Как не нужно запускать стартапы
 Публичный пост
11 марта 2021     1369   

Привет, я Влад! Я занимался развитием собственного стартапа 3.5 года начиная с 2017 и мне есть, что рассказать.

Небольшой дисклеймер: я знаю, что всё это уже описано в десятках книг о запуске стартапов.

Тем не менее, я до сих пор встречаю множество людей, которые из уст в уста повторяют одно и то же, не понимая, как устроена эта сфера предпринимательства и кто в конце концов заработает все бабки.

В этот момент я разбиваю воображаемую бутылку шампанского о борт моего первого поста и отправляюсь в путь. Хорошего плавания!

1. Не делайте продукт

Начнём с самой распространённой ошибки начинающего старпёра стартапера (простите, это любимая шутка моей мамы). Большинство начинающих ребят начинают с продукта.

Однажды, попивая пивко в баре ваш друг скажет "Слушай, у меня тут есть идейка, можем запилим?". Если он был достаточно убедителен - добро пожаловать в мир стартапов. Обычно после этой фразы начинается оверинжиниринг с выстраиванием правильной арихитектуры приложения, разработкой UI, спорами "будем пилить на модном" или "на том чём уже умеем" и так далее.

Классическая ситуация в баре
Классическая ситуация в баре

Открою вам страшную правду: ваши скиллы программирования / сборки ракет / делания другой работы в стартапе не важны от слова совсем.

Почему? Да потому что большинство этой работы можно перекинуть на наёмных сотрудников, если идея кому-то нужна и дела пойдут в гору. Я знаю, что это шокирующая информация, но не только ты умеешь писать компьютерные программы, дорогой читатель.

Из-за этого люди тратят недели / месяцы / годы на то, чтобы сделать MVP, но забывают о самом главном - проверке гипотезы. Это означает, что вы можете потратить кучу времени и создавать то, что людям совсем не нужно.

Например, сервис по доставке еды для инвалидов звучит неплохо, но нужен ли он на самом деле?

И что, нам обмануть инвалидов и заявить о том, что у нас есть работающий сервис?

Если быть честным, то да. Всё, что вам нужно - это название и лендинг, который чётко описывает проблему, как вы её решаете и почему ваше решение убьёт Glovo, Яндекс.Еда или Uber Eats всего через 5 лет.

Если хотите - можно даже не делать лендинг. Сделайте питч-презентацию вашего проекта и ищите сходки стартаперов в своём городе. Походите месяц на такие ивенты, обкатайте свой питч и послушайте каверзные вопросы от комьюнити. Большинство невероятных идей с рынком на 60 миллиардов должны развалиться уже на этом этапе.

Можно пойти по-другому и запустить рекламу на свой лендинг. Посмотреть - оставляют ли люди заявку, шэрят ссылку на сайт и вообще - есть ли у них интерес. Безусловно, вы потратите 100 долларов на тестовый запуск рекламной кампании, но сэкономите своё айтишное время, которое обычно стоит ой как дорого.

В 2018 мы с партнёром попали в инкубатор на программу акселлерации (это такие ребята, которые могут забустить вас как компанию и дать кучу правильных советов и чуток деняк за долю вашей компании) и как же я был удивлён, что за 3.5 месяца нас даже не попросили показать продукт, который есть на данный момент :)

Ну, а сейчас я сэкономил вам от месяца до нескольких лет жизни, так что быстро расшарьте этот гайд своим начинающим энтерпренёрам, чтобы помочь и им!

Если не убедил - можете почитать, с каким продуктом запускались AirBnb, Uber и Twitch (спойлер: с крайне корявыми лендингами).

2. Не программируйте - продавайте

Дальнейшие пункты будут уже о том, если ваш проект интересен хоть какой-то аудитории: не важно будет это B2С или B2B, главное - интерес. Если его нет - разрабатывать продукт нет никакого смысла.

