Всем привет!

Решил рассказать про проект, который делаем с друзьями - Summer.

Summer это кнопка, по клику на которую читатель блога получает саммари статьи, а автор блога — возможность таки донести мысль текста и информацию о своих продуктах до читателя. В итоге, читатель получает новый способ потребления контента, а автор — дополнительный шанс на контакт с читателем.

Непонятно, действительно ли такая кнопка нужна блогам, поэтому мы решили проверить эту идею и - по всем канонам lean startup - сделать полноценный сервис со всеми фичами и приколюхами.

Ниже — длинный рассказ о процессе создания проекта. Если не хочется читать, а хочется сразу потыкать, то вот ссылки:

• Тестовый блог, в котором работают кнопки;
• Сам проект, чтоб запустить кнопку на своем блоге (NB: SIGN UP ЧЕРЕЗ ГУГЛ НЕ РАБОТАЕТ)

Команда

Проект делают три человека, у каждого из которого есть своя фуллтайм работа. Макс — дизайнер, Дима — программист, и я (Кирилл) — разнорабочий.

Трекаем с чуваками и их женами в Красной поляне в далеком 2020м

В таком составе мы делали уже множество заходов на запуск стартапа, но до реальных пользователей так ни разу и не дошли (во многом из-за неопытности, слабоумия и бедности).

Один из наших первых совместных заходов: 2014 год, нам по 20 и мы делаем маркетплейс тату-мастеров с внутренней СРМкой для них.

Шли годы, мы становились взрослее, получали настоящий опыт на настоящих работах (даже был период, когда все втроем работали одну настоящую работу), разлетались по миру, но все равно периодически обсуждали, что было бы круто сбацать вместе что-то еще.

Самым решительным был программист Дима, заебавшийся от кровавого энтерпрайза.

Начало

В январе Дима написал, что готов инвестировать 6 месяцев своего свободного от работы время на какой-то классный проект даже с риском полностью проебать вложенные ресурсы. У нас с Максом не было выбора.

Осталось решить — а что же, собственно, пилить.

Собрались на брейншторм и начали набрасывать идеи. Вот что получилось:

Как видите, для приоритезации хотели использовать фреймворк PISDEC, но даже до этого не дошло: пара идей сразу показались наркоманией, пара — слишком сложными, крипта заебала, а вот AI фомо в разной степени было у нас всех. Поэтому было решено — ебашим кнопку.

Кнопка

Как автор идеи, написал двухстраничную концепцию сервиса под рабочим названием “Koroche, zaebal” и накидал финмодель. Финмодель предсказывала лютобешенный успех и кучу денег.

Концепция же была крайне простая:

Сценарий энд-юзера

Пользователь заходит на статью в блоге, видит статью и Кнопку. По нажатию на Кнопку, юзеру вспылывает окошко, в котором коротко пересказывается статья. Вместе с пересказом статьи, юзеру советуются другие статьи, которые пользователю могут быть интересны.

Допфича: предлагается оставить почту, чтобы подписаться на шортсы этого блога/автора.

Нам греет душу, что на рынке уже есть куча расширений для конечного юзера (читателя), которые помогают ему по кнопке суммировать контент страницы. Мы верим, что это хороший знак (люди действительно потребляют контент в суммированном виде) и верим, что проникновение этих решений недостаточно большое, чтобы сделать бесполезной предоставление такой фичи от владельцев блогов.

Сценарий владельца блога

Владелец блога указывает ссылку на корневую страницу блога, после чего получает виджет для встраивания на сайт вместе с инструкцией. После встраивания виджета, владелец блога видит таблицу, в которой указано на каких страницах блога сколько раз активировали Кнопку.

Допфича: владельцу блога доступна таблица с емейлами юзеров, которые подписались на рассылку шортсов.

В ходе работы над приложением было решено не рекоммендовать другие статьи автора, а советовать ему продукты владельца блога: это проще и звучит как более понятная ценность для автора блога. Таким образом, владельцу блога мы продаем:

• Возможность зацепиться за юзера, получив его емейл с согласием получать саммари;
• Возможность зацепиться за продажу своего продукта, релевантного конкретной статье.

Работа над Кнопкой

После обсуждения небольших деталек типа механики встраивания кнопки и приемлемой ллмки, ребята взялись за работу, а я взялся чиллить.
Сначала Макс выкатил брендинг

Потом сбацал low fidelity прототип

А уже через 2 недели после нашего брейншторма, собрались чтобы посмотреть первую демку, которую сделал Дима.

Дима показал, что кнопка встраивается, запускается, забирает контент страницы, отдает саммари, а все метрики собираются в базу.

