Саммари «How To Get Rich» от Naval Ravikant

Наконец-то нашел время и силы дооформить хайлайты ”How To Get Rich” от Naval Ravikant в саммари.

Naval — венчурный инвестор и кофаундер AngelList. У него популярный твиттер аккаунт с его размышлениями, а еще он участвует в подкасте, где тоже транслирует свои идеи.

Изначально эти коллекция твитов про то, как (сюрприз сюрприз) стать богатым — что для этого нужно, а что не нужно делать. Лично мне больше всего напомнило “Принципы” Рэя Далио и немного Насима Талеба (которого Наваль довольно часто упоминает, кстати).
Прочитать, кажется, стоит не только если ваша цель "срубить бабла". Есть интересные мысли с точки зрения построения карьеры, создания бизнеса / продукта. Или просто узнать "как там умные люди советуют жить эту жизнь".

Крутеший перевод твитов и подкастов с Навалем, в котором он про это рассказывает, есть у Ивана Замесина. Вот пост с анонсом. Собственно, этот перевод я и читал. И опирался в первую очередь на него (иногда дословно цитировал). Крайне рекомендую прочитать целиком (объем там небольшой), т.к. я выделил моменты, которые наиболее интересны по моему мнению.

А вот и ссылка на сам twitter тред.

Про богатство 💸

Книга про то, как стать богатым, т.е. создать богатство. Богатство — это те активы, которые работают на вас пока вы спите. Например: инвестиции в ценные бумаги, доля в бизнесе, продажа созданного продукта.

Зачем богатеть? ❔

Цель богатства — свобода.

Богатство нужно для того, чтобы не работать в привычном смысле, чтобы получить свободу. Но не в смысле, ничего не делать, а в том смысле, что тебе не нужно быть там, где ты не хочешь быть, не нужно делать то, что ты не хочешь делать.

Ну и, конечно, деньги не решат всех ваших проблем, но они решат все ваши денежные проблемы.

В какие игры стоит играть 🕹

По мнению Наваля, богатство — это не игра с нулевой суммой.

Каждый может иметь дом. Тот факт, что у вас есть дом, не лишает меня возможности иметь дом. Если уж на то пошло, то, чем больше домов построено, тем легче строить дома, тем больше мы знаем о том, как строить дома, и тем больше людей могут иметь дома.

Статусные игры — это, наоборот, игра с нулевой суммой, т.к. в такой игре люди борются за место в социальной иерархии. Чтобы выиграть в статусной игре, вы должны принизить кого-то другого. Вам стоит избегать статусных игр: они превращают вас в озлобленного и воинственного человека. Просто примите, что большую часть времени, пока вы пытаетесь создать богатство, кто-нибудь будет на вас нападать, пытаясь выглядеть хорошим за ваш счет.

Про везение 🎰

Многие думают, что зарабатывание денег связано с везением. Но это не так. Чтобы заработать деньги нужно стать человеком, который умеет зарабатывать деньги.

Вы хотите быть богатым в 999 из 1000 параллельных вселенных.

Наваль выделяет 4 вида везения:

1. Слепое везение
   Или: «просто повезло». Например, выигрыш в лотерею. Шансы малы, нашего влияния тут нет.

2. Везение от суетливости
   «Если долго мучиться, что-нибудь получится». Пробовать большое количество всего и мб по несколько раз, тратить обильное количество энергии, много всего создавать и тд. Есть вероятность, что что-нибудь выстрелит.

3. Везение, обусловленное предварительной работой
   Здесь речь про то, что работая в определенной области вы прокачиваете чувствительность на опознавание там проектов, которые могут стрельнуть. Условно, если вы шарили в 2010 г. в криптографии, вы могли услышать про BTC, увидеть потенциал в этой технологии и купить N монет по ~3$.

4. Везение, обусловленное уникальными качествами вашей личности
   Вы достигли такого положения, которое дает вам возможность извлечь выгоду из чужого везения.

Там, где мы развиваем неповторимые личные качества, собственный бренд и оригинальное мышление — там удача и находит нас.

Прокачивать нужно 4-ый тип удачи. Развивайте свою личность, чтобы удобный случай нашел вас.

Мы куем свою удачу и называем ее судьбой.

Бонусная мысль: «Рыночные отношения у нас в крови» ⚖️

Что позволяет нам сотрудничать? Мы сотрудничаем (с очень давних времён, между прочим!) потому, что можем отслеживать кредит и дебет. Кто сколько работы сделал? Сколько труда вложил? Это все свободный рыночный капитализм.

Мета-размышления Наваля о заработке 💰

По мере роста богатства не стоит улучшать свой образ жизни слишком быстро

Люди, которые живут экономно, пользуются свободой, которую люди, занятые постоянным улучшением своего образа жизни, просто не могут представить.

