Расскажите о себе и сути проекта?

Уже полтора года я развиваю проект StyleMyRoom.
Это ИИ-помощник для всех, кто:

• хочет сделать интерьер уютнее;
• сдает квартиру;
• регулярно работает с интерьерами: дизайнеры, хоумстейджеры и риелторы.
• Все очень просто: вы выбираете нужную функцию, например: "Сделать проф. фото интерьера" или "Сделать интерьер уютней". Загружаете фото интерьера и получаете обновленный интерьер, максимально фотореалистичный, не отличить от реального! И дальше это фото используете для себя, или в своих проектах.

  

Поиск идеи

Это был апрель 2025. Я только продала предыдущий проект (магазин постеров и декора) и активно смотрела, какой проект сделать с AI, тк эта тема набирала обороты.
Я следила за тем, что уже работает в Америке и что сейчас хайпует.

В какой-то момент я прочитала про девушку, которая сделала MRR около $50 тыс. на приложении для обновления интерьера. Я подумала, что это хорошая идея, потому что у меня уже были контакты с потенциальной целевой аудиторий (остались с прошлого проекта). Значит, можно будет быстро протестировать проект и получить обратную связь.

Также для меня было важно сделать B2B проект. Чтобы люди использовали его не просто для развлечения, а для работы. Так на много проще увеличить их вовлеченность в продукт, показать ценность и повысить возвращаемость, так как им легко увидеть и посчитать профит от использования продукта.

Разработка

У нас с мужем была идея, что проекты нужно запускать супербыстро, чтобы так же быстро их тестировать.

Поэтому примерно за один месяц мы собрали Telegram-бота и запустили.

Муж – разработчик, я отвечаю за все остальное. Для меня это фултайм-проект, муж совмещает его с основной работой. Работает по 2 часа в день, во время запуска еще пару выходных работали.

Мы решили начать именно с Telegram-бота, потому что для него не нужно было разрабатывать полноценный интерфейс. Плюс его было удобно рекламировать внутри Telegram.

Когда человек кликает на рекламный пост в Telegram, сразу попадает в Telegram-бота, он не теряется по дороге, тк все происходит в одной экосистеме. Если рекламировать отдельный сайт, не все до него дойдут, кто-то решит посмотреть позже, закроет ссылку и быстро забудет. А еще на сайте нужно отдельно логинется, а в Telegram нет!

В первый прототип мы добавили около пяти функций (кнопок).
Я еще не очень понимала, кто именно наша ЦА, поэтому решила сразу тестировать и общаться на основе уже имеющегося продукта.

Важно отметить, что AI картинки в мае 2025 года были на плохом уровне, но я хотела занять нишу, быть первой, чтобы когда AI разовьется до хорошего уровня – о нас уже знали.

Вот как пример, какие картинки генерировались в самом начале. Было немного стыдно просить за это деньги. Но люди сами платили, поэтому я не сопротивлялась.

После запуска проекта - работа только начинается! Вылазит огромное количество косяков, UX проблем, технических проблем.
Всегда под конец запуска чувствуешь себя выжитым как лимон, и кажется, что уже видишь свет в конце туннеля. Но происходит запуск и наваливается еще бОльшая гора проблем, которые нужно решать. А если продукт не выстреливает (что чаще всего бывает) – наваливается еще и депрессия.

Как я изучала ЦА

Я сидела в тематических чатах своей аудитории и смотрела, какие у людей боли, что они обсуждают, на что жалуются и какие задачи пытаются решить.

Сейчас, кстати, можно выгрузить переписку из тематических чатов и попросить AI ее проанализировать: выделить повторяющиеся вопросы, боли, задачи и формулировки самих пользователей.

На основе этой информации потом можно писать статьи, посты, рекламу.

Очень сильно повлияло на продукт – общение с ЦА. Я писала лояльным пользователям, предлагала бесплатные генерации и мучала их вопросами (глубинное интервью).

