Как стать (и стоит ли быть) контрактором в Европе?
Публичный постРегулярно прилетают предложения поработать независимым контрактором на "Европейского клиента" от разных агенств. Почти все хотят наличие компании для B2B контракта, часовые рейты при этом в разы выше зарплат в найме (говорим про it рынок Европы и в разы выше после налогов само собой). Контракты, как правило 6 и 12 месяцов.
Опыт контрактором есть, но он был в РФ и все это было в другие времена, так что не релеватно совсем.
Заинтересовало и стал копать в эту тему. Собрал плюсы-минусы.
Начну с минусов:
- Нужна фирма, это принципиально другой уровень сложности с налогами (зависит от страны). Решается бухгалтером.
- Социалку, отпуск и всякие плюшки оплачиваешь себе сам. Но здесь очевидно - поэтому и платят больше.
- Уволить могут быстро и досрочно, по любой причине. Сейчас актуальны сокращения, думаю контракторы первый пошли на выход. С фулл-тайм сотрудниками в найме все сложнее почти в любой стране. Риск, понятен, поэтому платят больше.
- Надо искать клиентов. А возможно и нет. Судя всему в Европе есть много агенств, которые занимаются такими поисками. Я думаю, что если поддерживать контакты с несколькими агенствами и стараться держать их в курсе свои сроков по контрактам, можно минимизировать простои. Агенства берут комиссию от часовой ставки (насколько знаю 7-15%).
- Больше шансов попасть на не особо интересный проект/поддержку
- Не факт, что будет возможность выбора, точнее он будет, но за свой счет в плане времени простоя.
- Частые смены проектов - не всегда идут на пользу. Некоторые выгорают за пару лет.
Из плюсов:
- Другой уровень дохода. Больше риски, больше доход.
- Гибкость налоговой оптимизации при работе через свою компанию, что в Европе достаточно важно (от страны к стране, конечно).
- Есть вероятность быть таким же "сотрудником" (знаю людей, кто годами работает в одних и тех же компаниях, порой коллеги и не знают, что они контрактор), быть на интересном или спокойном (кому что больше нужно) проекте все это время.
- Потенциально, может быть несколько клиентов, если надо бОльший доход или наоборот, снизить количество часов в неделю и получать теже деньги, что в найме, но иметь больше свободного времени.
В общем, как и всегда путь не однозначный. Надо больше "живой" информации. Прошу дополнить плюсы/минусы и поделиться (что более важно) своим опытом: как искали клиентов, работали ли с агенствами, был ли в реальности чистый доход в разы выше найма, стоит ли оно того?
Изучал вопрос стать контрактором в Швейцарии.
Для себя я решил (пока) не переходить в контракт, потому что:
В сухом остатке имею 146 тыщ. Ну это точно того не стоит, когда в энтерпрайзах интерналом без всяких геморроев можно зарабатывать 150-250 тыщ в год total compensation (которая в случае сотрудника на постоянном трудовом договоре включает бонус в размере 1-3 мес зарплаты, stock shares и всякие мелкие плюшки, типа того же Generalabo за счёт компании или каких-нибудь 1000 франков в год на спорт/очечи), вдобавок иметь более сильную руку на случай увольнения (хотя бы notice 3 месяца или garden leave на эту же сумму, а также шанс пойти на мороз после того, как пойдут контракторы, если ты проработал в компании больше пары лет).
Отмечусь в комментарии.
Занимаюсь собственными проектами (контрактор, ога) уже лет десять. Последние семь лет в Европе параллельно с обычной работой. Год назад бросил нафиг обычную работу и полностью ушёл в работу по контракту. И, надо признать, не знаю что может меня заставить вернутся к работе на дядю.
Попробую чуть развернуть и развенчать некоторые мифы. Ниженаписанное про Бельгию, но идея плюс-минус одинаковая везде.
Есть несколько вариантов входа в это. Самый простой - это "индивидуальный предприниматель". Он же ZZP, он же self-employed ну и прочие названия. Чуть посложнее - это фирма. Основная разница в том как платятся налоги. Если денег будет зарабатываться столько что вот "хватает на жизнь" (ну, допустим, 25-30 тысяч в год) быть "предпринимателем" выгодно. Если заработок больше - нужна фирма.
Есть отдельный путь через payroll компанию. Когда вы как бы наёмный сотрудник компании, но на самом деле просто прогоняете сквозь них деньги. По мне самый бессмысленный способ. Проще тогда работать на дядю. Все минусы фриланса и наёмной работы сразу. Без плюсов.
