Всем привет 👋
Недавно начал учить Product Management, а, как известно, лучше всего учиться сразу делая.
Вместе с Максом Грачевым, хедхантером и карьерным консультантом, мы провели порядка 15 интервью, чтоб понять боли соискателей и предложить им какой то продукт, и вот что мы поняли.
Проблемы
💩 На рынке труда полная жопа и географически она накрыла всех нас. Люди отправляют по 500+ откликов с околонулевой конверсией и ищут работу по полгода в фулл тайм режиме.
🇷🇺 В России люди чаще всего называли как причину поиска работы уход западных компаний и отъезд “кормовой базы” зарубеж. Таким людям теперь приходится сталкиваться с русским управленческим стилем - жесткой иерархией, токсичностью, странными вопросами на интервью типа “замужем?”, “есть дети?”
🙀 Многие люди никогда не искали работу, до этого она находила их сама. У людей занимает время разобраться, например, что резюме надо подгонять под специальные HR алгоритмы. А после прохождения этапа CV, нужно учиться проходить первое интервью, потом второе и тд. На каждый этап уходит по месяцу.
⏳Как следствие предыдущего пункта, люди осознают очень поздно, что стандартный подход не работает для них. Это больше касается людей на руководящих должностях.
🇪🇺 В небольших европейских странах люди сталкиваются с банальным отсутствием вакансий, когда они заканчиваются через пару недель откликов.
🗣 Правила написания резюме, кавер леттеров, референсов, прохождения интервью и тд может сильно варироваться от страны к стране. Респонденты также заявили, что знание местного языка сильно повысило бы их шансы.
💶 Большинство людей даже не думает о повышении зарплаты. Из тех, кто нашел работу, все вышли с понижением зарплаты/должности.
😞 Отправка откликов, постоянные отказы или игнор сильно давят на менталочку, отчего людям сложно заставить себя заниматься этим. Слышал фразу “Я уже радуюсь, когда получаю отказ. Это значит, что мое резюме просмотрели…”
Пути решения
Теперь, когда мы знаем о проблемах, поговорим о решениях, к которым приходят люди, и некоторых рекомендациях
🐗 Нужно быть бодрым кабанчиком, как говорит автор этого поста. На джоб бордах на каждую позицию сотни и тысячи откликов, заходите через нетворкинг и реферальную систему, пишите всем старым друзьям, заводите новые знакомства. При отправке отклика находите нанимающего менеджера в LinkedIn и пишите ему.
🎯 Поможет сузить поиск до нескольких компаний. Один респондент отправил 27 откликов в одну компанию, был на 6 интервью, получил 1 оффер. При этом активно хантил нанимающих менеджеров в LinkedIn, разрабатывая нетворк в конкретной компании. Один менеджер даже дал ему рекомендательное на другую позицию.
🐣 Тут рекомендация лично от меня, тк у меня стоит позиция СТО, то мне активно пишут такие кабанчики, хоть мы и не нанимаем. Я не открываю такие сообщения, потому что понимаю, что от меня хотят, мне не интересно проводить еще одно интервью, коих я провел великое множество за последние 6 лет. Постарайтесь как то заинтересовать человека, дать ему что-то взамен. Например, все любят говорить о себе, и самое простое - дать возможность потешить ЧСВ.
🦸♀️ Сразу идите к карьерным консультантам. Большинство так или иначе к ним приходит, вопрос лишь времени, и пользуются услугами нескольких консультантов. Люди видят особенную ценность в знании местных специалистов о конкретном рынке/индустрии.
🔎 Приведите в порядок резюме и LinkedIn для выдачи по определенным ключевым словам - это база, и с этим могут помочь консультанты. Может звучать просто, но там есть свои нюансы. Кто-то зависает на месяц на этом этапе, не понимая почему не зовут на интервью.
👋 Рекомендация от Макса - Дружите с HR, ищите их на LinkedIn, знакомьтесь и периодически поддерживайте контакт, напоминая о себе. Не нужно особо расписывать, просто кидаете резюме и кратко пишете - “могу это, интересно делать это”.
