Проект: Summer — волшебная саммари кнопка для блога  Публичный пост
16 апреля 2024  455
Summer - волшебная саммари кнопка для блога

Всем привет!

Решил рассказать про проект, который делаем с друзьями - Summer.

Summer это кнопка, по клику на которую читатель блога получает саммари статьи, а автор блога — возможность таки донести мысль текста и информацию о своих продуктах до читателя. В итоге, читатель получает новый способ потребления контента, а автор — дополнительный шанс на контакт с читателем.

Непонятно, действительно ли такая кнопка нужна блогам, поэтому мы решили проверить эту идею и - по всем канонам lean startup - сделать полноценный сервис со всеми фичами и приколюхами.

Ниже — длинный рассказ о процессе создания проекта. Если не хочется читать, а хочется сразу потыкать, то вот ссылки:

Команда

Проект делают три человека, у каждого из которого есть своя фуллтайм работа. Макс — дизайнер, Дима — программист, и я (Кирилл) — разнорабочий.

Трекаем с чуваками и их женами в Красной поляне в далеком 2020м

В таком составе мы делали уже множество заходов на запуск стартапа, но до реальных пользователей так ни разу и не дошли (во многом из-за неопытности, слабоумия и бедности).

Один из наших первых совместных заходов: 2014 год, нам по 20 и мы делаем маркетплейс тату-мастеров с внутренней СРМкой для них.

Шли годы, мы становились взрослее, получали настоящий опыт на настоящих работах (даже был период, когда все втроем работали одну настоящую работу), разлетались по миру, но все равно периодически обсуждали, что было бы круто сбацать вместе что-то еще.

Самым решительным был программист Дима, заебавшийся от кровавого энтерпрайза.

Начало

В январе Дима написал, что готов инвестировать 6 месяцев своего свободного от работы время на какой-то классный проект даже с риском полностью проебать вложенные ресурсы. У нас с Максом не было выбора.

Осталось решить — а что же, собственно, пилить.

Собрались на брейншторм и начали набрасывать идеи. Вот что получилось:

Как видите, для приоритезации хотели использовать фреймворк PISDEC, но даже до этого не дошло: пара идей сразу показались наркоманией, пара — слишком сложными, крипта заебала, а вот AI фомо в разной степени было у нас всех. Поэтому было решено — ебашим кнопку.

Кнопка

Как автор идеи, написал двухстраничную концепцию сервиса под рабочим названием “Koroche, zaebal” и накидал финмодель. Финмодель предсказывала лютобешенный успех и кучу денег.

Концепция же была крайне простая:

Сценарий энд-юзера

Пользователь заходит на статью в блоге, видит статью и Кнопку. По нажатию на Кнопку, юзеру вспылывает окошко, в котором коротко пересказывается статья. Вместе с пересказом статьи, юзеру советуются другие статьи, которые пользователю могут быть интересны.

Допфича: предлагается оставить почту, чтобы подписаться на шортсы этого блога/автора.

Нам греет душу, что на рынке уже есть куча расширений для конечного юзера (читателя), которые помогают ему по кнопке суммировать контент страницы. Мы верим, что это хороший знак (люди действительно потребляют контент в суммированном виде) и верим, что проникновение этих решений недостаточно большое, чтобы сделать бесполезной предоставление такой фичи от владельцев блогов.

Сценарий владельца блога

Владелец блога указывает ссылку на корневую страницу блога, после чего получает виджет для встраивания на сайт вместе с инструкцией. После встраивания виджета, владелец блога видит таблицу, в которой указано на каких страницах блога сколько раз активировали Кнопку.

Допфича: владельцу блога доступна таблица с емейлами юзеров, которые подписались на рассылку шортсов.

В ходе работы над приложением было решено не рекоммендовать другие статьи автора, а советовать ему продукты владельца блога: это проще и звучит как более понятная ценность для автора блога. Таким образом, владельцу блога мы продаем:

  • Возможность зацепиться за юзера, получив его емейл с согласием получать саммари;
  • Возможность зацепиться за продажу своего продукта, релевантного конкретной статье.