Самые опасные вещи — это героин и месячная зарплата @ Нассим Талеб

Это верно, потому что они вызывают сильную зависимость — вы быстро адаптируетесь к небольшим повышениям зарплаты.

Богатство складывается по крупицам, а не целиком в один момент.

В идеале вы должны стремиться зарабатывать свои деньги отдельными большими частями, разделенными длительными периодами времени, чтобы ваш образ жизни не имел возможности быстро адаптироваться, и тогда вы, собственно, сможете сказать: “Что ж, теперь я закончил. Теперь я отойду от дел. Теперь я свободен. Я все еще буду работать, потому что должен что-то делать со своей жизнью, но я буду работать только над тем, что я хочу и когда я хочу”. Тогда у вас гораздо больше творческого самовыражения и гораздо меньше заботы о деньгах.

Примерами в IT сфере могут являться опционы взлетевшего стартапа.

На помощь также приходит такая важная сила, как сложный процент. Поэтому, вы должны быть в состоянии играть в долгосрочную игру.

Отношения — хороший пример того, как работает принцип сложного процента. Если вы долгое время состоите с кем-то в хороших отношениях, деловых или романтических, жизнь становится намного проще, потому что вы знаете, что этот человек вас поддержит.

Вы не можете увеличивать доход нелинейно, когда сдаете в аренду свое время.

Сдача в аренду вашего времени означает, что вы, в сущности, заменяемые.

Нельзя разбогатеть, сдавая в аренду свое время. Вы должны владеть капиталом, частью бизнеса, чтобы получить финансовую свободу.

Каким бы крутым вы ни были, есть потолок в вертикальном масштабировании себя. ⇒ Скорее всего придётся прибегнуть к горизонтальному масштабированию, т.е. начать владеть частью бизнеса.

Вы должны понимать, где остановиться

Иначе зарабатывание денег станет смыслом вашей жизни (что, имхо, грустненько).

Необходимые навыки 🛠

Если вы хотите зарабатывать деньги, вам должны платить от масштаба. И то, почему должны платить именно вам — масштабируемая личная ответственность за результат (accountability), использование рычагов (leverages) и специальные знания (specific knowledge).

Специальные знания

Главное про специальные знания: им нельзя научить; вам нужно учиться им самому. Зачем? Это именно то, за что вы будете получать деньги. Это сделает вас менее заменяемым.

Попробуйте научиться чему-то, чему люди еще не до конца поняли, как учить. Очень часто специальные знания находятся на передовых рубежах нового знания. Это также часто случается в областях, которые являются сопутствующими — там, где важны детали и все время происходит движение.

Специальные знания имеют тенденцию быть техническими и творческими. Специальные знания могут быть актуальными на текущий момент и вневременными.

Развивайте специальные знания в тех областях, к которым чувствуете естественную склонность.

Если вы действительно хотите зарабатывать деньги, вы должны быть номером один в том, что вы делаете. У вас может быть своя ниша — в этом суть.

Вы можете получать деньги буквально за то, что вы — это вы. Никто не может конкурировать с вами в том, чтобы быть самим собой.

Про чтение

Читайте то, что любите, пока не полюбите читать.

Про философию

На самом деле вам просто необходимы очень широкие взгляды и мышление. Лучший способ развить их — изучать все, включая множество книг по философии.

Философия также делает вас более стоичным и менее эмоциональным (чем больше кто-то возмущен, тем хуже его способность суждения). Вы лучше принимаете решения и развиваете свою способность суждения. Лучшие инвесторы часто похожи на философов.

Еще про специальные навыки

Как только вы приобретаете специальные знания, вы можете масштабировать их, обучив собственных учеников и поручив им выполнение задач.

Ответственность

Личная ответственность важна, потому что это именно тот способ, с помощью которого вы можете получить рычаги влияния. То, как вы можете увеличить кредит доверия. То, как вы можете получить долю в капитале. То, как вы можете получить часть бизнеса.

Если вы готовы каждый день понемногу проливать кровь, но взамен получить большой выигрыш — вы добьетесь большего.

Тут Наваль рекомендует ещё одну великолепную книгу Талеба: «Рискуя собственной шкурой». В книге Талеб рассуждает про «рисковать собственной шкурой», что очень близко к «нести личную ответственность».

Личная ответственность означает, что вы позволяете людям критиковать вас. Если вы будете брать на себя ответственность, то со временем вы станете "толстокожим" (неуязвимым к неконструктивной критике).

Компании не знают, как измерить результаты, поэтому вместо этого они измеряют затраты. Работайте так, чтобы ваши результаты были видимыми и измеримыми. Если у вас нет ответственности, займитесь чем-то другим.