🧘♂️Также Макс рекомендует не расстраиваться отказам, потому что зачастую у вакансии существуют какие-то скрытые критерии, которые HR по разным причинам не разглашают. Например, компания ищет чернокожего менеджера в Африке и просто реджектит всех белых. А по поводу гостинга он просит понять и простить, HR обычно так загружены, что у них не всегда есть время отписаться каждому кандидату.
🦁 Вся активность выше в итоге сводится к личному бренду. Нетворкайте онлайн и оффлайн, пишите, учавствуйте в дискуссиях, волонтерьте. Нужно быть заметным, чтоб о вас вспомнили, когда придет время. Но это не работает быстро, важно начать сейчас, чтоб через пол года - год появились первые плоды. Рекомендую посмотреть видео про эмоциональных нетворкинг. Могу сделать интро в ламповое комьюнити Хегай.
🙃 Также поможет самому опубликовать вакансию “под себя”. Вы сразу увидите с кем конкурируете, как много таких людей, их условия. Скорее всего, это будет холодным душем и вы осознаете важность предыдущих пунктов. Можно пойти еще дальше и проинтервьюировать людей.
🐳 Еще один читкод - одна девушка зарегистрировалась на сервисе менторов для дизайнеров. Там у каждого ментора есть бесплатный 30 минутный звонок. Она поговорила с каждым и каждому себя пропитчила. Даже если вас не наймут таким образом, это поможет отточить навык самопрезентации. Где-то прочитал такую фразу, что нужно относиться к интервью как к нетворкингу - это просто знакомство, компания узнает о вас, вы узнаете о компании.
🙈 Напоследок самый грязный читкод - поставить в начале своего имени букву A, чтоб ваше резюме появлялось сверху в выдаче HR.
Послесловие
Лично для меня это было полезное исследование. Я понял пару самых важных вещей:
Айтишечка сейчас кроваво красный океан с туманными перспективами. Со своей идеей мы будем делать смещение в другие индустрии, например, сельское хозяйство, где у Макса 8 лет опыта хедхантинга, и пытаться найти точки роста за счет АйТи там. Наглядно это можно проиллюстрировать тем, что CrunchBase выдает 61823 HRTech стартапа, из них всего 71 в Agriculture.
Нужно быть публичным. Именно поэтому я публикую это исследование, а также веду телеграм канал, где каждый день пишу об инсайтах, которые намайнил от других людей, а иногда даже авторские. Буду рад увидеть вас там, а также буду рад пообщаться с вами онлайн или сходить на кофе в Таллине.
P.S. При опросе не пострадал ни один джуниор. Опрос больше делал с прицелом на Миддл+ и Лидовые позиции. География - РФ, Европа, США. Отрасли разные, но больше половины респондентов была из АйТи.
Вот примерный список
- Инженер менеджер в атомной промышленности в Финляндии
- Арт Директор в России
- Продакт менеджер в России
- Дата Аналитик в Швеции
- Директор по маркетингу в США
- Менеджер по коммуникациям в сфере добычи ископаемых в России
- Пилот в России
- Коммерческий директор в России
- Фуллстек разработчик в Вьетнаме
- QA в Эстонии
И как хайринг менеджер и как человек активно искавший работу на рынке, превращающемся из рынка работника в рынок работодателя, согласен с большинством советов. Разве что по РФ я бы аккуратно добавил, что по-прежнему жесткий недобор senior специалистов (и разрабов, и куа, и разных менеджеров). У многих из работодателей (банки, телекомы, ВК и тд) ограничение на локацию "Только внутри РФ" (но также есть и Авито, Циан, Додо, и многие другие, разрешающие работать и вне РФ), и если это не смущает, то шансы по-прежнему неплохи (и не такая адская конверсия как в ЕС/США и тд)
с уважением, Акирилл
Не очень понятно, а ЦА статьи кто? Программисты? Как-то мало верится, что про «500+ откликов с околонулевой конверсией». Или речь про джунов?
Просто у меня последние 3 года был открыт линкедин (в котором толком ничего не было заполнено) и оттуда несся просто нескончаемый поток (как правило мусора разного но все же). Уверен стоит мне сейчас его открыть, это снова будет поток.
З.Ы речь не про РФ рынок
Спасибо родителям что заранее подготовили меня к поиску работы в 2023!
Расскажите пожалуйста с кем были interview? Какие специалисты, какой опыт, какая вилка?
