своим чередом - это самое большое заблуждение. Работать по найму на пригретом месте с настроенными процессами всегда проще, стартапами нужно заниматься только в том случае, когда ты не можешь не заниматься этим.

В итоге в конце 2021 года у нас состоялся первый релиз и пошли первые скачивания, но тут и начался самый сложный этап.
Никто и нас не имел никакого опыта в маркетинге и в стратегии развития. Нам нужно было открыть компанию и банковские счета для монетизации (выбрали Кипр), все осложнялось ковидом и лютой усталостью.

После первого запуска

После бюрократического ада (особенно в первый раз) мы запустили рекламу и увидели первые инсталлы и активных пользователей. Цифры ползли вверх, запуск на product hunt, и казалось - вот он, успех. Но нет.

У нас не было монетизации, и скачивание приложения != рост компании. Начался знаменитый февраль 2022. Возможность легко платить за рекламу в фб пропала. Пропала мотивация и надо было буквально заставлять себя что-то делать кроме того, чтобы просто закрывать необходимые задачи по работе по минимальной планке.

Еще мы недостаточно хорошо изучили законы РФ и нам пришел штраф за КИК (контролируемая иностранная организация) в 500к, но получилось сбить его почти в 100 раз. Оказывается, что даже не имея никакой прибыли нужно оповещать налоговую о том, что ты владеешь компанией.

Процессы с регистрацией счета еще затянулись, но летом 2022 мы закрыли все гештальты и всеми правдами и неправдами выпустили версию с монетизацией. И тут началась вторая волна трудностей.

Легкие способы запуска рекламы уже не работали, знакомые маркетологи тоже опускали руки, креативы уже не заходили как раньше, экономика не сходилась. Но самое главное - не переставать тестить гипотезы, быть готовым к pivot'ам. Стартапы - это не про идею, а про настойчивость и усидчивость.

Мы смогли найти способ закупать рекламу в фб, стали тестить креативы и стали получать какие-то цифры, которые скорее реалистичные, чем оптимистичные, но они были.

Мы тестировали разные идеи и рынки - лучше всего результаты были на Турции, Въетнаме, Индии, Мексике.

Ниже прикрепил пару примеров креативов.

!

Что дальше?

В итоге куча бессонных ночей, споров, сорванных дедлайнов. Но это бесценный опыт, это как хакатон, который длится не пару дней, а пару лет :). В стартапах есть уникальная возможность в понедельник быть маркетологом, во вторник разработчиком, в среду продактом, в четверг дизайнером, в пятницу психологом, а на выходных питчить в фонды.

Сейчас у нас больше 15 тысяч скачиваний, мы активно тестируем гипотезы и строим стратегические планы. Есть много достаточно сложных вопросов - какая у нас ЦА, как мы себя позиционируем, на каких рынках, как сформулировать и донести УТП и др.

Я бы сказал, что главное качество стартапера - это любопытство. Если ты готов взять на себя отвественность и разбираться в новых вещах, то ты можешь нереально прокачать скиллы problem solving'а.

Если кто-то тоже начинал заниматься стартапом - буду рад услышать вашу историю, насколько истории всех стартаперов похожи друг на друга?)
Также буду рад вопросам и любому фидбеку по самому продукту, если кому-то нужна помощь - буду рад помочь чем смогу!

Ссылка на лендинг:
https://picklang.ml/

Ссылка на приложение (AppStore only):
https://apps.apple.com/ru/app/picklang/id1546232698?l=en

15 комментариев 👇

привет!
Очень крутая идея, сразу после прочтения поста скачал и попробовал.
Несколько вещей резанувших глаз:

  1. нет онбординга - сразу окунули юзера в продукт не рассказав для чего он
  2. если я верно понял, пэйволл нельзя пропустить - это немного фу. Вы дали (на тот момент) мало ценности, но уже просите оплатить. Ну либо я не увидел крестика или кнопки Закрыть (дарк паттерны вошли в чат)
  3. я сфоткал кусок комнаты: туда попал открытый шкаф, в котором стояла стиралка и куча полок с вещами. ИИ почему-то сосредоточился только на стиралке как на объекте. не очень понятно, почему был такой выбор (например, полуотрытая дверь с ручкой занимала бОльшую часть фотки, да и на полках стояло много интересных вещей. Потенциально было бы интересно давать выбор, типа "Еще поугадывать на этой же фотке?" Да (продолжить с этой фоткой) / Нет (перейти к следующей фотке, каталогу и тд)
  Развернуть 1 комментарий

@Kir, Привет! Спасибо за фидбек)

