Расскажу о проекте, который заставляет мое сердце биться чаще и привлекает даже опытных датасаентистов работать на волонтерских началах.
Меня зовут Михаил, я из Минска. С детства я любил писать код. В 7-9 классах я был настоящим "нердом", и мы с друзьями соревновались, кто напишет наиболее эффективный машинный код или разберется в дизассемблированном чужом коде.
В колледже и университете я писал лабораторные работы для всего курса, но так сложилось, что я не стал разработчиком. Моим бизнесом стала компьютерная мастерская и e-commerce.
После протестов в 2020 году я был вынужден экстренно выехать в другую страну, и сейчас я живу в Варшаве. Переезд стал для меня не только сменой страны, но и началом нового этапа в жизни – входа в IT.

Проблема

До переезда у меня был сложный расход с бизнес-партнером, сопровождаемый угрозами и попытками отжать весь бизнес. На фоне стресса я стал замечать новые ощущения в груди. Мой дед умер от проблемы с сердцем в 57 лет, что еще больше меня пугало. Я обращался в диагностические центры, но никто не мог дать конкретных ответов. Иногда было так плохо, что я ехал в неотложку, думая, что умираю. Только одна кардиолог – бабушка-божий одуванчик, к которой я случайно попал на прием, сказала: "Вот тебе, деточка, рецептик на капельки, попей две недельки и все пройдет." Ее многолетний опыт и мои спутанные объяснения дали результат, и я забыл о проблеме на много лет.

После переезда и смены сферы деятельности уровень стресса снова вырос, и ощущения в груди вернулись. Но в Варшаве не было той кардиолога, чтобы помочь мне. По первому образованию я радиофизик, и сердце мне видится как сдвоенный поршневой насос. Тогда у меня был проект по вибродиагностике подшипников и моторов, и я решил попробовать снять сигналы акселерометра смартфона с моего "пламенного мотора".

Когда я проанализировал данные в MATLAB, я был сильно удивлен. Я смог не только разобраться со своими необычными ощущениями (это были лишние удары сердца – экстрасистолы), но и увидеть моменты открытия и закрытия клапанов в сердце. Вот тут можно увидеть, как бьется мое сердце в нормальном режиме.

В этот момент я почувствовал себя гениальным изобретателем, достойным приема у королевы или хотя бы Нобелевской премии.
На самом деле метод, который я использовал, называется сейсмокардиограмма и был разработан еще при полете Гагарина.

Описание метода

Сейсмокардиограмма – метод измерения колебаний грудной клетки и анализа движения сердца, вызывающего эти колебания. Если обычная ЭКГ отражает электрическую активность сердца, то сейсмокардиография – механическую активность сердца, отражающую движения мышц, клапанов и артерий. Они находятся в полной корреляции, но сейсмокардиограмма потенциально более информативна. На ранних стадиях ишемической болезни сердца или болезней клапанов управляющие сигналы будут такие же, как у здорового сердца, но движение уже будет иметь другой вид.

Вот так и происходит измерение. Пациент должен лечь и положить смартфон себе на грудь в одно из двух положений.

Разработка

Решив свою проблему, я захотел помочь миллионам пользователей диагностировать разные виды аритмий и заработать на домик у моря. Я нашел среди своих друзей кардиологов и кардиохирургов, которые подтвердили правильность моих усилий и благословили на дальнейшую работу. Я выбрал около 60 научных работ, на которые можно опираться в проекте.

В качестве основного стека я выбрал Flutter, популярный кросс-платформенный язык, чтобы сэкономить средства на разработку iOS и Android версий приложения. Не имея опыта в отрасли, я начал искать фрилансеров. Я выкладывал простые задачи на фриланс-биржи и нанимал нескольких исполнителей сразу. Многие не могли завершить задачу с приемлемым качеством, и я заранее рассчитывал, что придется оплатить нескольким исполнителям, чтобы найти одного подходящего.

Выбирал исполнителей подешевле что бы сэкономить деньги.
НЕ ДЕЛАЙТЕ ТАК !!! расскажу ниже почему.

Первый прототип выглядел и работал как хромая утка.

Уже на этом этапе я подключил недорогого дата-сайентиста для разработки методов анализа сигнала.
ТОЖЕ НЕ ДЕЛАЙТЕ ТАК !!! - это оказалось пустой тратой денег. На том этапе я не мог ни поставить задачу корректно, ни контролировать ее результат.

Мне очень хотелось запустить прототип в магазинах, получить хотя бы 1000 записанных данных для исследований, но еще и сделать приложение красивым. Дизайн прототипа вылизывался так, что б это было произведение искусства на мой взгляд и взгляд друзей и знакомых.

НЕ ДЕЛАЙТЕ ТАК !!! -запускаться нужно как можно раньше и изменять дизайн только отталкиваясь на обратную связь полученную от пользователей. Причем желательно платных.