Рычаги

Рычаг — это множитель силы для вашей проницательности.

Про проницательность

Проницательность — это понимание долгосрочных последствий своих действий. Рычаги в бизнесе создаются за счет капитала, людей и продуктов без предельных затрат на тиражирование.

В эпоху безграничных рычагов проницательность становится самым важным навыком.

Все остальное, что вы делаете, помогает вам стать проницательным.

Интеллект и проницательность без опыта зачастую более чем бесполезены, потому что они дают вам уверенность и некоторую степень доверия, но поскольку вы не рискуете собственной шкурой, у вас нет реального опыта и реальной ответственности, вы просто бросаете дротики.

Далее, про рычаги

Определите, в чем вы уникально хороши, и задействуйте как можно больше рычагов.

Труд и капитал — это старые рычаги. Продукт и медиа — новые рычаги.

Этот подкаст — тоже одна из форм рычага. Когда-то мне пришлось бы сидеть в лекционном зале и читать лекции каждому из вас лично.

Используйте бесплатный рычаг, который дают технологии.

Мышление основателя и Теория принципала-агента

Развивайте мышление основателя.

Проблема принципала и агента

Если  хочешь, чтобы дело было сделано, иди сам. Если нет—отправь кого-нибудь.

Разница между собственником бизнеса и сотрудником — это разница между принципалом и агентом. Принципал и агент сильно разведены, стимулы принципала отличается от стимулов агента. Владелец бизнеса хочет того, что лучше для бизнеса и принесет наибольшую прибыль. Агент, как правило, хочет всего, что угодно принципалу, или того, что позволит завязать ему больше дружеских и деловых связей, или того, что принесет ему лично больше всего денег.

Если вы наемный сотрудник и работаете в роли агента, то ваша самая важная задача — мыслить как принципал. Чем больше вы будете мыслить как принципал, тем более успешны вы будете в долгосрочной перспективе. Приучите себя думать как принципал и в конце концов вы станете принципалом.

Один из способов применения этих советов — посмотреть, кто получает выгоду от работы, которую вы делаете. Изучите цепочку создания стоимости (value chain) — кто выше вас и кто над ними — и проследите, как эти люди используют время и работу, которую вы выполняете, как они применяют рычаги влияния.

Другой способ обойти проблему принципала-агента — иметь дело с как можно более мелкими фирмами (иерархическая структура более плоская ⇒ меньше асимметрия информации).

Кого слушать 🧠

Лучшие основатели прислушиваются ко всем, но принимают собственные решения.

Очевидно, но: стоит слушать тех людей, которые уже очень богаты, и которые заработали свое богатство в других областях, а не продавая свои идеи «как стать богатым».

Чтобы стать королем-философом, начните с того, чтобы стать королем, а не философом. @ Нассим Талеб

Что делать, чтобы разбогатеть? 📈

Как выбрать область?

Если вы хотите быть богатым, вам следует выяснить, какую из вещей с учетом ваших навыков и возможностей вы можете предоставить обществу, которую оно еще не знает, как получить, но которую захочет. Затем вы должны выяснить, как масштабировать ее производство. Например, можно сделать, чтобы у всех появилось то, что раньше было только у богатых.

Чаще всего это работает не так, что вы садитесь и рассуждаете. Скорее, вы наблюдаете. Вам следует окинуть взглядом свою жизнь и найти то, в чем вы на самом деле хороши. Соедините свое призвание и увлечение.

Не подражайте. Не копируйте. Просто делайте свои собственные вещи. Никто не может конкурировать с вами за то, чтобы быть вами. Очень просто.

Вы должны рассматривать каждую возможность, потому что потенциал роста не ограничен, а уровень негативных последствий ограничен в современном мире, особенно в мире финансовых активов и инструментов. (Про это очень круто пишет Насим Талеб, особенно в книге "Антихрупкость".)

Страдания от неправильных решений могут мотивировать вас на поиск правильных решений.

Поскольку мир очень рационален, каждый раскопал уже все очевидные места. Выход на неисследованные территории помогает раскопать что-то новое. Вы должны быть немного чудаком, чтобы выйти на неисследованные территории в одиночку и затем должны быть готовы копать глубже, чем другие люди, глубже, чем кажется рациональным — только потому, что вам это интересно.

Найдите часть работы с самой стремительной кривой обучения.

Нельзя быть нормальным и ожидать отдачи сверх нормального.

Про “бизнес-образование”

Нет навыка, который называется бизнесом. Избегайте деловых журналов и бизнес-курсов, изучайте микроэкономику, теорию игр, психологию, искусство убеждения, этику, математику и компьютерные науки.

