Привет!

Расскажите о себе и сути проекта?

Меня зовут Дмитрий, 29 лет, сознательную жизнь пока тратил на развитие собственных бизнесов. Запустил GrainTrack (CTRM-система для зернотрейдеров для учета сделок, логистики, финансов), и искал новый вызов и нашел. Почему бы не сделать учет и автоматизацию операционных процессов, только для IT-компаний?

Как появилась идея? Что вдохновило?

Мой товарищ Виталий Савчук долгое время работал консультантом различный аутсорсинговых и продуктовых компаний, был CFO ElifTech, сооснователем Collaborator.biz, а также программистом-фрилансером в одном лице. Идеальный СТО и CFO одновременно. Во время работы он замечал что для учета времени сотрудников, расчета и выплаты зарплат, определения рентабельности проектов компании используют целый зоопарк систем, начиная от Экселя и 1С, заканчивая различными решениями под конкретную задачу. И если у крупных игроков процессы более менее отлажены, то в компаниях до 200 человек обычно царил хаос и они понимали свой фин результат уже по бухгалтерским отчетам, не говоря уже про трудоемкость расчетов ЗП и формирования инвойсов.

Что вошло в прототип и сколько времени на него было потрачено?

Прототип делали два года, и это был даже не прототип, скорее альфа версии под несколько early adopters, таким образом по завершению прототипа мы получили несколько готовых клиентов.

Какой технологический стек вы использовали? Почему?

• Фронт - Nuxt.js (Vue)
• Бэк - Koa (Node.js)
• База - MariaDB
• Обмен сообщениями - Nats
• Тесты - Jest, Cypress

Почему именно такой стак? Javascript на пике, поэтому найти программистов будет легче, а БД выбрали в честь дочки одного из основателей :)

Как вы запускались и искали первых пользователей?

Первые пользователи были сразу, еще до этапа разработки, а вот когда всё было готово мы начали предлагать решение первому кругу знакомых в IT, так появились вторые первые клиенты. А сейчас уже, когда оттестировали продукт на реальных пользователях, и настроили процессы саппорта, полноценно выходим на рынок

С какими самыми неожиданными трудностями пришлось столкнуться?

Столкнулись с некоторым недоверием что хороший продукт может создать такая маленькая команда, некоторые компании относились к нам несерьезно и были очень удивлены, что все работает.

То, что вы делаете для одного-двух клиентов на рынке, не всегда подходит остальным, нам пришлось много вещей переписать, когда вышли на рынок и поняли, что нужно использовать весь опыт рынка.

Сколько потратили и заработали? Есть идеи как это можно монетизировать?

Потратили пока только свое время, продукт разрабатывался самостоятельно в свободное время, без привлечения дополнительных трудовых ресурсов :)
Заработали пока несколько сотен долларов в результате первых успешных продаж сервиса по подписке.

Какие планы на будущее?

Хочется стать стандартом №1 для IT-рынка в разрезе учета операционных процессов и управления компанией. Для работы над проектами есть Jira, код лежит на BitBucket, а для управления компанией используется ItFin. Сейчас мы планируем выходить на рынок СНГ, а в дальнейшем развиваться везде, где получиться. Нам очень нравится свой продукт, и то, что мы сами его сделали и он уже приносит реальную пользу.

Нужны ли какие-то советы или помощь Клуба?

Будет просто супер услышать советы по выходу на международный рынок, советы по биз деву, полезным фичам и все, что поможет нам стать лучше. В команде пока только три человека (хипстер, хакер и хаслер), поэтому чем больше мозгов тем лучше.

Также, будем признательны, если попробуете ItFin у себя, готовы предложить скидку 20% на годовую подписку для членов Клуба. Первый месяц демо и интеграция бесплатно.

Какой совет вы бы сами могли дать идущим по вашим стопам?

• Находить клиентов до начала разработки продукта
• Не тратить много времени на первую версию и поскорее выпускать это в мир, получать фидбек и дорабатывать реальное мнение клиентов, а не свои фантазии
• Искать сильных партнеров, правильно делить компетенции и зоны ответственности
• Позаботиться о бизнес модели, придумать реалистичный бизнес план и посчитать затраты на развитие продукта до точки безубыточности. Если экономика не сходится, лучше не начинать, а не надеяться на чудо и тратить свое время
• Говорить о своем продукте всем и везде
• Стараться самостоятельно использовать свой продукт, так вы оказываетесь заодно со своими пользователями. Мы например используем ItFin для инвойсирования своих клиентов и подсчета рентабельности проектов
• Брать инвестиции в последнюю очередь, стараясь довести компанию до максимально привлекательного состояния своим трудом, так, чтобы на раунде отдать как можно меньше эквити. Много можно сделать самим имя время и вдохновение.