Даже если у вас есть технология, которая изменит мир, а в будущем её будут использовать Apple и Facebook - вам нужно сначала проверить, есть ли на неё спрос. Поэтому разработку всегда можно оставить на потом. Ну, а как тестить идею не имея ничего поверхностно описано в первом пункте статьи.

Всё, что вам нужно делать на этом этапе - это пытаться продать.

Стоит оговориться, что продажи для B2C сегмента не очень важны, там важен постепенный или взрывной рост аудитории. В будущем это можно будет монетизировать.

Поэтому: если вы в B2C - гоним трафик, собираем регистрации на лендинге и набираем аудиторию, чтобы люди ждали запуска продукта. Миллионы стартапов первое время работают через email-маркетинг и пока ещё никто не умер (шучу, умирают постоянно, но тут так принято).

Если вы в B2B - пробуем заключать тестовые сделки.

Самое важное на этом этапе: не нужно втягивать знакомых в этот процесс. Вам нужны именно холодные продажи, чтобы посмотреть, как реагируют на ваш продукт люди, которые не имеют к вам ни малейшей симпатии.

Не надо показывать лендинг своей маме и ждать релевантного фидбека. Вероятнее всего она похвалит своего сыну-корзину за то, что он такой предприимчивый, хоть и ничего не поймёт. Не показывайте лендинг друзьям - скорее всего, им будет неудобно объяснить вам, что вы - дурачок, а идея - говно на палке.

Хорошие площадки для проверки гипотез для B2B: LinkedIn, встречи бизнесменов вашей сферы (а если их нет - скорее всего она слишком маленькая и безденежная), запуск рекламных кампаний в Google AdWords и других прекрасных местах.

Общайтесь, продавайте, пиарьте свой продукт. Чем больше людей о нём знают - тем больше вероятность найти первого клиента.

Напомню, что на этом этапе мы всё ещё не делаем продукт. Мы - тестируем гипотезу.

Если вы в B2C и у проекта есть рост - идём в следующий шаг.
Если вы в B2B - берём бабки у первого клиента и на скорую руку делаем MVP. Да, будет не идеально, но вы и не знаете, как должно быть идеально. Чем быстрее начнёте получать фидбек, тем быстрее продукт начнёт становиться продуктом.

Альфа-поведение
Альфа-поведение

Важное уточнение из личного опыта: фидбек одного клиента не равен фидбеку большого количества людей. Когда клиентов станет больше - смотрим на их запросы, выбираем самые адекватные и имплементируем.

Всё гениальное - просто.

3. Не ищите инвестора, пока не проверили гипотезу

Если вы уже почитали книги про стартапы, то вы знаете, что стартапы растут, когда есть бабки. А где взять бабки? Правильно - у инвестора.

Более прошаренные чуваки часто скипают первые два пункта и не тестируют гипотезу, а лупят питчдек и сразу летят на инвесторские митапы.

Сэкономлю время и вам: любой инвестор развалит вашу презентацию, если вы не провели ресёрч.

Какие конкуренты? Сколько человек согласны платить за ваши услуги? Какая конверсия кликов на вашу ядерно-оранжевую кнопку CTA на лендинге? Будет ли поддержка стартапа окупаться?

Известный мемс
Известный мемс

Поэтому первые два шага имеют невероятный вес в этой статье. Если вы проверили гипотезу и она работает (даже не имея продукта) - это тот момент, когда вам нужно идти к инвестору.

Любой инвестор ждёт правильных пацанов, которые придут к нему с потрясающими восходящими графиками, а не с пустым лепетом про огромный рынок.

И даже в этом случае шанс, что в вас инвестируют, крайне мал. Прости, это бизнес, тут все переживают за свои деньги (и правильно делают).

Если Бог смилостился над вами и инвестор решил раскошелиться на пре-сид раунд - тут и начинается настоящая разработка продукта. Вы проверили гипотезу, вы ответили на все каверзные вопросы, вы протестировали всё на холодных клиентах - теперь можно и попрограммировать.