Стало понятно, что проект мы теперь точно запустим, и впереди 80% самой тяжелой и нудной работы, описание которой я упущу из-за не очень хорошего понимания того, как выглядел рабочий процесс ребят: мы были командой автономных профессионалов, каждый из которых сам ставил себе дедлайны, которые потом проебет, поэтому выстроить таймлайн задач и связанных с ними траблов мне крайне проблематчно. Если интересна часть, связанная с разработкой, я вместе с ребятами напишу отдельный пост на эту тему.

Единственное, что мне известно наверняка, так это то, что Макс продолжил добавлять детализацию прототипа, Дима - творить свою ruby on rails магию, а я взялся за планирование запуска и мелкие орг вопросы.

Решив вопросы с приемом платежей, планом по легализации в случае набора Х юзеров, встали вопросы, которые нормальные ребята решают и валидируют в начале пути, без затрат на разработку.

1. Кто юзеры?
2. Где их найти?
3. Как заработать денег?

Разумеется, мы обсуждали эти вопросы на старте и получив какие-то разумные устные ответы на каждый из вопросов решили, что этого вполне достаточно и можно работать. Итак, наш план.

План запуска

Кто юзеры?

Здесь было решено, что не будем заранее отказываться ни от одной из потенциальных категорий, а пройдем их одну за одной. Категории выделили такие:

• Бизнесы, которые ведут блог. Их главная мотивация при ведении блога — продавать свои продукты.

Пример - https://enty.io/blog/

• Относительно небольшие блоги, выступающие самостоятельным продуктом. Их главная мотивация — удерживать внимание читателей и возвращать их.

Пример - https://vas3k.blog/

• Полноценные большие медиа с кучей сотрудников и читателей. Их главная мотивация также удерживать внимание читателей и возвращать их, но решили выделить их в отдельную категорию, так как продажа Вастрику будет отличаться от продажи Медузе.

Пример - https://meduza.io/

Внутри каждой категории есть несколько персон, которые могут принять решение о встраивании Саммер (к примеру, для категории 1, решение может принять СЕО бизнеса или ответственный за блог), но мы решили, что тоже будем пробовать говорить с разными стейкхолдерами, ибо не знаем прямо сейчас, у кого наш питч откликнется больше.

Где их найти?

Решили, что надо отталкиваться от ресурсов, что у нас есть на руках (немного денег и совсем мало времени). В связи с этим, план запуска оказался прост:
Попробовать продать (или хотя бы снять обратную связь) своему нетворку;

• Подборки AI стартапов;
• Продакт хант;
• Площадки с Lifetime deals;
• Блог-инфлюенсеры (те, кто учат делать маркетинг);
• Интеграции в ньюслеттеры.

После выстрела из всех этих орудий в промежутке двух недель до и после запуска, можно будет не спеша настроить автоматизированный аутрич в линкедине и почте, но до этого момента хотелось бы чуть лучше понять, кому нам удается продавать лучше всего.

Как заработать денег?

Сразу решили, что будем продавать через триал, ограниченный каким-то параметром использования приложения. Долго обсуждали, привязываться к показам кнопки или к активации, в итоге решили остановиться на активации кнопки и давать 500 активаций бесплатно, а потом выключать кнопку и приглашать владельца блога ознакомиться с результатами и подвязать карточку.

Где мы сейчас?

Сейчас наше приложение готово на 90%.

Генерится код для встраивания кнопки

Кнопка встраивается, включается только на страницах, похожих на статьи и только на том домене, который был указан при регистрации

На кнопку можно тыкнуть и получить саммари

Юзер может подписаться на саммари от этого блога (отдадим владельцу блога таблицу с юзерами). Если автор блога хочет допродать свои продукты, релевантные статье, под саммари мы демонстрируем релевантные этой статье продукты (и это работает охуеть как круто)

Данный тестовый проект допрадает грузинское и армянское вино, при этом в статье про грузинское вино покажется рекоммендация только грузинского вина, в статье про армянское - ссылка на армянское вино, а на статье про индийское вино - не покажется вообще.

Владелец блога видит статистику перфоманса кнопки

Нам осталось прикрутить платежи, пофиксить несколько минорных вещей и мы готовы запускаться.

Если хотите и можете поиграться с кнопкой — милости просим.
(NB: SIGN UP ЧЕРЕЗ ГУГЛ НЕ РАБОТАЕТ).

Сейчас никаких подписок не требуется, все абсолютно бесплатно (но если вдруг вы захотите включить кнопку на блоге с 10000 статей и огромным трафиком, то, возможно, мы вас нахер выключим, чтоб не разориться).

Если хотите поиграться как конечный юзер кнопки (читатель блога), то можете сделать это здесь.

Помощь клуба

Уважаемые знатоки, будем крайне благодры вам за:

• Фидбэк на идею/работу приложения, как со стороны владельца блога, так и со стороны конечного пользователя (читателя);
• Советы по привлечению юзеров или сегментированию целевой аудитории;
• Любое доброе или недоброе слово.