Да... Вот к чему привел меня звонок в воскресенье днем уже много лет назад, когда я сказал своему начальнику: "извините, я в офис не приду в понедельник, я уехал в другую страну👋"
И вот я (ну с командой, ладно) родил миру новый свой проект, в надежде сделать что-то хорошее в этом мире, еще и заработать на свою эмигрантскую жизнь в Испании.
Расскажите о себе и сути проекта?
Обо мне можно почитать в интро - в Вастрик.
Если коротко, вообще я изначально финансист - моя работа до отъезда на 95% состояла из копания в эксель табличках (не поверите, это бывает очень увлекательно).
А теперь я уже ко-фаундер в гейм-дев / HR-теч, в общем полу рак - полу х** (полу сами знаете что). Мозгов конечно у меня нет, ну всм прогать я не умею - но зато есть умение суетиться и вокруг суеты неведомым образом собирать нужных людей, которые находят нужных людей и т.д.
Что за проект? Если честно, я сам хз как правильно объяснить - часто я говорю просто: это такая штука, она всем нравится, попробуйте - и людям реально нравится, даже тем кто и в настолки не играет совсем)) И потом отправляю скриншоты с отзывами в духе "как курто". Я не лучший продажник, согласен)
Но что же это все-таки такое? Попробую объяснить технически (но мы хотим в клубе организовать игру, так что попытаюсь рассказать без спойлеров сюжета).
Глубоким прадедом нашей игры является настолка Шерлок Холмс - она вышла еще в 80е и породила много подобных настолок, которые выпускаются до сих пор. Мы же взяли самые крутые механики, добавили свое видение и интерактивность в онлайне. Сейчас пользователи начинают игру вместе с ведущим или самостоятельно - получают бриф в игре (условно что случилось, что нужно сделать и т.д.), далее они могут перемещаться по локациям (каждая локация это человек или организация), где они могут найти что-то полезное (отчет о вскрытии, полицейский отчет, показания людей и т.д.) или не найти ничего. Цель игры - распутать преступление и ответить на вопросы в конце (кто совершил, какое орудие и т.д.). Побеждает команда которая набирает наибольшее количество очков - они зависят от правильности ответов и количества поездок: важно не только правильно ответить, но и не совершать много лишних действий (эту механику мы сделали, чтобы люди тыкающие во все подряд наугад не побеждали тех, кто действительно вдумчиво проходит игру).
Механики перемещения по локациям достаточно простые - либо адресная книга (условный справчник города) с именами, названиями организаций и адресами, либо карта (ее можно фильтровать по категориям, зумить-скроллить и смотреть что находится рядом, например, с местом преступления).
Пока это все доступно на русском и английском, но хотим добавлять языки еще))
Как появилась идея? Что вдохновило?
До сих пор я периодически задаюсь вопросом, как так вышло))
Но если кратко: ко мне пришел друг Максим и говорит: есть идея - давай делать детективную игру. На что я ответил ему что-то в духе: Ты дурак? Ты бывший директор завода, и теперь хочешь делать какие-то игрульки?
Он ответил - ты просто сыграй и все поймешь. Я сыграл. Все понял. Был не прав.
Еще позвал Диму помогать нам поднимать проект, отдельное ему спасибо, что он терпит мои СДВГшные порывы сделать одновременно сеттинг Бандитского Петербурга, Современной Калифорнии, кучу фич, запуститься на 100500 стран, улететь в космост и т.д.
К слову у Максима на тот момент было несколько франшиз квизов и других игр, которые он уже несколько лет организовывал в Турции. Также вдохновлялись разными настолками на тему - но, конечно, как я писал выше Шерлок Холмс является какой-то базовой исторической точкой отсчета, так что можно сказать нас вдохновил он тоже)
Ну и вот так мы стартанули наше предприятие (виртуально жмут руки в зуме летом 2025):
Дальше мы взяли все самое лучшее из того, что Максим видел, и смешали с онлайном, чтобы это масштабировалось по всему миру (к слову формат сыграть в баре или офлайн в офисе у нас тоже уже появился).
Что вошло в прототип и сколько времени на него было потрачено?
Смотря что назвать прототипом, на самый первый прототип я потратил минут 5 и сделал его в эксель (да, опыт в финансах тянет всегда туда), потом за 15 минут на(гавно)вайбкодил кривоватый прототип который вроде даже работал. Тут главный принцип прототипа - чем быстрее сделаешь, тем лучше. Сценария как такового не было у прототипа, он был технический совсем.
И после мы уже показали прототипы разработчикам (это очень помогает - вместо какого-то абстрактного текстового ТЗ лучше показать что-то уже работающее, хоть и плохо) и пилили с ними месяца четыре полную версию и до сих пор допиливаем. Продуктовая стадия длилась примерно месяц пока мы решали что нам нужно и разработка заняла еще месяца три. Параллельно разрабатывали сценарий - с ним были проблемы, но это уже в разделе трудности опишу подробнее.
Я еще постоянно хочу докинуть новые фичи, поэтому ту-ду лист у нас только увеличивается, хоть все и работает уже как финальный продукт. Следующий батч фич еще на несколько месяцев планируем.