4. Не забивайте на процессы разработки

После того, как вы получили долгожданные деньги, вы можете расслабиться, упасть в своё кресло-мешок, арендовать офис в коворкинге и начать пить смузи.

Шучу, теперь ваша жизнь превратиться в настоящий ад, потому что вы взяли деньги у человека, который крайне заинтересован в том, чтобы не только вернуть их, но и преумножить. Можно сказать, что теперь инвестор - это часть вашей семьи, которая даже если не нравится вам, избавиться от неё уже не так просто.

Где деньги, Лебовски?
Где деньги, Лебовски?

На этом этапе самое важное - нанять правильных людей и выстроить процессы. Скрам, дейли-митинги, ретроспективы - умные дядьки и тётьки не зря придумали все эти сложные слова. Ваши коммуникативные и управленческие навыки в этом пункте становятся на первое место.

Самое главное: не нужно делать продукт. Вы должны иметь вижн о том, каков должен быть идеальный проект, но не делать его. Ваша главная задача - пушить стартап по всем фронтам, пиарить, заключать сделки с клиентами, собирать новые инвестиции.

Лучшими друзьями на данном этапе вам станут growth-хакеры, маркетологи и прочие ребята, которые могут помочь действительно начать зарабатывать бабки.

Поэтому всё, что можно делегировать по разрабокте продукта, мы делегируем. Нанимаем тимлида и разработчиков, пусть они пишут самый красивый код в мире, строят абстракции и спорят о том, какой из спобосов отсортировать массив самый быстрый.

Поймите уже наконец, что клиенту абсолютно плевать на чём написан проект и насколько крутую рекурсию сделал Серёга из отдела сложных рекурсий.

Продукт решает чью-то боль - клиент платит, всё просто.

Тем не менее, как и в любом бизнесе, вы не можете просто выпасть из жизнедеятельности компании и общаться с С-левел-пацанами, гоняя на перегонки на майбахах. Ваша задача - нанять хороших специалистов и грамотно выстроить процессы, чтобы вас дёргали только по тем задачам, где только вы можете сказать, как должно быть.

Если вы начнёте только гонять на майбахах - сотрудники быстро поймут, что можно расслабить булки, менеджеры будут пить кофе по три часа в день, эйчар забьёт заказывать печеньки и вообще всё пойдёт по одному известному месту.

Так что на этом этапе мы соблюдаем баланс между управленческими делами и работой по росту проекта.

5. Нужна не прибыль - нужен рост

Последний пункт, о котором хотелось бы сказать для начинающих энтерпренёров. Стартапы устроены очень странно, например, Uber это убыточная компания, но стоит миллиард долларов. Вау, а что - так можно было? Как оказывается - вполне.

Стартапы держатся не на бабле, которое они генерят, а на общем доверии к успеху проекта и будущему его росту. Поэтому некоторые проекты привлекают инвестиции десятками лет, торгуют акции, хотя на самом деле не приносят денег.

Это капитализм в его лучшем проявлении

Почему это работает на деле лучше объяснить на примере:

Допустим, в вас ещё не вкладывали деньги и появляется дурачок грамотный инвестор, который покупает у вас 10% компании за 100 000 долларов.
С этого момента ваша компания оценивается в миллион баксов (вау, как быстро), потому что 10% оценили именно в такую сумму.

Когда будет приходить следующий инвестор, он уже будет отталкиваться от этой цифры, поэтому, когда он докинет бабла - стоимость компании увеличится, и первый сможет продать свою долю уже не за 100к, а за 120 и так далее (в зависимости от того, сколько вкинул второй).

Таким образом, бабки могут крутиться годами и работать как для компании, так и для инвесторов. Профит. Только оооочень высокорисковый. Не забываем, что в мире стартапов выживают примерно 2%. Это ещё не говоря о том, сколько по-настоящему становятся успешными.

Поэтому генерить бабло - не обязательно. Важно расти и захватывать рынок всё больше и больше, чтобы хайп рос, а с ним и баблишко.

Классика
Классика

А чё, без инвестора никак?

