Как стать CEO в компании от 100 человек?

 Публичный пост

Я вот тут сидел и думал, что раньше же люди мечтали стать директорами компаний и становились ими проходя все этапы "карьерной лестницы".

В айтишечке сейчас же я вижу, что над таким вопросом даже не думают.

Как вы думаете почему?
Это реально вообще стать CEO достаточно крупной айтишной компании если ты не фаундер?
Если реально то как им стать?

Вопрос зачем давайте оставим на потом :)

32 комментария 👇
Evgenii Kochanov , Анализирую данные 20 июля в 12:02

Мне всегде казалось, что путь к директорскому креслу лежит не через карьерный рост, а через создание собственной компании. После парочки подобных упрежнений могут и в C-level наемным директором позвать...

  Развернуть 1 комментарий

Я бы разделял СЕО в продуктовой и сервисной компании, а также какие обязанности хочется на себя взять — операционку (СОО) или execution и продумывание стратегии компании (СЕО).

Я управляю сервисной компанией до 100 человек и мне проще рассказать об опыте в моей компании. Моя проблема с поиском СЕО в том, что большинство кандидатов в основном говорят об операционке, а это — СОО. К сожалению, хорошим инженерам сложно сделать переход с менеджмент и начать думать о развитии бизнеса, а не о деливери. При этом, инженеры которые растут в компании предлагают хорошие идеи, к которым мы прислушиваемся, в R&D, delivery (PM/DM, delivery process and practice), но это не развитие бизнеса. Пока мы пришли к таким идеям и решениям:

  1. Ввести практику партнеров (младших и старших), которые могут приводить новых клиентов или развивать существующий аккаунт с выстраиванием вертикали бизнеса.
  2. Попытаться вырастить из middle management СОО.

Важно — мы не пытаемся сделать из инженера предпринимателя. Этому сложно научить, это mindset.

Помимо этого, мы даём возможность делать нашим инженерам side products, но просим эти продукты презентовать с точки зрения бизнеса. К сожалению, на этапе подготовки презентации многие отпадают и понимают, что бизнеса в продукте нет.

Суммируя выше сказанное, чтобы стать СЕО в сервисной компании я бы предложил сделать акцент на изучения на чем зарабатывает Компания (имею ввиду не просто на продаже часов инженера) и на том, какая стратегия у компании. Однако, тут есть несколько подводных камней:

  1. В компаниях до 100 человек, обычно редко бывают зафиксированная стратегия на бумаге, а так же SOPs (standard operation process)
  2. В компаниях до 100 человек, часто СЕО принимает участие в sales и приводить основных клиентов.
  3. У компании такого типа обычно наступает так называемое плато revenue и они болтаются в диапазоне от 3 до 7 млн годового revenue. Чтобы его преодолеть нужна стратегия :)

Надеюсь был полезен.

  Развернуть 1 комментарий

@opun, Мне был, спасибо)

  Развернуть 1 комментарий

@opun, а как ты дорос до СЕО (было бы оч классно если бы поделился)?

  Развернуть 1 комментарий

@Kir, мой путь к СЕО был прост... я работал на галере и там пролюбил шанс построить карьеру. Ушел в небольшую контору, параллельно начал собирать команду для проектов на стороне. В конторе быстро дорос до account management и вырастил аккаунт с 3 человек до 50. Однако дальше не продвигался -- было выгодней меня "продавать" клиенту, чем растить внутри компании и давать больше зон ответственности. В то же время, у меня росла моя компания и в какой-то момент на свою компанию я начал тратить больше времени чем на работу по найму. В этот момент я ушел в свой бизнес и стал СЕО.

  Развернуть 1 комментарий

@opun, если кратко суммировать, то: поработай где-нибудь, хорошо разберись в вопросе и сделай лучше

  Развернуть 1 комментарий

@orbit, я бы еще добавил, будь готов принимать решения и взять за них ответственность. А так же помнить, что "Власть не дают, власть берут".

В целом, "поработай где-то и разберись" это дешевле, чем разбираться на лету, как работает бизнес... иногда может не хватить запаса прочности

  Развернуть 1 комментарий
Иван Панов , Software Engineering Manager 25 июля в 20:20

Десясть лет в McKinsey -> клиника неврозов -> CEO большой компании.

  Развернуть 1 комментарий

Прийти специалистом, стать тимлидом, залить все направление, занять C-level, подождать когда компания закроется или CEO захочет операционно выйти :)

  Развернуть 1 комментарий

@enjoykaz, вот видно прям «нашего брата». Мысли сходятся)

  Развернуть 1 комментарий

@enjoykaz, я так понимаю CEO должен в первую очередь очень хорошо рубить в то, как его контора делает денежки. Так что, полагаю, не из любого C-level можно перейти в CEO. Из царь-продажника наверное можно, а вот из CTO - хз.

  Развернуть 1 комментарий

Стать Assistant Director, снимать всю рутину с СЕО на протяжении n лет (хватает и пары) и потом, если ты сам занимаешься именно менеджментом, а не микроменеджментом, и СЕО посетит 5-8 тест-драйвовых отпусков, за которые ничего не развалится, он тебе сам предложит это кресло.

  Развернуть 1 комментарий

@hanggard, некогда не слышал, чтобы Assistant Director принимали решения.