Для того чтобы стать "предпринимателем" надо просто зарегистрироваться в местном фонде социального страхования. Регистрация достаточно простая, стоит в пределах 200 евро. Всё через интернет.
Для организации фирмы нужен бизнес-план, регистрация в фонде социального страхования и публикация в специальном реестре юридических лиц. Ну и какой-нибудь уставной капитал. Типа 100 евро. На круг всё развлечение около 3000 евро. Эти деньги сразу идут в траты компании и вычитаются из налогов.
Всё это в случае если у вас есть долговременная виза с правом работы в стране где вы регистрируетесь. Если визы нет, то для регистрации как частного предпринимателя понадобиться professional card. В случае компании регистрируемой иностранцем стартовый капитал уже возрастает до минимальных 12400
евро на учредителя. Дальше компания может выступить спонсором визы и вы получаете ВНЖ под свою же компанию.
В чём кардинальная разница между компанией и предпринимателем? Предприниматель получает деньги, платит налоги, оставшееся тратит. Компания получает деньги, тратит с оставшегося, платит налоги. Более того, налоги для компании заметно ниже чем для физического лица. То есть когда не все деньги компании уходят на зарплату и остаётся на разное это становится очень выгодно. Например, всё IT оборудование, включая любимые в клубе айфоны
покупаются на компанию и идут в минус налогов. Машины, велосипеды, топливо. Холодильник с пивом. Кофе в кофемашину. В общем, практически всё.
Там есть хитрости что не всё что куплено на компанию полностью идёт в минус налогов, но это всё равно заметно выгоднее.
И да, и в том и в другом случае желательно иметь бухгалтера, который это всё будет считать. Налоговое законодательство в ЕС очень мутное.
То есть минус что "нужна фирма" не минус вообще.
Социалку, отпуск и прочее оплачиваешь себе сам. Ну... это вообще не та вещь которая беспокоит.
Уволить быстро и досрочно - зависит от контракта. В большинстве моих контрактов уведомление о расторжении за 30 дней. При этом в первую очередь всегда избавляются от тех, кто меньше приносит. Так что если избавились от вас - стоит поработать над собой.
Дополнительно контрактор для компании выгодно - он тоже идёт в минус налогооблагаемой базы. Тогда как штатный сотрудник скорее увеличивает налоги.
Надо искать клиентов. Да. Все эти бесконечные агенства которые пишут с предложениями - это всего лишь HRы набивающие себе холодную базу резюме. Их основная задача - собрать набор резюме чтобы привлекать клиентов фразами "смотрите сколько у меня готовых начать работу в любой момент кандидатов в базе, мы вам мгновенно найдём идеального сотрудника". Выхлоп от таких (часто автоматических) рассылок нулевой. Основной способ поиска клиентов - это networking.
LinkedIn, статьи, конференции, доклады, знакомство и пиво с нужными людьми.
Шансов попасть на неинтересный проект меньше. Вы выбираете проект в котором хотите участвовать, а не ваш менеджер.
Выбор и время простоя - это опять же разговор только о ваших навыках. К хорошим специалистам всегда очередь.
Частые смены проектов - это личный выбор. Один мой коллега на фрилансе сидит на одном проекте уже 5 лет. Ему так нравится.
Из пропущенного: вам понадобиться страховка от ущерба. В целом, это от нескольких сотен до нескольких тысяч в год.
Из упомянутого, но пропущенного: бухгалер не спасает ни от чего. Это - ВАШ и только ваш геморрой. Если бухгалтер ошибётся в рассчётах и вы заплатите больше... вы просто заплатите больше. Если бухгалтер ошибётся в расчётах и налоговая придёт с взысканием недоплаченного и штрафом... вы просто заплатите больше. Так что помимо нетворкинга и поиска клиентов у вас появится куча бухгалтерии. Ну и бухгалтер не будет заполнять timesheets, выставлять счета,
следить за оплатой счетов, выбивать деньги из клиентов, выбивать корректные счета из контр-агентов и пр. Это ваше.
И да, и нетворкинг и бухгалтерия делаются в то время когда вы не работаете на клиентов. Вечера. Выходные.
В комментариях много что "контрактор - не человек". Не участвует в социальной жизни. Не имеет доступа.
Это сильно зависит от. У меня по всем контрактам всегда был и доступ к PII и к самым глубинам продакшн платформ (я же их и делал).