Это один из любимых вопросов новичков, которые влетают в эту игру с двух ног. Конечно же, без инвестора можно и есть куча примеров, когда ребята делали невероятные вещи за три копейки.

Но когда нет денег на развитие - рост будет слишком постепенным и другие акулы рынка заметят мелкого, но успешного игрока. Затем они наймут самых крутых маркетологов и через несколько месяцев от вашего стартапа не останется и мокрого места.

Инвестор нужен как раз для того, чтобы быстро начать захватывать рынок и как можно больше замыкать его на себя. Тогда у компаний побогаче останется самый популярный и простой выход - купить вашу компанию за много деняк. При том, чаще всего сделки покупки происходят так, что все ключевые сотрудники остаются, но переходят под крыло покупающей компании.

Хорошие примеры - MSQRD из Беларуси, Инстаграм, Воцап и ещё миллион других компаний.

В итоге все в профите - большая рыба поглотила маленькую, а вы получили свой долгожданный кэш, сохранив продукт и получив новые возможности для его развития.

Вывод

Стартапы - крайне сложная и непонятная на первый взгляд вещь, но, как и в любом деле - чем больше ты уделяешь этому времени, тем больше твои шансы на успех. Я очень прошу вас не повторять тех ошибок, которые описаны в статье. Все умные и не очень дядьки уже написали это миллиард раз, но люди целенаправленно продолжают думать что "хаха, мы сейчас сайт запустим и у него будет 100к посетителей в месяц, нас через Гугл будут находить))0".

Проверяйте гипотезы, вкидывайте в маркетинг и максимально удостоверьтесь в том, что ваша задумка действительно нужна людям. Только потом открывайте VSCode или чем вы там пользуетесь и начинайте печатать свой совершенный код.

Шарьте статью своим друзьям - это будет лучший лайк в мире стэндэлоун-блогов.

А с вами был Владислав Христич. Целую в обе щеки.

34 комментария 👇

Делаю проверку одной гипотезы прямо здесь.

Ставьте плюс, если никогда не оставляли заявку на early access просто из-за лендоса с описанием продукта / сервиса / etc. и .

  Развернуть 1 комментарий

@kraiz, не один раз оставлял заявку на early access :)

Пример - monobank, Skyworker, FlatWorld

  Развернуть 1 комментарий

@vkhrystych, ну вот для этого я и оставил коммент. Просто для меня обычно если что-то нельзя потрогать прям щас, то это повод закрыть вкладку. Очень круто, если таких как я очень мало. Но мне хочется быть в этом уверенным :)

  Развернуть 1 комментарий

@kraiz, безусловно, что добиться от человека реакции на "ничего" намного сложнее, чем с продуктом

Но, в этом и есть смысл проверки гипотезы - если твой продукт настолько нужный, то людям не влом подождать запуска mvp

Буквально 3 месяца назад знакомый лил инстаграм-трафик на лендинг без продукта и собрал несколько сотен эмейлов :)

  Развернуть 1 комментарий

@vkhrystych, я понимаю. Я сам так 2 года назад собирал тупо на ГУГЛ-ФОРМУ мыла по поводу площадки-агрегатора рейвов. Собрал за 2 дня 200 контактов (ФИО и телефон или email).

Но я там правда честно сказал, что ПОКА НЕТ :D

  Развернуть 1 комментарий

@vkhrystych,

Мне кажется, что вы упустили ключевые слова в предыдущем комментарии @kraiz: "просто из-за лендоса с описанием продукта".

Я думаю, что заявки на early access Monobank и Skyworker были оставлены не из-за лендоса.

На лендинг Монобанка вы наверно перешли с поста Дубилета или Гороховского и уже были готовы оставить заявку, а не просто из гугл поиска. С Skyworker наверняка та же история.

Про FlatWorld - я даже не знаю, что это. Поэтому сложно комментировать.