Если вы понимаете основы, особенно в математике, физике и естественных науках, то у вас есть все основы для понимания научного метода. А значит, вы будете обладать способностью отличить правду от лжи и в других областях; поэтому никакие книги вам будут не страшны.

Про выбор цели

Продолжайте менять свою цель, пока она не придет в соответствие с вашими специальными знаниям, навыками, положением, возможностями, местонахождением и интересами.

Про размер бизнеса

Для создания малого бизнеса требуется столько же усилий, сколько и для создания большого. Вы работаете по 80 часов в неделю, вы обливаетесь потом, вы нанимаете и увольняете людей, вы пытаетесь свести бухгалтерскую отчетность. Так что мыслите масштабно.

Как выбирать, с кем сотрудничать?

Выбирайте партнеров, у которых есть интеллект, энергия и честность.

Мотивация сотрудников должна исходить изнутри. Вы не можете просто создать ее, как не можете быть опорой, если такой внутренней мотивации нет. Поэтому вы должны убедиться, что люди действительно энергичны и хотят делать то, что вы от них хотите, над чем вы хотите работать с ними.

Не сотрудничайте с циниками и пессимистами. Их убеждения самореализуются

По сути, чтобы создавать вещи, вы должны быть рациональным оптимистом. Рациональным в том смысле, что вы должны видеть мир таким, какой он есть на самом деле. И все же вы должны быть оптимистичны в отношении своих собственных возможностей и своей способности добиться цели.

Старайтесь окружить себя лучшими людьми.

Если обычно ищут product-fit (соответствие продукта рынку), то Наваль рекомендует искать product-market-founder fit, т.е. обращать особое внимание на fit с cofounders.

Лучше иметь несколько крепких связей, чем много слабых.

Про карьеру

Вы больше преуспеете в небольшой организации. Хороший вариант развития карьеры: начните в крупной компании и постепенно переходите во все более небольшие.

Про ценообразование

Дифференциация цен — это техника, позволяющая взимать с определенных людей больше. За более высокую цену вы должны предложить что-то дополнительное. Богатые люди и крупные компании готовы платить больше.

Как учитывать внешние эффекты

Идея Наваля в том, что правильное ценообразование на внешние эффекты более эффективно, чем поверхностные меры.

(Внешние эффекты — это дополнительные затраты, налагаемые каким-либо производимым или потребляемым продуктом, которые не учитываются в цене продукта (например, вред для окружающей среды).)

Как управлять своим временем

Если ваша цель — разбогатеть, вам придется работать изо всех сил. Но просто тяжелая работа не заменит того, с кем вы работаете и над чем вы работаете. Это самые важные вещи.

Оглядываясь на свою карьеру, могу сказать, что люди, которых два десятилетия назад я считал блестящими и усердными, сейчас все без исключения успешны. В долгосрочной перспективе вы заработаете деньги.

Вы должны быть слишком заняты, чтобы встречаться за кофе, но при этом не загромождать календарь.

Про спринты

Как правило, наиболее эффективно, особенно в сфере знаний, люди работают спринтам — настолько усердно, насколько могут, а затем отдыхают.

Про аутсорс

Передавайте на аутсорсинг задачи, стоимость которых меньше вашей почасовой ставки.

Ваша почасовая ставка должна казаться абсурдно высокой («на вырост»).

Про вдохновение

Вдохновение — вещь непостоянная. Когда у вас есть вдохновение, действуйте прямо здесь и сейчас. Откликается: замечаю, что если пришедшую в голову идею не довести до нормального состояния за 2-3 дня, то с вероятностью 99% забью потом.

Будьте нетерпеливы, когда вы действуете, и проявляйте терпение в ожидании результатов.

Про хобби

Вам нужны 3 хобби: одно, которое приносит вам деньги, второе, которое поддерживает вас в форме, и третье, которое развивает ваши творческие навыки.

Что на самом деле важно? 🧡

Когда вы в конце концов станете богатым, вы поймете, что это не то, к чему вы изначально стремились. Но придержите пока эту мысль.

Крепкое тело, спокойный ум и дом, полный любви. Эти вещи нельзя купить — их нужно заработать.

Поэтому я думаю, что эти три вещи — ваше физическое здоровье, ваше психическое здоровье и ваши близкие отношения — это то, что вам следует укреплять. Они могут принести вам гораздо больше спокойствия и счастья, чем любое количество денег.

Про благотворительность

Реализуйте свои благотворительные идеи, занимаясь бизнесом.

Изначально пост выложил у себя в канале на свои 1.5 подписчика 🙂. Пишу (и планирую писать, между прочим) туда всякое разное — иногда умное, а иногда нет.