Мы думали, что все будет в два раза быстрее, но это классическая ошибка всех, кто что-то запускает.
Какой технологический стек вы использовали? Почему?
ойойой - это не ко мне, у меня лапки. Я просто напишу все эти умные слова сюда без какого-либо понимания:
Frontend: Next.JS, Tanstack Query, Zustand, MapBox, Framer Motion, heroui
Backend: Python, FastAPI, Websocket
DB: PostgreSQL, Redis (Valkey)
Prod:
- DigitalOcean: App Platform, PostgreSQL, VPS with Redis, Spaces Object Storage
- YC: Kubernetes, PostgreSQL, Valkey
В России нас постоянно блочили, поэтому в итоге пришлось сделать изолированную версию на Яндекс, а глобальную оставить на DO. Еще один раз падал DO - это было мягко сказать неприкольно (хорошо это были игры для друзей, а не факап перед заказчиком), про важность отказоустойчивости мы не думали до первого факапа с упавшей платформой.
Как вы запускались и искали первых пользователей?
Первые пользователи уже пришли из тех, кто играл ранее в квизы у Максима (да есть компании, которые так уже давно проводят корпоративы), к ним мы сразу и пришли. Плюс - быстро и за ноль денег, минусы - было только две компании)))
Поняли что нужно тестировать платные каналы - запустили платную рекламу в Директе и Гугл - работает она как-то странно, то окупается хорошо, то работает в минус, пока пытаемся оценить ее. Можно сказать, что этот пациент скорее жив, чем мертв - но суммарно если вычесть затраты на маркетинг из выручки с продаж оттуда, мы заработали 200 евро за все время)) Но мы не опускаем руки - очень еще надеемся на повторные покупки и увеличение LTV (сумму выручки по клиента за все время).
Но что странно - первая компания, которая к нам пришла из гугл-рекламы была из Словении. При этом они отлично сыграли на английском, что нас удивило. Но хотим и локальные языки добавлять.
Еще совсем забыл уже эту историю покупали рекламу в телеграм-каналах, это были просто деньги на ветер - люди просто заходили на сайт и уходили. Тут может стоит делать более сложные воронки, но мы в такое не умеем. Еще делали имейл рассылки - тоже большого успеха не имели, а на подписки потратили сильно больше.
Еще одним каналом оказались знакомства с кадровыми агенствами - так мы проводим в одном из сообществ для HRов игру, думаем что оттуда что-то может выпасть.
В общем пока еще тестируем разные гипотезы - не нашли что устойчиво работает, но надеемся что скоро найдем. Как говорится - главное, верить))
С какими самыми неожиданными трудностями пришлось столкнуться?
Хорошо что наши внимательные модераторы развернули пост и пришлось еще переписывать - вспомнил наши все факапы, они почему-то быстро забылись на фоне всех событий и я даже не вспомнил о них, когда писал пост в первый раз.
Самое крупное фиаско ждало нас на этапе сценария - мы подумали так, чтобы сделать классную игру своей насмотренности недостаточно и нам нужен крутой сценарист, который сделает так что будет вау!
Итог: за две недели до первой игры клиентов мы поняли, что все завтраки, которыми нас кормили, ни к чему не приведут. И так мы втроем две недели без отдыха делали сценарий, чтобы не облажаться.
Как так вышло - мы собирали разные рекомендации сценаристов по разным местам. И кажется, нашли просто брилиант - имя писать, наверное, не буду, а то будет некрасиво. Но в одном из чатов Вастрика нам порекомендовали сценариста. Мы созвонились - у него огромный опыт, за плечами очень успешная настолка относительно похожего формата (мы сыграли - нам понравилось), ну вот все нам нравится, мы рады и подписываем договор, сроки - два месяца. Начали работать - он нас познакомил со своим "подручным", на звонки они ходили вместе, в чате отвечал этот "подручный". По началу они просто собирали с нас хотелки, более конкретное ТЗ и видение. Дальше постепенно остался только подручный, он присылал драфты, мы их критиковали - он говорил да, конечно, их доработаю. В итоге получалось - что нам скидывали кал, мы его уже самостоятельно докручивали (просто уже правками в какой-то момент писали что это, это, это надо написать так, так и так), через полтора месяца стало очивидно, что получается полный кал, ничего не сходится и не натягивается. Мы позвали на звонок этого "некого" гения-сценариста, на что он нам на звонке на фоне целого шкафа с настолками заявил, что он сам не сценарист, он сам руками ничего делать не будет, и да не расчитал, что "подручный" не справится. В итоге мы с ним расстались с негативом. Но что делать? Клиенты уже хотят играть через две недели, все готово кроме сценария... В итоге в экстренном режиме вы вчетвером (основатели плюс одна сотрудница) стали сценаристами - всю неделю мы пилили сценарий, еще потом неделю тестировали.