Работа над Кнопкой

После обсуждения небольших деталек типа механики встраивания кнопки и приемлемой ллмки, ребята взялись за работу, а я взялся чиллить.
Сначала Макс выкатил брендинг


Потом сбацал low fidelity прототип

А уже через 2 недели после нашего брейншторма, собрались чтобы посмотреть первую демку, которую сделал Дима.

Дима показал, что кнопка встраивается, запускается, забирает контент страницы, отдает саммари, а все метрики собираются в базу.

Стало понятно, что проект мы теперь точно запустим, и впереди 80% самой тяжелой и нудной работы, описание которой я упущу из-за не очень хорошего понимания того, как выглядел рабочий процесс ребят: мы были командой автономных профессионалов, каждый из которых сам ставил себе дедлайны, которые потом проебет, поэтому выстроить таймлайн задач и связанных с ними траблов мне крайне проблематчно. Если интересна часть, связанная с разработкой, я вместе с ребятами напишу отдельный пост на эту тему.

Единственное, что мне известно наверняка, так это то, что Макс продолжил добавлять детализацию прототипа, Дима - творить свою ruby on rails магию, а я взялся за планирование запуска и мелкие орг вопросы.

Решив вопросы с приемом платежей, планом по легализации в случае набора Х юзеров, встали вопросы, которые нормальные ребята решают и валидируют в начале пути, без затрат на разработку.

  1. Кто юзеры?
  2. Где их найти?
  3. Как заработать денег?

Разумеется, мы обсуждали эти вопросы на старте и получив какие-то разумные устные ответы на каждый из вопросов решили, что этого вполне достаточно и можно работать. Итак, наш план.

План запуска

Кто юзеры?

Здесь было решено, что не будем заранее отказываться ни от одной из потенциальных категорий, а пройдем их одну за одной. Категории выделили такие:

  • Бизнесы, которые ведут блог. Их главная мотивация при ведении блога — продавать свои продукты.

Пример - https://enty.io/blog/

  • Относительно небольшие блоги, выступающие самостоятельным продуктом. Их главная мотивация — удерживать внимание читателей и возвращать их.

Пример - https://vas3k.blog/

  • Полноценные большие медиа с кучей сотрудников и читателей. Их главная мотивация также удерживать внимание читателей и возвращать их, но решили выделить их в отдельную категорию, так как продажа Вастрику будет отличаться от продажи Медузе.

Пример - https://meduza.io/

Внутри каждой категории есть несколько персон, которые могут принять решение о встраивании Саммер (к примеру, для категории 1, решение может принять СЕО бизнеса или ответственный за блог), но мы решили, что тоже будем пробовать говорить с разными стейкхолдерами, ибо не знаем прямо сейчас, у кого наш питч откликнется больше.

Где их найти?

Решили, что надо отталкиваться от ресурсов, что у нас есть на руках (немного денег и совсем мало времени). В связи с этим, план запуска оказался прост:
Попробовать продать (или хотя бы снять обратную связь) своему нетворку;

  • Подборки AI стартапов;
  • Продакт хант;
  • Площадки с Lifetime deals;
  • Блог-инфлюенсеры (те, кто учат делать маркетинг);
  • Интеграции в ньюслеттеры.

После выстрела из всех этих орудий в промежутке двух недель до и после запуска, можно будет не спеша настроить автоматизированный аутрич в линкедине и почте, но до этого момента хотелось бы чуть лучше понять, кому нам удается продавать лучше всего.

Как заработать денег?

Сразу решили, что будем продавать через триал, ограниченный каким-то параметром использования приложения. Долго обсуждали, привязываться к показам кнопки или к активации, в итоге решили остановиться на активации кнопки и давать 500 активаций бесплатно, а потом выключать кнопку и приглашать владельца блога ознакомиться с результатами и подвязать карточку.

Где мы сейчас?

Сейчас наше приложение готово на 90%.