  1. он есть, но возможно нужно доработать, нам хотелось раскрыть максимально концепцию интуитивно - без лишних текстов, но при этом видно, что многих немного пугает делать фото сразу)
  2. Тут я согласен, пока была задача протестить экономику (посмотреть как голосуют деньгами), сейчас думаем над тем, чтобы давать ограниченный доступ и после n пройденных заданий врубать пейволл на сутки, может есть идеи?)
  3. Такое часто бывает) мы пока натюнили модели на меньшее кол-во ошибочных распознаваний, т.е. модель чаще будет отвечать более однотипно, но в том, в чем она больше уверена. Идея с угадыванием крутая, спасибо!
  Развернуть 1 комментарий

@aqice26, кмк, по понкту 2 надо просто чекать что юзер прошел свой АНА-момент (то действие или набор действий, после которых он принимает решение, будет ли он и дальше инвестировать свое время в продукт или нет). Возможно у вас это кол-во пройденных карточек с подставлением слов (а не просто свайпнутых), типа N карточек за M сессий в приложении.
Просто в моем случае я:

  1. зашел первый раз в апп
  2. загрузил свое фото и полностью заполнил карточку
  3. прошел одну карточку, предложенную вами
  4. свайпнул кучу других предложенных карточек
  5. вышел из аппа
  6. зашел снова еще попробовать с другими фотками (своими и еще раз повнимательнее посмотреть на то что вы предложите)
  7. наткнулся на пейволл
  Развернуть 1 комментарий

@Kir, Спасибо за идею! Мы как раз закладываем этот момент в следующий апдейт

  Развернуть 1 комментарий

Будет ли версия под Андроид?

  Развернуть 1 комментарий

@ArturTrofimov, Думаю когда нибудь да. Пока в планах выйти на окупаемость и дальше уже расти и вглубь и вширь)

  Развернуть 1 комментарий

Понимаю, что не по теме (я даже пост ещё не дочитал), но было бы интересно узнать, как появилась такая любовь к английскому в школе, что даже удалось выиграть олимпиаду. Хороший учитель, контент на английском в семье или что-то другое?

Пишу как человек, 9 лет проучившийся в языковой школе и скучавший на уроках английского и немецкого все это время. В общем, очень любопытно)

(а, и какая игра слов в PickLang, чёт не могу понять…)

UPD выглядит годнейше, щас пойду установлю

  Развернуть 1 комментарий

@fefta, с языком вообще отдельная история)
Ни хорошего учителя, ни языковой школы у меня не было, наоборот я это очень нелюбил и все учителя скорее отбивали желания. Но у меня был интернет и я сам почувствовал потребность в языке, и по большей части учил по фильмам, музыке, позже начал читать книги (шло очень туго, выписывал все незнакомые слова и потом их учил). Главное - это понять потребность) И ML я тоже скорее учил сам по курсам, когда понял к чему лежит душа (хотя математику или физику так сложно учить)

Спасибо за фидбек!

  Развернуть 1 комментарий

@fefta, игра слов - pick - это как "подбери" и сокращение от picture )

  Развернуть 1 комментарий

@aqice26, аааа, picture, теперь понял, спасибо!

  Развернуть 1 комментарий

Красавчики!
А зачем нужно было открывать компанию, а не физ лицо использовать?

  Развернуть 1 комментарий

@evprm, спасибо!
Ну компания в любом случае необходимость, как минимум чтобы можно было вести деятельность от европейского юр. лица (иметь банковский счет, запускать рекламу от лица компании, выпускать приложение и тп)

Ну и если ты привлекаешь инвестиции, то для многих фондов это must have
Есть варианты сделать компанию как физ лицо удаленно в Делавере, но мы решили взять Кипр, т.к. в нашем случае это было даже проще

  Развернуть 1 комментарий
kolevatykh ilja senior/lead frontend developer 28 февраля 2023

Вы сделали крутую штуку. Осталось найти крутого методиста в обучении англ языка, который сделает методику рабочей, полезной.

Потому что сейчас - вау эффект. Сейчас - это игра. А вот доказать, что это приносит пользу, правда учит - это сложнее.

На хабре пишет статейки Леонид Фирстов, на ютюбе видяшки. Посмотрите, может подскажет чего.

  Развернуть 1 комментарий

Охрененный проект! Сам тоже очень люблю изучение языков и тоже уже лет 5 постоянно приходят мысли разных проектов в этой области. Но до реализации ни один пока не довел.

  Развернуть 1 комментарий

Насколько далёк от окупаемости сейчас проект, если не секрет?

  Развернуть 1 комментарий

😎

Автор поста открыл его для большого интернета, но комментирование и движухи доступны только участникам Клуба

Что вообще здесь происходит?


Войти  или  Вступить в Клуб