  Развернуть 1 комментарий

@kraiz, хотел влепить сначала плюсик, а потом вспомнил что пару раз таки оставлял свой емэйл на лэндосе, и один раз даже получил от этого профит (через полтора года, когда об этом успешно забыл)

  Развернуть 1 комментарий

@kraiz, если хотя бы один из ста, в среднем, оставляет заявку.
То получив на лендосе 100 заявок можно говорить инвестору что в продукте уже заинтересовано 10 000 тыс человек

  Развернуть 1 комментарий

@kraiz, Если на лендинге описывается ПОЛЕЗНЫЙ для меня продукт, описывается внятно, пусть даже нет продукта, но есть «нарисованные» скриншоты интерфейса (как что будет выглядеть примерно) — всегда впишусь в ёрли аксес.

  Развернуть 1 комментарий

@kraiz, оставил заявку на fibery.io, следил за разработкой и даже пользовался после запуска.

  Развернуть 1 комментарий

@kraiz, а что за гипотеза? Если гипотеза звучит примерно как «Есть люди, которым это не интересно», то это очень простая гипотеза. Легче всего доказать гипотезу существования (существует чёрный лебедь) и опровергнуть гипотезу всеобщности (все лебеди белые).

Стартуперы проверяют гипотезу «проблема Х болит у N человек на K баллов из 10 и они готовы платить мне P деняк M раз за свою жизнь за её решение».

  Развернуть 1 комментарий

@kraiz, оставлял, но так никто и не написал)

  Развернуть 1 комментарий
Gleb Sukhodolskiy, Сам Себе Галера 11 марта в 10:28

Я не то чтобы стартапер, но попытка "сделать продукт" у меня была и я собрал наверное все грабли из статьи. Пара уроков, которые я извлек:

Резерч рынка

Что сделал я? Я сначала сделал B2B продукт, оценивая спрос на него минимальной выборкой знакомых мне заказчиков. Каждую кнопочку выдрачивал по много раз. Времени суммарно на проект убил море, а даже совместное СП с одним интегратором не приносило продаж, хотя к тому моменту уже был и Sales Kit и понимание кому и что мы продаем.

В итоге я уволился из того интегратора и тема заглохла немного, у меня появилось свободное время и я решил заняться "своим стартапом" (как будто проблема была в свободном времени лол). Но в этот раз я решил начать с резерча рынка.

Так как я вообще не знал как это делать, то просто пошел в Google-Trends и решил посмотреть ищут ли люди что-то похожее на мое поделие в гугле. В меня накидают тапков прошаренные ребята, но даже такой анализ позволил мне понять, что моя тема (анализ ITSD и KPI) вообще никому в СНГ не интересна. Есть запросы в Штатах, но тут есть нюанс.

Конкуренты

Час гугления вывел меня на целую пачку как прямых конкурентов, так и косвенных. Где-то встроенная в ITSD аналитика не сильно уступала моей, где то уже были сторонние модули для аналитики и т.д. А какие-то ребята из Израиля вообще уже разработали софт, который был даже круче моего.

Вывод: либо мне нужно было уходить в то, откуда это начиналось - в анализ заявок в Security (там это актуально для больших центров реагирования на киберинциденты) и фокусироваться только на рынке ИБ в РФ (это адская помойка, где 50% сделок - откатные), либо фиксировать провал.

Умейте вовремя выйти

Я вышел, стопнув разработку и закончив (неудачно) все активные пресейлы, оставил проект в портфолио и иногда рассказываю о нем своим клиентам. Думаю выложить его в opensource, благо он реализован на популярном фреймворке, но это тоже потребует ресурсов.

Этот проект принес мне кучу опыта и понимания как работает B2B, я познакомился с большим количеством классных людей + прокачал свои скиллы. Единственное о чем жалею - что не вышел раньше. Если бы проверил гипотезу нормально изначально - не слил бы столько своих и не только ресурсов впустую.

  Развернуть 1 комментарий
Игорь Кулаков, Делаю проекты в сфере продуктивности. Если ты тоже - давай общаться. 11 марта в 11:23

Так это, получилось у вас таким образом проверить какую-то из ваших идей не делая продукт?