Опять же я видел контракторов которых приглашали на все корпоративы. И видел которых нет.
Немного про рынок: самый дохлый - это рынок восточной Европы. Там мало предложения, оно дешёвое и полно людей которые готовы работать за еду. Найти там контракт больше чем на 300 евро в день - это прямо надо очень стараться. Немного получше, но всё ещё дохлый рынок - это Германия. Предложения уже полно, но оно в пределах 100к в год (видел в комментариях про 3000 в день, хочу ответить "и вы тоже говорите") и высочайшая конкуренция за счёт
восточной Европы и прибалтики. Хороший рынок в Бельгии, Франции, Нидерландах и Швейцарии. Высокие ставки. Низкая конкуренция. Средний рынок в Португалии, Испании и Италии. Там тоже нормальные ставки, но высокая конкуренция с местными.
Можно работать на США. Но придётся жить со сдвигом по времени.
Из неуказанных плюсов ещё можно упомянуть что компания (не "предприниматель") не платит НДС. То есть всё становится на НДС дешевле автоматом. Не, конечно ты его платишь. Но потом его тебе возвращают (точнее ты меньеш возвращаешь НДСа из того что заплатили тебе).
В качестве резюме: если есть желание и способность управлять своей работой так как ты это хочешь и умеешь - работать на себя много интереснее и выгоднее чем на дядю. Но тут уже точно придётся "работать" и халтурить не получится. И это самый главный плюс. Даже без учёта потенциальной финансовой привлекательности этой авантюры.
Работаю по контракту уже почти полгода в Германии, поделюсь впечатлениями:
Моя часовая ставка 100 евро — в два раза больше, чем в найме (почасовую ставку в найме я считаю как зарплата за месяц брутто / 21 / 8).
Теперь я плачу медицинскую страховку за всю семью сам, и это довольно большие деньги, почти 950 евро в месяц. В найме сумма была такая же, но половину платил работодатель, и было не так заметно.
Зато я больше не плачу пенсионные отчисления, которые раньше съедали почти 9% брутто зарплаты (на самом деле меньше, потому что я там упирался в потолок). Освободившиеся деньги я инвестирую в частную пенсию. Там есть интересные схемы, как экономить налоги, перекладывая деньги в пенсию.
Классная штука с возвратом НДС: я особо ничего не тратил, кроме покупки ноутбука, поездок к заказчику и необходимого софта, но уже получил за второй квартал возврат почти 600 евро.
Пока еще не привык, что отпуски и больничные за свой счёт. То есть понятно, что они покрываются более высокой ставкой, но все равно подсознательно считаешь “недозаработанные” деньги :)
Сколько реально останется на руках после выплаты всех налогов пока не совсем понятно — пока что подоходный налог хранится у меня и отправится в налоговую только в конце года. Я примерно рассчитываю отдать 30% от всех доходов, но точная сумма зависит от многих факторов.
В целом сильно снизился уровень стресса. Раньше, в качестве сотрудника, я пытался брать на себя больше ответственности и расти как менеджер. Теперь я прекрасно себя чувствую в качестве технического эксперта и активного контрибьютора, и беру ответственность только за свою работу, а не за проект/компанию в целом. Возможно, это моя специфическая ситуация, но мне все же кажется, у контакторов немного другая философия и отношение к работе.
Из минусов — непонятно, что будет через полгода или год, удастся ли найти новый контракт на ту же ставку. Плюс надо думать, как избегать Scheinselbständigkeit (False self-employment) - работать все время на одного заказчика нельзя, но при этом критерии довольно размыты.
Из особенностей контрактора: может быть сильно порезан доступ к внутренним системам. Как к данным пользователей, так и к чему-нибудь случайному вроде корпоративной базы знаний. Или к перезапуску CI.
В частности, может полностью отсутствовать доступ на production. Как следствие — никакого on-call и звонков посреди ночи даже теоретически, потому что всё равно ничего не сможешь сделать. Код написал, отревьювили, вмёржили, дальше уже сами разбираются.
А на какой визе всем этим заниматься?
Рабочая виза обычно требует конкретную компанию "спонсора", которая "не смогла" найти местных сотрудников под свои задачи, и обычно уже нанимает какое-то количество местных сотрудников — самому себе не выписать. Это именно для сотрудников, не для контракторов.
До ПМЖ/гражданства ещё дожить надо.