По своему опыту не сильно заметил каких то проблем на рынке. Нашей компании в этом году пришлось сократить 10 человек. 7 из которых фронтендеры с опытом 1-3 года. Абсолютно все в течение месяца нашли работу с лучшими условиями чем были у нас (на 150+ к). Поэтому не заметил каких то проблем в этом плане. Остальные 3ое были хаскелисты, с хаскелем всегда сложнее было в разы.
С позиции нанимателя: искали себе руководителя отдела менеджеров. На вакансию часто приходили отклики от бывших слесарей и людей вообще с нереватным опытом но запросом в 300к р/месяц. Надеюсь они не обиделись на отказ без конструктивного фидбека :)
Подозреваю, что исследование длилось долго, ибо ещё месяцев 8 назад у меня было ровно такое же впечатление от рынка. Но примерно с конца лета всё изменилось до неузнаваемости и продолжает ускоряться.
Всего лишь 15 интервью для оценки "всего рынка"? Европа, США, РФ, или 15 кандидатов из этих трех стран?
Едва ли исследование репрезентативно.
А что такое Хегай?
С одной стороны — рынок на подъеме, в рф рекордно низкая безработица.
С другой — на одно резюме хорошего разраба откликается три сотни вчерашних вайтишников, зачастую с накрученным опытом (я их понимаю, кушать нужно, но столько джуновых вакансий нет).
С третьей — на западе серьезный венчурный кризис, людей увольняют десятками тысяч и вакансий мало.
Короче, все достаточно многогранно.
Это 27 откликов на одну вакансию или на 27 разных вакансий?
У меня взгляд очень нерепрезентативный и только по РФ. Но я сколько работаю, столько и не переставая лениво ищу работу. С новым оффером только требования поднимаю значительно.
И сейчас на мидл+ позиции в айти вообще ничего не вижу из озвученного автором.
Был ли у вас пример, чтобы соискатель написал так, чтобы заинтересовало?
Что поможет сузить поиск? Простите, не могу врубиться.
Очень классный пост с посылом: "Количественный подход не работает или работает плохо - нужен качественный подход и персонализация под (почти) каждую позицию"
Спасибо!
Просто для интереса:
Кому реально помогли карьерные консультанты в поиске новой позици?
Подскажи, пожалуйста, как их искать/выбирать.
Прицел на руководящие позиции в США, если что.
А есть у кого-нибудь гайд, как подготовить резюме, чтоб оно нормально считывалось HR-софтом? Я высылал свое в формате PDF, но есть ощущение, что где-то все равно накосячил и наловил автоматических отказов от рекрутеров.
Мне кажется, что инженер-атомщик — суперузкая ниша.
Пилот коммерческих самолетов, наверное, нет (а коммерческих ли? может малая санитарная авиация), но тоже очень отдельная история.
Спасибо за пост, но мне думается опрос сильно размыт.
Ведь довольно мало респондентов на три больших рынка.
При этом в РФ ситуация обратная, тех. же 1С разработчиков ищут везде.
Возможно это следствие того, что по 1С не было курсов войтивайти за 21 день. И на рынке нету безумства толпы из джунов.
В целом все довольно просто, причина то одна.
Низкая ставка ФРС/ЕЦБ/ЦБ-> много стартапов запускаются, разогревают рынок и вакансий много и ЗП вверх
Высокая ставка -> стартапов мало, рынок охлаждается.
В начале полномасштабной войны мы сделали mentormove.org (сейчас не работает) - сайт, где ребята, которых коснулась война, могли получить бесплатные консультации по поиску работы вне СНГ.
Очень фрустрировали такие любители читкодов.
Хммм, у нас на вакансию сеньор девы-пса было 20+ интервью и 2(!) дошли до технической части.
@roman09 А чем тебе так нравится сообщество Хегай?
Я с ним словила супер негативный опыт, одно из немногих мест, где я чувствовала что мне продают все и везде. От организаторов, которые писали мне постоянно "ну что, вы будете оплачивать? А сейчас оплачивать будем?" до нетворка, где на половине созвонов участники мне продавали свои менторские услуги про финансы-успех-инвестиции-красивая жизнь. Я от туда вылетела с выпученными глазами и больше не возвращалась
Возможно я в неудачное время попала, интересно узнать что ты для себя находишь там.