У меня есть ощущение, что все эти проверки гипотезы путём лэндоса - это бессмысленно и похоже на гадание по картам Таро.

Ну оставит допустим 10 человек из 1000 свои емейлы. И что с этим знанием делать?
Отказываться от дальнейшей разработки, т.к. вроде мало людей? Продолжать разротку т.к. вроде заинтересованные люди всё-таки есть? А вдруг фраза на сайте плохая была? А вдруг недостаточно понятно описал суть проекта? А вдруг аудиторию не так отобрал?
К тому же стартап это обычно что-то новое и необычное, и это сложно описать словами. Представьте, например, как бы выглядел лэндос Клаб Хауса и много бы людей захотело подписаться на "теперь вы можете созваниваться и говорить голосом, ура!"?

Плюс первая версия обычно никогда не заходит и нужно делать пивоты ища подходящую.

Плюс разработчик обычно технарь, и вы предлагаете заходить на территорию чужой профессии маркетолога/продавца и пытаться анализировать результат рекламы, что очень сложно.

Короче, мой вариант - делать продукт в первую очередь, но делать его, конечно же, быстро. За месяц выкатить какой-никакой MVP. И уже при наличии продукта можно предметно беседовать с аудиторией и смотреть на реальные метрики.

Вот советы от YC про первых юзеров, мне кажется хорошие. Он советует как раз к знакомым идти )

ps Сам пост хороший. Слог интересный и картинки клёвые ) Хотелось бы только больше фактов вашего опыта добавить.

  Развернуть 1 комментарий

@igor-beaver, сори, упустил ваш коммент и не отписал

Если очень кратко о моём опыте - начинали с ecommerce (CRM-система + сайт), набрали 5 клиентов, которые платили по 30$/месяц. Через несколько месяцев стало понятно, что идея не масштабируема (всем нужен кастомайз веб-сайтов, нас всего 2 человека, а уже есть Шопифай и Викс).

Пивот, разворачиваемся в сторону генерации ecommerce-сайтов на основе Инстаграм профилей магазинов, чтобы у них была удобная CRM для работы с заказами и чтобы ничего не кастомайзить

Провалидировали идею - всех и так всё устраивает (мелкие магазы успешно разруливают заказы и без CRM, у крупных уже есть сайт с подключенной CRM)

В это время появляется чел, которому как раз нужна CRM, но для логистики. У нас изначально был задел на то, что система кастомизируемая и гибкая - за месяц развернули ему то, что надо и подключили один департамент его американского офиса.

*Кстати, чел нашёл нас совершенно сумасшедшим образом - он искал тех, кто может помочь с софтом, а мой ко-фаундер снимал квартиру у его сотрудника и он знал о том, что мы "что-то пилим" и дал наши контакты директору

В это же время мы врываемся в украинский стартап-инкубатор (да, такое существует). Три месяца тусим там, из 25-ти команд остаются пять (включая нас), которым предлагают 25k$ за 9% компании.

Есть нечего. Думаем 2 недели. Отказываемся, в надежде, что в нас инвестирует клиент (об этом уже были разговоры), но позже.

В это же время клиенту всё нравится, подключили ещё 2 департмента. Клиент захотел себе долю в компании - продали за пре-сид деньги (100k$) за 10%. Клиент инвестировал, потому что верит, что будущее за софтом, а не за логистикой.

Наняли ещё одного бэкендера и дизайнера, чтобы всё немного причесать.

Долго барахтались с клиентом, сетапили ему миллиард фичей, не могли найти никого другого. Себе платили тупо минималку, чтобы выжить в Киеве, ни разу не дербанили кэш, ни у кого нет даже б/у-шной Шевроле Авео.

Пытались нанимать продажника, но всё тщетно - никто не понимал кто мы такие и зачем нам платить. Сильно перемудрили с самого начала.