Могу разве что предположить какой-нибудь employer-of-record (EoR) в стиле Deel.com или Oysterhr.com, но тогда наверняка надо работать именно на этих employer-of-record, а не на свою компанию, плюс отстёгивать им некоторую сумму ежемесячно, плюс платить из своего кармана все обычные налоги трудового кодекса, причём ещё и за работодателя.
Вопрос к опытным - есть ли опция жить в Европе и работать контрактором на США?
Я ИП-контрактор-социофобушек в Словакии.
Думаю, в этом плане Словакия во многом похожа на Чехию, но не проверял. Из личного опыта и того, что знаю сам:
Есть ИП (т.н. "живность") и SRO. Второе - это уже юрлицо/фирма. Там конские налоги, так что если вы в айти не зарабатываете ещё более конские деньги стабильно, то смысла заводить нет.
Многим компаниям удобнее нанимать живностников, потому что по налогам с их стороны это дешевле. С другой стороны, да, гарантированной еврозащиты от сокращения, если она не прописана в контракте, у вас никакой.
Эйчары в линкедине пишут часто и сами, но, как правило, это и правда набор базы или проекты, которые из смежной области и требуют серьёзных компетенций. Скажем, мне постоянно прилетают предложения на сениора с таким стеком в скиллах, что даже смотреть бессмысленно. Скажем, я обычный питонист и сейчас делаю перекат Альфария в сторону промпт-инженерии, а прилетает мне сениор МЛ-опс или пайтон инженер с опытом и личными достижениями в высоконагруженных энтерпрайз-скейл проектах и фуллстеке, со знанием всего - от фронта на джанго до деплоя и полного построения всей структуры проекта. И притом денег не так уж и много за такое - озвучивалось около 5к евро. Чот прям мало, если сравнивать с западными странами блока и гемором самой работы - имхо, проще набрать 2-3 более дешевых контракта на джуна или джуномиддла и получать столько же, если не больше, при этом без такого давления.
По наблюдениям за коллегами, которые социальные бабочки и знают, с кем пить и как подмазаться к нужным людям, им находить контракты и договариваться, конечно, куда проще, но суммы тоже не такие высокие, как в Австрии, Швейцарии и т.д. Зато можно договориться на серые доходы и стабильное место, что тоже удобно.
Некоторые конторы, особенно наши, которые после начала войны переехали в Европу, очень любят ставить условием контрактов эксклюзивность, что очень мешает, потому что тогда ты становишься крабом на аутсорс-галере или в продуктовом полустартапе, при этом будучи полностью от них зависим. А компенсация не настолько высока, чтоб этим заниматься. Грубо говоря, все минусы наемного труда без его плюсов и с вылетом на мороз в любой момент.
Лично мне пока не удалось найти и пройти на контракты удаленки в другие страны ЕС - они либо игнорили, либо требовали внж у себя и права на работу у них же. Тут я не знаю, это мой косяк в непонимании юрбазы, или это их личные хотелки. Есть живые примеры из знакомых, которые тоже по внж здесь, а работают по ремоут контракту на Чехию и всех все устраивает.
Суммы. Это боль. Я никогда не был силён в понимании рыночка и того, сколько на самом деле стоит работа джуна/миддла/сениора с определенным стеком и на определенных позициях, так что приходится ловить среднее по сайтам типа profesia.sk, и там суммы грустные. Например, брутто на хорошего по скиллам джуна - около 1000-1200 евро (если пересчитать часовой рейт, то он откровенно нищенский). Миддл где-то около 2-3к. А некоторые так ставят на сениора и требуют полной выкладки. Так что более интересные контракты либо единичны, либо нужно искать "по знакомствам", либо выгрызть какие-то из соседних и не очень стран.
Нологи. Насколько помню, у нас только пытаются вкрутить гайки насчёт "фиктивного предпринимательства", но больше в отношении тех, кто, скажем, работает фасовщиком на заводе, но числится ИП, чтоб обойти налоги. Зато при этом предпринииателям можно спокойно записывать себе в расходы кучу всего, включая комп, подписки на сервисы и прочее, если ты сможешь доказать, что оно тебе нужно и используется для получения прибыли. Есть классная система "пакетных расходов" - это когда налоговая для ИП на первые 20к его годового дохода автоматически считает 60% как расходы, и с этих 60% налог не считается. Зато всё, что выше этих 20к - это полная налоговая ставка.
P. S.: Если тут есть люди, знающие больше по Восточной Европе и особенно, по тем вещам, которые я не понимаю (типа контрактов на удаленку с соседними и дальними странами с нормальным рейтом), то буду рад вашему опыту.