Я спрашивала:

• кто они, чем занимаются, почему
• как сейчас решают свои задачи, что в этом процессе неудобно
• что они хотели бы автоматизировать
• в каких ситуациях им помогал наш продукт, какие боли он решал
• что в сервисе было непонятно, неудобно, чего не хватает
• советуют ли они нас знакомым, почему

Интервью я проводила прямо в Telegram-переписке. Для меня это оказалось суперудобно.

У человека есть время подумать и записать голосовое. У меня тоже есть время проанализировать ответ, подумать, что спросить дальше, и даже проконсультироваться с AI, какой дополнительный вопрос можно задать.

Также очень важно разделять аудиторию и понимать, кто именно ваш пользователь.
У разных аудиторий разные боли. Одни аудитории более платежеспособные, другие менее. Им нужны разные функции, которые могут стоить разных денег.

Так я смогла выделить для StyleMyRoom четыре отдельные аудитории и проводила интервью с каждой из них.

Потом мы начали спрашивать прямо в продукте, к какой аудитории относится пользователь, и смотреть, как каждая из них конвертируется в покупку.

Конверсия у всех была очень разная. Между отдельными аудиториями она могла отличаться в два раза!

Без глубинных интервью у меня точно не появилось бы нормального понимания своей ЦА.
До этого я была довольно далека от темы квартир и не очень хорошо понимала боли и задачи этих людей, а также то, как вообще устроены их рабочие процессы.

Что делать если нет аудитории, но нужно провести глубинные интервью?
Пишите в холодную. Сидите в чатах вашей ЦА, делайте вовлекающие вбросы, смотрите на ответы и переходите к ним в личку. Предлагайте помощь. Делайте вид что вам нужен совет - люди любят советовать, и на этой теме можно опять перейти в личку.
Здесь важна креативность и терпение. На прошлом проекте я смогла с 0 вырастить инстаграм до 100 тыс таким способом. Если я смогла – вы тоже сможете!

Как мы искали первых пользователей

Самое лучшее, что сработало, – это связи, которые появились еще до того, как мы создали проект.

Мне просто повезло, что в прошлом проекте я хорошо общалась с крупными блогерами, дизайнерами и хоумстейджерами. Позже они помогли мне с продвижением StyleMyRoom – конечно, не бесплатно.

1. Аудитория моего прошлого проекта

До StyleMyRoom у меня был магазин постеров, который я потом продала своим партнерам.
Среди аудитории магазина было много дизайнеров и хоумстейджеров, которым мог быть полезен новый продукт. Магазин постеров рассказал им о StyleMyRoom, и мы получили первых целевых пользователей.

2. Знакомые хоумстейджеры

Дальше я пошла к контактам, которые остались у меня с прошлого проекта.
Примерно раз в несколько месяцев хоумстейджеры рассказывали о нас своей аудитории. Когда по их ссылкам люди совершали покупки, им начислялись бесплатные генерации.

Им это было выгодно, потому что они сами использовали наш сервис в работе.
Также я предлагала выплачивать процент деньгами, но пока эта схема зашла не очень хорошо.

3. Сарафанное радио

Поскольку проект действительно был полезен, пользователи начали рассказывать о нем своим друзьям и коллегам.
Сейчас сарафан – наш единственный источник привлечения пользователей.

4. Реклама в Telegram-каналах

Я покупала рекламу в Telegram-каналах, где люди сдают квартиры, а также в каналах про декор и интерьеры.
Эта реклама не окупилась.

5. Реклама у блогеров

Лучше всего работает реклама у блогера, которому доверяет аудитория. Но у таких блогеров реклама обычно стоит ощутимых денег.
Можно предлагать бартер, особенно если ваш продукт действительно нужен самому блогеру или у вас уже есть своя хорошая аудитория.

Что происходит с маркетингом сейчас

Сейчас я вообще практически не занимаюсь маркетингом StyleMyRoom.
Мы набрали критическую массу людей, и проект продолжает работать на этой аудитории, повторных покупках и сарафанке.

