О себе

Я занимаюсь фронтендом уже очень давно. Был и обычным разработчиком и тимлидом. Внедрял принципы и процессы отбора и переизобретал квартальные ревью.

За последние пять лет провёл 150 собеседований и сам прошёл больше 20. Это не очень много, но вполне достаточно, чтобы я заметил паттерны в поведении успешных кандидатов и тех, кто не попадал даже в шортлист.

Понимая, что кандидат не проходит, я давал одни и те же рекомендации: готовься вот на эту тему лучше, а в опыте ни в коем случае не упоминай о конфликте с руководителем — зачем ты вообще об этом заговорил.

Начало

Однажды, на очередном собеседовании, я вдруг осознал, что уже не задумываюсь над рекомендациями — они просто сами слетали с языка. Дальнейшие рассуждения привели меня к главной идее проекта: «вот бы можно было отправить человека почитать инструкцию о том, как проходить собеседования».

Я начал искать материалы для подготовки к собеседованиям, но находил только заметки вроде: 70 спорных задач для собеседования, 10 банальных советов по подготовке к собеседованию в Пятёрочку. Никакой конкретики или полная оторванность от жизни.

В январе, феврале и марте я активно ходил по собеседованиям, чтобы понять, что спрашивают в других компаниях. В итоге, подтвердил догадку, что спрашивают везде примерно одно и то же. А значит можно составить план, как подготовиться к большинству собеседований.

Телеграм-канал

В марте 2019 я создал канал Winterview.

Нейминг тут просто от боженьки: Win interview.

Было важно, чтобы название запоминалось, ассоциировалось с контентом и его можно было передать словами: «Дабл Ю и интервью». Это уже потом выяснилось, что не все айтишники знают, как пишется interview.

Начал писать каждую неделю по одному посту: мне нужно было наполнить канал полезной информацией как можно быстрее — на каналы с регулярными постами подписываются чаще.
Первыми пользователями стали мои старые и новые коллеги и я регулярно просил их делиться постами.

Всего удалось собрать человек 150.

Параллельно с этим, я начал посещать абсолютно каждую фронтенд-тусовку в Питере, какую только мог. Благодаря этой активности, аудитория канала выросла ещё на 20 человек.

Да, это не очень много, но аналитика тут немного ломается: эти пользователи очень лояльные и охотно делятся каналом с другими.

Первые трудности

Внезапно выяснилось, что люди сами по себе, без силового принуждения, плохо делятся постами с канала и на одном только сарафанном радио аудиторию не заработаешь.

Реклама в тематических пабликах — отличный способ набрать качественную аудиторию, но их суммарный ресурс ограничен: люди сидят во многих пабликах сразу.

Можно было бы подумать, что в более крупных пабликах, за счёт разницы в подписчиках, выше эффективность рекламы: 100 против 150 — это как минимум 50 дополнительных пользователей.
Скорее даже наоборот: чем больше аудитория — а значит и дороже реклама — тем дороже выходит привлечение каждого пользователя.

Хуже всего показала себя реклама в больших развлекательных пабликах. Их подписчики отписываются активнее других. Это отлично иллюстрирует график из самого телеграмма.

У меня есть теория, что большая часть этих подписчиков потребляет преимущественно развлекательный контент и подписывается на мой канал только потому что «я слышал, что это может пригодиться».

Расходы и монетизация

Суммарные расходы за год: 76 342 рубля. Из них половина — на рекламу.

Путём несложных вычисленией, получаем почти 6.5 тысяч рублей расходов в месяц. Разумеется, это всё без учёта стоимости моей работы — иначе я бы бросил это убыточное занятие уже давно. Даже считать не хочу.

Я рассматривал несколько вариантов монетизации:

• Реклама на канале
• Консультации
• Донаты

Реклама

Рекламные посты снижают доверие и больно бьют по числу подписчиков. У меня специализированный контент и крайне дорогие подписчики, а значит я буду терять больше, чем могу потенциально получать от рекламы.

Консультации

Летом 2019 попробовал проводить личные консультации, но аудитория канала отказалась платить за это деньги. При чём любые: в самом конце эксперимента я поставил около 750 рублей за часовую консультацию. Соглашались только на бесплатные.

С другой стороны, я получил важный опыт в организации таких созвонов: теперь я знаю, как себя вести, о чём говорить и что от меня хотят на самом деле.

Донаты

В середине ноября запустил Патреон и вообще ничего от него не ожидал. Тиров было штук 6, но их можно разделить на 2 категории:

• Тиры с ранним доступом к постам + закрытый контент;
• Тиры со всем вышеперечисленным + личные консультации по полчаса.

Забавно, что на Патреоне, за первый же месяц, я получил пятерых подписчиков на личные консультации. Это 4 созвона по 30 минут или почти 1500 рублей в час.

Выходит, аудитория отказывалась от консультаций за 750 рублей, но относительно неплохо шла за 1500.

Я связываю это с высоким уровнем доверия к Патреону: эмоционально комфортнее заплатить деньги крупному сервису, чем какому-то Павлу Франкову.

За полгода патроны из тиров без консультаций принесли мне $430 или чуть больше 25 тысяч рублей чистыми. Эту цифру и можно считать выручкой проекта. Итоговая прибыль: -50К.

Я специально не отношу тиры с консультациями к выручке, потому что в них патроны просто покупают моё время. Это как вторая работа.

Март и апрель — самый разгар сезона поиска работы. В любой другой год следовало бы ждать роста числа патронов. Но в этот раз что-то пошло не так: сокращения, заморозки найма, повальная депрессия и гнетущая неопределённость.

Бот с курсами

Кроме самого канала о собеседованиях, я развиваю телеграм-бота: в нём сейчас доступны тесты на выгорание и зарплатную инфляцию, а так же интерактивные рассылки: каждый день бот присылает задачку по JavaScript или, скажем, серию постов, которые помогают за неделю подготовиться к поведенческим собеседованиям.

В боте сейчас 1300 активных пользователей. В середине марта я запустил конкурс на разработку курсов — так я называю эти интерактивные рассылки. Кроме того, добавил большой курс с тестами по JavaScript.

С этим я связываю рост MAU в марте-апреле.

Кстати, этот курс даёт действующим патронам преимущество: для них количество ответов не ограничено.

Пока рано делать выводы, но если курсы не будут приводить новых патронов — придётся пересмотреть модель монетизации бота или отказаться от их разработки.

И что дальше?

В качестве эксперимента, я начал размещать посты в ВК и на Яндекс.Дзене. Через пару месяцев попробую купить рекламу на этих площадках и посмотрю, придёт ли новая аудитория, которая потом может быть сконвертирована в патронов. Примерная стоимость такого эксперимента — 15 тысяч рублей.

Я не уверен, что стоит публиковать дайджесты там же, где и рекомендации по подготовке к собеседованиям, поэтому запустил отдельный канал. Если взлетит — тут уже можно будет попробовать монетизацию банальной рекламой.

Мне нужна помощь

Нет, не материальная — с этим всё в порядке.

Интуитивно я понимаю, что есть способы удвоить аудиторию до конца 2020, но не особо вижу, как это сделать, не вовлекая ещё больше ресурсов в производство контента.

Я уверен, что многих активных пользователей из моей аудитории можно сконвертировать в патронов, но не понимаю, как подтолкнуть их к этому.

Может, я зря публикую дайджесты на отдельном канале, вместо того, чтобы повышать ими ценность патронства?

Или напрасно пытаюсь монетизировать контент через Патреон?

Возможно, стоить взглянуть на монетизацию под каким-то другим углом?

Мне действительно нужен ваш совет.