Генерится код для встраивания кнопки


Кнопка встраивается, включается только на страницах, похожих на статьи и только на том домене, который был указан при регистрации

На кнопку можно тыкнуть и получить саммари


Юзер может подписаться на саммари от этого блога (отдадим владельцу блога таблицу с юзерами). Если автор блога хочет допродать свои продукты, релевантные статье, под саммари мы демонстрируем релевантные этой статье продукты (и это работает охуеть как круто)

Данный тестовый проект допрадает грузинское и армянское вино, при этом в статье про грузинское вино покажется рекоммендация только грузинского вина, в статье про армянское - ссылка на армянское вино, а на статье про индийское вино - не покажется вообще.

Владелец блога видит статистику перфоманса кнопки

Нам осталось прикрутить платежи, пофиксить несколько минорных вещей и мы готовы запускаться.

Если хотите и можете поиграться с кнопкой — милости просим.
(NB: SIGN UP ЧЕРЕЗ ГУГЛ НЕ РАБОТАЕТ).

Сейчас никаких подписок не требуется, все абсолютно бесплатно (но если вдруг вы захотите включить кнопку на блоге с 10000 статей и огромным трафиком, то, возможно, мы вас нахер выключим, чтоб не разориться).

Если хотите поиграться как конечный юзер кнопки (читатель блога), то можете сделать это здесь.

Помощь клуба

Уважаемые знатоки, будем крайне благодры вам за:

  • Фидбэк на идею/работу приложения, как со стороны владельца блога, так и со стороны конечного пользователя (читателя);
  • Советы по привлечению юзеров или сегментированию целевой аудитории;
  • Любое доброе или недоброе слово.

Аватар Кирилл Железнов
Кирилл Железнов @metallio
CEOEnty
📍Тбилиси, Грузия
  • Родился в городе свидетеля (Фрязино, если что) 👰🏻;
  • Отучился на юриста (НИУ ВШЭ) 🎓;
  • Работал в Большой четверке (Deloitte) 🤢;
  • Переделался в продакт менеджеры (работал в веб3 до того, как это стали называть веб3) ⛓️.
  • Сейчас руковожу проектом Enty.

В свободное время пью пивко, дистанционно воспитываю дочь, торчу с бизнес-моделей прошлого и настоящего и дико угораю по миксологии и барам.
Моя телега

18 комментариев 👇

Не дочитывая до конца статьи, сначала подумал, что это какое-то расширение для браузера, которое встраивает кнопку саммари в начало/конец всех лонгридов. Даже интересно стало.

Не удивлюсь, если я не один так сначала подумал.

  Развернуть 1 комментарий

@rdtrifonov, ...или прочитал пост через саммари от яндекс бразуера:)

  Развернуть 1 комментарий

@ftmwl, я пользуюсь только богоподобным Safari 🙂

  Развернуть 1 комментарий

@rdtrifonov, спасибо, мы стараемся сразу сказать, что мы не очередное расширение для конечного юзера, но видимо пока не очень получается.

  Развернуть 1 комментарий

@metallio, просто мысль вслух: а что, если подумать про саммари наоборот? Типа сейчас есть тренд брать большие лонгриды и делать из них краткую выжимку с фактами.

А что, если предлагать компаниям наоборот — тулзу, которая будет подробнее рассказывать какие-то конкретные вещи, которые заинтересуют юзера?

Что-то подобное сейчас встроено в браузер Opera, там можно прям внутри браузера выделить любую фразу на странице и попросить ИИ раскрыть тему подробнее.

Я про себя как про пользователя думаю, что мне было бы интересно по диагонали прочитать саммари статьи, зацепиться глазами за какие-то вещи, которые меня интересуют и попросить их раскрыть подробнее.

Особенно мне это интересно в контексте переезда в Испанию — я частенько читаю адвокатские тексты, и в них очень много ссылок на конкретные НПА, законы и королевские указы, которые еще пойди найди, прочитай и пойми. Было бы (мне) удобно такие вещи раскрывать подробнее с помощью ИИ.

  Развернуть 1 комментарий
Миша Безверхий управляющий изделием Команда Клуба 16 апреля в 21:46

Прикольно, и вроде обоснованно, что люди ищут сокращённый контент.

А с другой стороны, саммари выдает бездушный текст. Условно, зачем мне приходить в блог Вастрика и делать из него Википедию?