Главный вывод - даже если вам кого-то рекомендуют (даже в чате Вастрика - но у этого "некого" профиля в Вастрике нет если что, это не клубень), и этот кто-то выглядит очень опытным и говорит, что все будет сделано отлично, то все равно может оказаться что это не так, еще и в самый неприятный момент.
С клиентом в итоге отыграли, им понравился формат - но разгадали кейс только 25%, и так как людям больше нравится выигрывать, нам накидали немножко какашек что мол не все так очевидно и это для задротов скорее. Дальше мы еще несколько недель тестировали кейс, чтобы поднять уровень "разгадывания" хотя бы до 80%, вот тогда он стал интересен для более массовой аудитории - так что тестирование и обкатка сценариев это не менее важный шаг, чем их создание!
Дальше в России нас начал банить Роскомнадзор (вместо надзор - можете подставить любое нецензурное слово). Это было неприятно, поэтому сейчас стараемся вкладывать больше ресурсов на международный рынок, где не может все накрыться в один день.
Плюс оказалось, что очень сложно продвигать это среди HRов - с одной стороны они нас бесплатно друг-другу рекомендуют, но с другой к ним пробиться с улицы нереально. Да даже и среди близких контактов - все всё время заняты. Так что если у кого-то есть советы на этот счет - напишите, пожалуйста, в комментарии.
Сколько потратили и заработали? Есть идеи как это можно монетизировать?
Уф, вопрос конечно по адресу - к финансисту, но я по профилю инвестиционный аналитик, могу посчитать стоит ли строить Газоперерабатывающий завод, как это все профинансировать и какие результаты будут.
В своей же бухгалтерии я пока действую по принципу - тратим на что надо, на что ненадо не тратим - потом посмотрим на результаты, сейчас надо быстрее пилить продукт, тестить маркетинговые гипотезы и т.д. Сейчас подвел итоги - общие затраты выходят на десятки тысяч евро и, кажется, вообще не собираются останавливаться. С учетем того, что у нас уже 6 чел в команде и куча подписок даже при полной экономии и какой-то выручке мы теряем по 4 тыс. евро в месяц, берн-рейт у нас на месяца два, но вроде потихоньку пытаемся отрываться от земли (ну или очень верим что оторвемся), есть уже пайплайн из лидов. Не оч приятное положение, когда заканчиваются деньги, но бывало и хуже.
С монетизацией все просто - приходят компании, покупают тимбилдинги, платят бэкс, все довольны, потом они приходят еще через какое-то время.
Еще хотим начать продавать в розницу как настолки - условно игра для друзей на вечер. Формально это уже доступно, но мы особо не анонсировали.
Какие планы на будущее?
Конечно же захватить мир) Но пока из более реалистичных:
0) Провести игру в Вастрике - уже обсуждаем с Мишей даты на середину февраля, следите за анонсами (постараюсь потом написать в коментарии)
- Допилить еще новых сценариев (сейчас пока есть два с половиной)
- Сделать новый сеттинг с Бандитским Петербургом
- Напилить много крутых фич - чтобы сразу внутри была прикольная обучалка, лор и т.д.
Еще потенциально думаем привлечь инвестиции, так как видим, что не хватает ресурсов и есть возможности расширяться, но пока для этого тестируем гипотезы, чтобы потом их масштабировать.
Нужны ли какие-то советы или помощь Клуба?
Да, советы точно пригодятся! Мы ищем разные комьюнити HRов, можем им даже организовать игру для сообщества (как в Вастрике) - будет круто если поделитесь в комментариях, особенно полезны будут англоязычные.
А если можете поделиться со знакомым HRом такой возможностью, то это будет лучше помощью (ссылки synquests.com для глобал и spyspark.ru для Ру рынка). Мы готовы провести бесплатно пробную игру если что))
Вообще за любые советы по продвижению этого проекта как тимбилдинга или просто как игры буду признателен!
Ну и если вдруг кто хочет сыграть и затестить, пишите в лс - я вам запущу. Буду рад любой обратной связи и по технической стороне и по наполнению.
Какой совет вы бы сами могли дать идущим по вашим стопам?
Уф, даже не знаю. Ну наверное несколько базовых:
0) Если делаете настолку или что-то подобное контролируйсте создание сценариев очень внимательно - если делигируете, то лучше уже стоять над душой, чем получить плохой результат со словами "я художник" я так вижу. Это нам стоило почти две недели бессонных ночей перед дедлайном.
- Не всегда стоит доверять рекомендациям из чатов, даже если довериться очень хочется.
- Тесты-тесты-тесты - нужно тестировать все, не только техническую часть, но и сценарную. Мы много времени на это потралили, чтобы сценарий был интересен и для профи, и для новичков (вначале часто было что игроки кейс не разгадывали, приходилось много дорабатывать).
- Все занимает больше времени, чем кажется - стоит это учитывать при планировании
- Календарь очень быстро забивается "кучей" важных дел - стоит оставлять блоки для самого важного заранее
- Готовьтесь, что вас будет банить Роскомнадзор на ру рынке
- Не рассчитывайте, что сразу заработаете - придется еще какое-то время вкладываться (у нас этот период уже длится месяца три, на окупаемость так и не выходим)