Я бы занималась маркетингом активнее, но мы решили попробовать запустить похожий проект на рынке Франции. Сейчас почти все мое время уходит туда, а проект на СНГ развивается практически сам по себе.
Мы почти не тратим на него время.

Про деньги и монетизацию

Для всех новых пользователей мы сделали бесплатные 5 генераций, и еле-еле свели экономику в 0. Люди активно использовали их и уходили. Потом сделали 3 бесплатные генарции, но экномика все равно была плохая. В итоге мы сделали 0 бесплатных генераций, конверсия сразу выросла, и экномика хорошо сошлась!

Здесь важный момент – важно какая аудитория, холодная или нет. Ко мне приходит НЕ холодная аудитория, а прогретая от блогеров, поэтому они сразу готовы платить.

Если я рекламирую на холодную аудиторию, я даю одну генерацию бесплатно.
Но здесь еще важен очень хороший онбординг, по методологии AJTBD. Нужно исходить из болей пользователей, какую задачу мы можем решить. Мы должны продавать не фичи, а решение боли.

Маржинальность у нас составляет около 50%, в зависимости от тарифа.
Но это без учета маркетинга, потому что сейчас маркетинговых расходов практически нет.

У нас нет подписки. Люди просто покупают пакеты генераций.
Конечно, с точки зрения бизнеса подписка – самый выгодный вариант. Она дает более предсказуемую ежемесячную выручку.
Но моим клиентам не нужно одинаковое количество генераций каждый месяц.

В один месяц человек может активно работать над квартирой или объектом, а потом несколько месяцев ничего не генерировать. Поэтому, чтобы не усложнять пользователям жизнь и не заставлять их платить за то, чем они не пользуются, мы сделали обычную покупку пакетов без подписки.

Также недавно я думала, как увеличить количество денег, которые уже приходят в проект, но при этом не тратить больше на маркетинг.

В два самых дорогих тарифа мы добавили подарок – наборы постеров в электронном виде: 120 и 1 200 постеров.

Это сработало хорошо. Не кратно, но люди стали немного охотнее покупать более дорогие тарифы.
Также они начали регулярно спрашивать меня: Когда закончится акция? Боюсь не успеть!

Почему отношения с клиентами – это тоже часть маркетинга

Для меня очень важно выстраивать доверительные отношения с клиентами.
Я стараюсь всегда быстро отвечать, помогать, разъяснять непонятные моменты, отвечать на комментарии и общаться максимально дружелюбно.

Я веду Telegram-группу https://t.me/StyleMyRoom, в которой хочу создать максимально дружелюбную и безопасную атмосферу.

Мне кажется, люди это чувствуют.
Они становятся лояльнее к проекту, им проще советовать его другим и проще писать мне, когда что-то не так или, наоборот, когда у них все получилось.

Пользователь может просто написать мне и похвастаться результатом. Мне кажется, это очень важно!

С какими трудностями мы столкнулись

Нас начали активно копировать

Если честно, я уже устала от этого.

До StyleMyRoom у меня был магазин постеров, и там постоянно воровали постеры. Сейчас у меня проект про интерьеры – и опять повторяется то же самое.

Кто-то полностью копировал наш функционал, кто-то копировал контент с сайта и запускал рекламу своего проекта прямо в нашей Telegram-группе (это реклама внутри Telegram).

Вначале я просто офигевала. Я не понимала, почему люди так делают.
Но потом поняла, что они могут скопировать только то, что видят снаружи. То есть самое поверхностное: функции, тексты, названия или отдельные механики.

Они не могут скопировать суть проекта, видение, маркетинг, наши отношения с пользователями и все бизнес-контакты.

Что в итоге происходит с этими проектами? Ничего. Они не выживают.

Угроза блокировки Telegram

Самая большая боль случилась, когда сказали, что Telegram могут заблокировать.

У нас был примерно 1 месяц, чтобы запустить сайт, который должен был полностью повторять функционал бота, быть удобным и нативным. Также нам нужно было успеть перегнать туда нашу аудиторию.