На выходе имеем гибкую кастомизированную систему, которая никому не нужна, потому что она невероятно сложная, фаундера который ушел, потому что нет продаж и другого фаундера, который до сих пор пилит продукт, веря в то, что кому-то это всё-таки пригодится.

Я в стартапы больше играть не намерен, потому что тупо от этого устал.

Хочется обычного человеческого аутстафа (чем и занимаюсь), а не чинить баги в 3 часа ночи, потому что у клиента в Америке рабочий день и стала работа, а ты единственный фронтендер, который может это починить.

  Развернуть 1 комментарий

@igor-beaver, теперь по посту: я написал его, потому что как раз наступил на абсолютно все грабли из своей же статьи

Мы проходили Startup School от YC два раза, мы проходили украинский стартап-инкубатор Sector X

Все люди из сферы говорили нам одно и то же - не пилите продукт, пробуйте продавать с минимальными усилиями

Тут можно вспомнить красивые истории того, чем изначально был Твитч, как выглядел AirBnb на запуске и то, что Убер был мобильным сайтом только для кабов в Лондоне

Естественно, то, что у тебя есть MVP повышает твои шансы на успех, но без данных о проблеме можно даже не приступать к MVP. Как было с Инстаграм-магазинами: мы просто писали в личку и спрашивали существует ли такая боль. Проверка гипотезы даже без лендоса.

В статье я целенаправленно написал о том, что не нужно делать даже MVP, потому что люди никогда не останавливаются.

Я видел ребят, которые не запускали своё агентство, потому что уже год переделывают дизайн сайта, я видел ребят, как мы - которые заигрались в MVP и годами пилят никому не нужный продукт, я видел ребят, которые собирали прикольные хардварные штуки, но такой проблемы не существовало.

Естественно, что это только моё мнение и я никому не навязываю, а лишь рассуждаю, основываясь на моём личном опыте :)

P.S. Чуток припил вина, так что простите за небольшую разорванность

  Развернуть 1 комментарий

И что, нам обмануть инвалидов и заявить о том, что у нас есть работающий сервис?

Если быть честным, то да.

Вспомнается вот этот коммент (для ленивых цитирую):

Моего внутреннего Васю АШТРИСЁТ от этого. «Это что, людей обманывать и выпендриваться? Да я лучше джуниором всю жизнь буду!!1» кричит Вася.

Отчасти я согласен с Васей. Когда «казаться» важнее, чем «быть» — это обман.

Вот меня тоже АШТРИСЁТ когда кто-то говорит мне обманывать кого-то, лукавить, утаивать. Не позволяет этика. Даже перспективы заработать на этом денег не являются основанием передумать и изменить мнение :)

  Развернуть 1 комментарий

@kraiz, c твоим подходом Theranos не построишь)

  Развернуть 1 комментарий

@kraiz, Этика и бабки в условиях гиперконкуренции и бурления не совместимы (наверное). Но да, мне тоже неприятно это всё.

  Развернуть 1 комментарий

@ashinkevich, если хочешь жить по совести (по крайней мере не обманывать), то путь в бизнес и к бабкам закрыт?

  Развернуть 1 комментарий

@kraiz, ну, я бы не назвал это прямым обманом, ты же хочешь решить проблему юзера (и заработать, конечно), просто, если такая проблема действительно массовая

ЭТО ЛОЖЬ ВО БЛАГО

  Развернуть 1 комментарий

😱 Комментарий удален его автором...

  Развернуть 1 комментарий

@kraiz, Так стартапы же не обычный бизнес. Бизнес он про прибыль и усточивое развитие, а не про рост ради роста и увеличения капитализации, чтоб продать подороже.

  Развернуть 1 комментарий

@kraiz, some people would rather be right than rich. В долине это вполне приемлемый подход, fake it till you make it.

Лично для меня это скользкий путь, который ничего не добавляет к знанию или гипотезе. Первый шаг к тому, чтобы продолжать и дальше врать, окружающим и самому себе.