  Развернуть 1 комментарий

@mixbez, спасибо. Согласен, что читать пост Вастрика через саммари это кощунство, но прочитать краткую выжимку написанного seo трюками поста в блоге saas продукта - почему бы и нет, там редко бывает душа.

  Развернуть 1 комментарий

Норм, но зачем столько мата в тексте.

  Развернуть 1 комментарий

@akr0n, когда писал казалось, что мат передает динамику, но возможно ты и прав

  Развернуть 1 комментарий

В целом кажется прикольно по идее и хорошо по реализации.

Пока не дочитал до подписки на саммари - было стойкое ощущение что владельцам блогов такое точно не нужно, т.к им бы пользователя удержать подольше на странице. Просто обычно за такие summary кнопки и расширения платят конечные юзеры, которые хотят экономить своё время.
Но идея с допродажами неплохая, если она сработает конечно.

Кстати с точки зрения пользователя я когда ещё перед прочтением статьи зашёл на тестовую страницу - вообще не понял зачем внизу саммари мне оставлять email и на что я тогда подпишусь.

Ещё идея - чтобы сгенеренные текста не пропадали, можно у своего сервиса завести блог и автоматом саммари туда постить, а оттуда вести на источник. Потенциально ещё одна выгода для владельца блога в виде доп. трафа.

Также раз уже все готово - можете отдельно запустить chrome расширение сразу для конечных юзеров, там относительно легко собрать бесплатный траф. Ну это на случай если со стороны бизнеса зайти не выйдет - будет вторая попытка и уже какая-то база пользователей.

  Развернуть 1 комментарий

@frw23,

Просто обычно за такие summary кнопки и расширения платят конченые юзеры

С "конченых юзеров" хихикнул немного)

  Развернуть 1 комментарий

@hiperon, несколько раз исправлял свой телефон и все равно просочилось)

  Развернуть 1 комментарий

Классно, но кто это будет интегрировать в свои сайты? Читать блоги-одностраничники случайных людей - занятие редкое, обычно это какие-то крупные сервисы с множеством постов. Интегрировать кнопку в такое место будет нереально сложно, а получить выжимку из текста - было бы не плохо

  Развернуть 1 комментарий

@samsonov_ilya, а почему ты считаешь, что нереально интегрировать кнопку в многостраничный сайт? Виджет вставляется на все страницы и автоматически работает везде. Или ты имеешь ввиду, что до таких блогов не достучаться?

  Развернуть 1 комментарий

@metallio, Именно второе. Хабр, форчан, и другие крупные постовики убедить не выйдет, либо это будет крайне сложно

  Развернуть 1 комментарий

@samsonov_ilya, как ты оцениваешь шансы с медиа? Скажем, с Медузой

  Развернуть 1 комментарий

@metallio, Я не обладаю экспертным мнением, тем не менее могу подсказать в какую сторону стоит посмотреть, чтобы оценить шансы самостоятельно.

  1. Вы должны гарантировать безопасность для медузы, что встроенная ими кнопка не обернется для них проблемами
  2. Ваша кнопка должна уметь приносить прибыль бизнесу, который встроет ее в свой сайт
  3. Вы должны оценить, как дорого обойдется создавать такую же кнопку Медузе, чтобы прибыль покрывала расходы.

Обычно, перед или во время создания продукта, ищут партнёров, которые смогут купить ваш продукт сразу после выпуска. Все обговаривается на индивидуальных условиях, но, как правило, вы пилите продукт под нужды этого партнёра, а он гарантирует внедрить ваш продукт на коммерческой основе

  Развернуть 1 комментарий
Alex Dubrovai всё софтварное с уклоном в бэк 1 мая в 09:34

а в чём будет преимущество перед бесплатными LLM? в которые каждый может скопировать текст статьи или вставить ссылку и попросить модель сгенерить саммари

прикольный момент с подсказками для энд-юзера по другим статьям/саммари, но это же итак уже есть?(рекомендации на др статьи автора)

  Развернуть 1 комментарий

😎

Автор поста открыл его для большого интернета, но комментирование и движухи доступны только участникам Клуба

Что вообще здесь происходит?


Войти  или  Вступить в Клуб