Это было сложно. Нужно было с нуля нарисовать дизайн, разработать сайт, протестировать его и продать аудитории идею перехода на новую платформу. И всё это за один месяц.

Мы завайбкодили сайт, после чего я начала давать доступ самым лояльным пользователям.

Я начисляла им бесплатные генерации, а они активно тестировали сайт и рассказывали, что удобно, что неудобно и где они вообще ничего не понимают. Так мы смогли довольно быстро улучшить UX.

Чтобы перевести людей на сайт, мы сделали акцию: в течение недели создание одной картинки на сайте стоило половину генерации, тогда как в Telegram-боте оно стоило одну полную генерацию.

Получалось, что на сайте генерировать в два раза выгоднее.
Люди начали переходить туда, пробовать новый интерфейс и учиться им пользоваться.

С момента запуска сайта прошло уже около четырёх месяцев.
Сейчас примерно 30–40% пользователей используют сайт.

Мне кажется, это хороший результат, потому что Telegram для многих, конечно, все еще удобнее и привычнее.

Чего мне не хватает?

Мне не хватает смелости и бойкости! Это очень важно – писать людям, предлагать партнерства, договариваться о продвижении.

Я это делаю, но понимаю, что нужно намного больше. Когда практически все делаешь самостоятельно, появляется очень сильный расфокус!

Постоянно нужно держать в голове, что делать нужно не то, что проще, а то, что принесет деньги. Я часто хочу переключиться на более понятные и комфортные задачи.

Но приходится постоянно выгонять себя из зоны комфорта, потому что рост именно там!

Какие планы дальше

Я решила немного раздробить StyleMyRoom и небольшую часть проекта отдельно вывести на рынок Франции: https://relookemapiece.fr/
Пока что получается не очень, но я стараюсь!
Если будет интересно, потом отдельно напишу и про французский проект.

Также я думала о продаже StyleMyRoom, потому что в будущем хотела бы больше сфокусироваться на развитии проектов в ЕС.

Мне кажется, проект нужно продавать именно тогда, когда он стабильно и хорошо работает, а не тогда, когда он уже разваливается и владелец просто хочет от него избавиться.

Какая помощь мне нужна

Мне нужна помощь с продвижением StyleMyRoom на рынке РФ. Можно работать за процент от измеримого роста проекта.

Особенно интересен человек, который умеет работать с партнерствами, блогерами и другими каналами продвижения таких продуктов.
А также если кто-то хочет купить StyleMyRoom - пишите мне в Тг: @AlenaSolo

Также мне была бы полезна поддержка с маркетингом и французским языком для нового проекта во Франции: https://relookemapiece.fr/

Что я поняла за эти полтора года

– Проекты нужно запускать быстро. Не стоит несколько месяцев делать идеальный продукт, если вы еще не понимаете, заплатят ли за него клиенты и сойдется ли экономика!?

– Нужно обязательно разговаривать с ЦА. Не придумывать их боли за них, а спрашивать, как они сейчас решают свои задачи и за что уже готовы платить.

– Аудиторию нужно разделять на сегменты. У разных людей могут быть совершенно разные задачи, платежеспособность и конверсия в покупку.

– Не стоит недооценивать старые связи. Иногда лучший маркетинг для нового проекта – это отношения, которые вы выстраивали несколько лет до его запуска.

– Поддержка и нормальное человеческое общение с клиентами – это тоже маркетинг.

– И еще нужно постоянно спрашивать себя: Я сейчас делаю то, что проще, или то, что действительно принесет проекту деньги?

А вообще идеально – если есть знакомый человек с хорошей аудиторией, сделать проект для нее. Пообщаться с этой аудиторией, выделить боли и решить их! Или создать боли и решить их!

Если есть вопросы или предложения, пишите – я с удовольствием отвечу!

Сайт проекта:
https://stylemyroom.app/

Телеграм-бот (дублирует функционал сайта):
https://t.me/StyleMyRoom_bot

Телеграм группа с полезными статьями про AI и интерьер
https://t.me/StyleMyRoom/