  Развернуть 1 комментарий

@enjoykaz, Кто как делегирует — у меня принимает. Я ее специально тренирую (иногда очень жестко), чтобы за пару лет она смогла меня заменить полностью. Разумеется, в совете директоров я останусь, но это совсем другая история.

  Развернуть 1 комментарий

@hanggard, так можно и из первой линии подержки выбрать сотрудника и жестко его тренировать.
Но в целом не самый типичный подход :)

  Развернуть 1 комментарий

@enjoykaz, Наверное, ты прав. Но у меня так исторически сложилось, знать всё нельзя. Я этот вариант подсмотрел у крутых бизнесменов, за которыми слежу. Сначала этот человек полностью замещает тебя в одной планерке (а сам ходит к тебе и спрашивает то, чего не удалось решить без тебя), то есть у тебя одна точка контакта, а не 5 руководителей отделов, например. Потом таких планерок становится больше и больше, и вот он уже отвечает за сектор. Затем за несколько секторов, а это, по сути, филиал.

  Развернуть 1 комментарий

@hanggard, ясно. Главное, чтобы не подгорало у C-level остальных. Не всегда очевидно, почему секретарь решает.

  Развернуть 1 комментарий

@enjoykaz, А вот тут маленькое уточнение, она никогда у нас не позиционировалась как секретарь) Ее и называют СЕО ассистент, и она является моим представителем. С другими С-левел я все еще общаюсь лично, плюс один из них (СОО) — мой партнер, с которым мы вместе решили сделать такую схему. СТО и CIO — не стейкхолдеры, но их мнение сходится с нашим, а других С-левел у нас пока нет. CFO/CMO есть, но это аутсорс уже

  Развернуть 1 комментарий

@hanggard, :)))) а еще можно уборщиков не уборщиками, а клининг менеджерами
В общем это клево, что работает у вас :)

  Развернуть 1 комментарий

@enjoykaz, Да дело же не в названии. У меня 4 ассистента, и секретарь это другой из них. Эта позиция изначально планировалось как "ферзь" при живом "короле"

  Развернуть 1 комментарий

Может расширить вопрос до чего-то вроде "Как попасть в топ-менеджмент в компании от 100 человек?" У нас же существуют ещё COO, CTO, CMO и прочие C*O, которые вполне себе директора и уважаемые люди

  Развернуть 1 комментарий

@telichkin, так в том и пойнт что стать CEO весьма нетривиальная задача, так как для CMO, CTO путь более менее понятен.

  Развернуть 1 комментарий
Захар Кириллов , Амбассадор ЕРАМ в Клубе 25 июля в 11:10

Только по знакомству — в хорошем смысле. То есть через нетворкинг в тусовке. Сначала ты 20 лет хорошо работаешь на руководящих должностях в нескольких компаниях, а потом тебя (совет директоров или собственник) зовёт тебя поруководить какой-нибудь другой компанией.

Можно вырасти в СЕО не с С-левел позиции и внутри компании, но это достаточно редкий случай. Всё-таки на С-левел обычно приглашают извне, чтобы получить более широкой, незашоренное видение.

  Развернуть 1 комментарий

100 человек? Никак :/

  Развернуть 1 комментарий

@urtow, @eugene_s , вчера только новость прочитал как раз о похожем кейсе - https://devby.io/news/kuvshinov-ushyol-iz-pandadoc

  Развернуть 1 комментарий

@Kir, пост отчасти был навеен этой новостью :)

  Развернуть 1 комментарий
Dmitry Zakharin , Client Service, Senior Account manager 20 июля в 14:33

Копать в сторону HR, установки процессов внутри между отделами. Постоянное "walking extra mile", комбинирование этого с делегированием.
А потом такой садишься - и думаешь "нафиг мне это все".

  Развернуть 1 комментарий
Георгий Тращенко , Руковожу компанией, продаем товары на маркетплейсе Wildberries 25 июля в 08:53

Тоже задался таким вопросом.
На западе есть должность Chief of Staff, услышал у Пола Грэма в лекции про стартап. Это заместитель и помощник CEO, который именно помогает управлять компанией и работать со стратегией.

Как найти себе такую работу? На русскоязычного CEO.

Все что я вижу на hh, это вакансии типа секретаря. Расписание, личные дела, документы. И вилка ЗП 15-30к
Кто-нибудь сталквался с подобными должностями в Русскоязычных компаниях?

  Развернуть 1 комментарий

@georgytraschenko, Как я понял, многие вырастают из ассистента, но в России их часто называют зам. директора. Для меня такой путь был бы очевиден — я бы шел в ассистенты СЕО и старался взять у него больше и больше его работы со временем, пока ему вообще со временем работать не надоело бы (утрирую)

  Развернуть 1 комментарий

Мы недавно нанимали CEO в Taxfix (500+ человек), вполне себе обычный процесс найма. Нужно иметь нужный опыт и быть в базе данных агенств которые занимаются executive-позициями.

  Развернуть 1 комментарий

@unicast, в смысле чтобы нанять CEO, вы ищите людей с опытом работы CEO? )))

  Развернуть 1 комментарий

@sergeiruzki, уже наняли, у него был опыт Co-CEO, но давольно давно, потом он работал MD и VP в компаниях по-больше.

  Развернуть 1 комментарий

😎

Автор поста открыл его для большого интернета, но комментирование и движухи доступны только участникам Клуба

Что вообще здесь происходит?


Войти  или  Вступить в Клуб