Ещё важное обновление к моему ответу: исходя из моего опыта в Европе, знание языка клиента — это огромный плюс. Условно говоря, без знания немецкого я бы получал процентов 10 от всех доступных вакансий, так что имейте это в виду.
Оставлю это тут https://github.com/nabati/freelancing-in-sweden
Если кратко - то в швеции можно открыть компанию на свое имя, и если есть шведские клиенты - то даже получить/продлить под это дело визу.
Я лично не консультант и всех деталей не знаю, но здесь это очень популярная тема. Правда, прямо сейчас на фоне кризиса и сжимающегося рынка многие компании в первую очередь посокращали консультантов, так что ситуация напряженная.
@sphinks привет, я работал пару лет контрактором в DACH регионе. Пиши в тг, могу поделиться опытом из первых рук. Мне также до сих пор иногда пишут рекрутеры из агенств, где я работал, так что могу форвардить тебе, если что. Просто скажи, какой у тебя профиль.
По плюсам и минусам в целом всё так. Добавил бы еще потенциальные проблемы с оформлением кредитов/ипотек в случае, если сложно показать регулярную выручку.
Самостоятельный поиск проектов – это безусловно минус. Это решается агенствами и также хорошими отношениями с конкретными рекрутерами. Они часто меняют компании, но качественный рекрутер который может тебя продать и знает разницу между JS и Java всегда полезен.
По поводу разницы в компенсации между наймом и контракторской работой в несколько раз могу подтвердить (для Австрии) – всё так. Если говорить про Австрию/Германию, то разница в брутто в два раза и больше, зависит от страны заказчика.
По поводу сокращения контракторов ситуация неоднозначная. По моему опыту (не факт, что он релевантен) от контрактора ожидают серьёзный контрибьюшен. У меня был кейс, когда людей в команде сокращали по финансовым причинам, а меня продляли ещё на год. Многое зависит от компании/сферы. В некоторых сферах хороших разработчиков с огнем не сыщешь. А когда заказчик видит, что ты хорошо работаешь и приносишь пользу команде, он готов платить.
В целом, по моему опыту, у меня как у контрактора был "приоритет" в любых обсуждениях. Это что-то похожее на роль, когда я работал консультантом: все слушали тебя и хотели знать, как делать правильно. Мне кажется, заказчик хочет максимально использовать потраченные деньги.
Я вот в Польше сижу, постоянно поступают предложения работать контрактором.
Для себя я решил просто. Когда я работаю по Umowa o Prace, то бишь самое прямое трудоустройство из возможных, мне дают blue card. Если я меняю работу и оформляю свою фирму, то максимум я могу рассчитывать на karta pobytu, то бишь локально-польский ВНЖ без всех блюкардных фишек. А фишки блюкардные мне очень интересны.
К тому же, когда ты оформляешь свою фирму, там нет гарантии что тебе дадут ВНЖ(а ты при смене работ должен децизию получать даже если уже есть ВНЖ). Вроде бы как дают, но не обязаны, докажи ещё что ты реально бабки генерируешь и налоги платишь, короче, нестабильная история.
А вот с Умова о Праце я пришёл, договор показал, карточку синюю получил, сижу и в ус не дую.
Линкану пост по ИП в Чехии
https://vas3k.club/post/8614/
Из плюсов контрактной работы еще:
Из минусов именно в Германии если оформляться как ИП - особо много налоговых вычетов себе не сделать и налогов становится еще больше. Так что материальная выгода не прям супер большая, учитывая всю бюрократию.
А на сколько жива тема с поисками контрактов / оферов на том же Upwork либо Fiverr. Есть какие-то приоритеты в Европейских странах на эти платформы? (напр. Upwork - только начиная с Германии, а Fiverr больше популярен в скандивании)
На сколько фриланс биржи выгоднее / интереснее с точки зрения поиска заказчиков в сравнении с "красочным" linkedin?
А какие компании тебе пишут, можешь дать ссылочку?) Как раз собираюсь конвертировать свою визу для employee в визу для enterpreneur в Финляндии. Новые клиенты никогда не помешают)
Конкретно для финляндии есть отличный материал тут по предпренимательским визам https://github.com/sam-hosseini/freelancing-in-finland
Но для того что бы работать с компаниями B2B совершенно не обязательно иметь какую-то отдельную визу, достаточно иметь компанию прокладку.
Есть ли жизнь в контракторстве для менеджеров? Или только IC?