Основные проблемы

• Постоянные баги от разработчика. Я потерял неимоверное количество времени на тестирование билдов и возврат на исправление. Решением стала замена основного разработчика на более опытного, что ускорило разработку и сэкономило время на тестирование. С разработчиками можно сэкономить так же как в басне про попа и балду.
• Поиск разработчиков для сложных задач: Здесь я понял насколько обманчив распространенный миф что настоящие разработчики мечтают о сложных задачах с зубодробительной математикой. Положа руку на сердце, большинство разработчиков хотя двигать кнопки, но получать за это хорошую почасовую ставку. Остальные скорее всего пилят свои проекты. (Эсли это не так - напишите в коммендариях свое мнение.) Решил я эту проблему в лоб. Написал все алгоритмы сам в matlab, проверил на собраных данных и отдал готовый код для переписывания под Flutter.
• Модерация Apple. Я сразу решил что моя большая цель спасти миллион жизней. Поэтому подался в Apple store как приложения для обработки медицинских данных. На запуск прототипа в Apple мне потребовалось полгода переписок и звонков. Сейчас я уже тертый калач и недавно помог дружескому mHealth стартапу запуститься в apple store с третьей отправки на ревью. Но без опыта это может оказаться сложной задачей.

Монетизация

Оптимизировав страницу приложения в сторах и разработав схему монетизации, я начал привлекать первых пользователей и добавлять платный трафик.
После получения первой прибыли я вносил только небольшие изменения, ожидая возврата потраченных средств.
НЕ ДЕЛАЙТЕ ТАК !!!
Не имея опыта очень легко сделать грубую ошибку в системе монетизации или активации пользователей и тратить рекламные бюджеты впустую. Через год после запуска я улучшил коэффициенты конверсий в разы после консультаций с продактами и проведения АБ-тестов! Если проект показывает прибыль, усиливайте эффект, привлекая экспертов.

Текущий прототип приносит выручку и вернул потраченные на него средства. Для стартапа получение стабильной выручки уже неплохой результат. Получение выручки в сложной отрасли HealthTec без опыта создания продуктов – вообще отличный результат.

Основная аудитория пользователей из США, так как там лучше всего окупается привлечение трафика. Для того, что бы пользователи из других регионов могли диагностировать проблемы со своим сердцем я перевел интерфейс приложения на 11 самых распространенных в мире языков. Исходя из возможности принести пользу как можно большему количеству людей по всему миру.

Что было сделано не так?

Вот какие советы я бы дал самому себе в начале пути.

			**- стратегические**
			

• Команда! – собирай команду тех людей, которые смогут компенсировать твои недостатки, будут поддерживать тебя в сложные моменты и радоваться вместе с тобой достижениям. Классические хакер и хастлер обязательно и желательно хипстер.

• Опыт – Проходи стартап-акселераторы, чтобы получить буст возможностям и развитию проекта. Затраченное на это время окупится многократно. Учись вместо изобретения велосипедов.

  		**Тактические**
  		
  

• Без аналитики все мы только люди со своим мнением. Ставь под сомнение любое свое или чужое мнение. Все проверяй.

• Каждое сомнение формулируй в гипотезу и думай, как ее можно проверить. Одно из главных качеств стартапа – скорость проверки гипотез.

• Проси помощи. Не бойся просить помощи у знакомых и незнакомых людей.

Результаты

За время работы прототипа на рынке его включил в список Healthtec приложений медицинский институт из Германии, со мной связались представители государственных медицинских корпораций из США.
Каждый месяц приложением пользуются больше 20 000 человек.
Сейчас уже я сохранил более 300K корректных записей движения сердца от 1 до 3 минут.
Некоторые пользователи использую приложение до 8 раз каждый день в течении года.
Планируем участвовать в исследовании заболеваний сердца у детей в Бельгии.
Медсестра из США написала в обратную связь, что она делает ЭКГ пациентов и одновременно записывает движения сердца нашей программой для наличия более полной информации у кардиолога.
Недавно пользователь из UK рассказал на интервью, что его доктор посмотрел результаты программы и порекомендовал продолжать пользоваться и принести новые результаты на следующее обследование.
Я просто в восторге от такой обратной связи.

Кардиологи даже не из нашей команды уверены что результаты приложения позволяют сократить время приема и увеличить вероятность точной постановки диагноза.
Сейчас я уже привлек как советников авторов самых интересных исследований в этой отрасли в проект. Очень многим ученым действительно важно увидеть результаты своих научных работ и они рады сотрудничать. Особенно когда видят искренний интерес у фаундера помогать людям.
В ожидании получения раунда инвестиций я смог найти, таких же увлеченных, как и я, специалистов по машинному обучению. Тех, кто смогут продолжить работу над анализом данных там, где заканчиваются мои компетенции (Спасибо Вам!). Мы с ними идем к решению задачи скрининга сердечных заболеваний смартфоном в удаленных рeгионах. Хотим запартнериться с благотворительными организациями, у которых нет диагностического оборудования и опытных кардиологов.

Какие планы на будущее?

Я мечтаю получить сертификаты медицинского прибора в Европе и пройти сертификацию FDA в Америке, чтобы иметь возможность сообщать диагнозы пациентам. Сейчас в приложении я не имею права сообщать диагноз. И очень грустно видеть среди результатов такие записи, при которых человек должен ехать в скорую.
Мы работаем над диагностикой ишемической болезни сердца на ранней стадии, чтобы спасти как можно больше жизней, ведь от ее последствий умирает 35 процентов людей с сердечными заболеваниями.

Нужны ли какие-то советы или помощь Клуба?

Буду рад помощи с привлечением финансирования, UX/UI и продуктовой экспертизы.
Или можно подключиться к нашей команде дата-сайентистов и вместе делать мир лучше.
С удовольствием пообщаюсь с людьми из венчурных фондов или фаундерами, кто уже поднял раунд в сфере медтех.

Пишите комментарии и добавляйтесь в мой линкедин Michal Barodkin