Ответьте на два вопроса: почему я должен делать именно этот продукт и почему этот продукт должен делать именно я. Если на оба вопроса есть ответ - создаем MVP (или MLP) и на него уже привлекаем клиентов на лендинге.

Не удалось привлечь клиентов или результаты не радуют, оставляем идею и идем думать дальше. Мало кто ничему не учится в процессе, а это значит, что следующая попытка будет лучше.

Angry Birds была пятьдесят второй игрой у Rovio.

  Развернуть 1 комментарий
Olga Babanina, Маркетолог 14 марта в 15:30

Докину немного про гипотезы и MVP.
Есть такой проект - Рентмания, площадка для аренды разных вещей. Когда они только пилили, все двигалось оч медленно, лендос выдрачивали долго, в какой-то момент психанули и решили проверить гипотезу следующим образом: начали размещать объявления об аренде вещей на авито.
Так и протестировали, даж лендос не понадобился.

У нас была история с выходом на UK. В России бизнес работал давно и успешно, а вот как оно в Лондоне будет - было не очень понятно. Окей, это не стартап, это клиника косметологии, но все равно экономику точно посчитать не могли.
Тогда я запустила в фб/инста тестовые рекламные кампании, промо различных услуг и призыв оставить свой телефон, чтобы записаться на прием в клинику. (которой не было)
Не было ленда, вообще ничего не было.
В итоге выяснили цену заявки, порадовались и открылись в Лондоне.
Хехе.
По дороге выяснилось несколько нюансов. Например, что формат рекламной кампании со сбором телефонов внутри фб, без ленда, собирает много мусора, лондонцы вообще никогда не берут трубку и реальная стоимость записи конечно оказалась сильно выше.
Но не критично выше, к счастью.
Так что с проверкой гипотез тоже, такоэ.

  Развернуть 1 комментарий

@Elly404, с номером телефона такая же история и в РФ. Почта/мессенджер рулит

  Развернуть 1 комментарий

@Yurecccc, а вот и нет, наши данные по москве и питеру говорят обратное.
люди нормально берут трубки, а вот на мессенджеры оч часто забивают

  Развернуть 1 комментарий

@Elly404, это современные данные? Последние пару лет, по моим ощущениям начался массовый спам-отзвон. Если на телефон не ставить антиспам, то минимум пару раз в неделю будут звонить "стоматология", "предложение о покупке недвижимости", "приглашаем на бесплатное обследование позвоночника", "вам одобрена кредитная карта", "служба безопасности сбербанка, назовите ваш номер карты и CVV для проверки" и т.д.

Поэтому сейчас у всех у кого я знаю стоит антиспам на телефонах. Сейчас по дефолту гугл-звонилка даже не отображает звонок, он просто есть в списке пропущенных с пометкой спам.

После такого обзвона ваши номера не попадают в спам через несколько звонков?

  Развернуть 1 комментарий

@zulkar, конечно мы не обзваниваем холодный рынок. Только тех кто оставил заявку по рекламе.

  Развернуть 1 комментарий

@Elly404, Ольга Вам очень повезло, что в вашем рынке/направлении пользователи ожидают у звонка. У нас сейчас B2C, а именно доставка товаров. Всякие спамеры про юридическую помощь и прочие засранцы отбили у людей все желание брать трубку с незнакомых номеров.

  Развернуть 1 комментарий

Спасибо за статью.

Почему? Да потому что большинство этой работы можно перекинуть на наёмных сотрудников, если идея кому-то нужна и дела пойдут в гору. Я знаю, что это шокирующая информация, но не только ты умеешь писать компьютерные программы, дорогой читатель.

Пожалуй, это одна из самых сложных мыслей для осознания. "Но ведь я умею и там, и это, и вообще зачем платить левому чуваку, вот же туториал по $технологияНейм"!!!

  Развернуть 1 комментарий

@dmitvitalii, спасибо, что прочитали <3

Делегировать всегда сложно, но в этом один из главных смыслов любого бизнеса

  Развернуть 1 комментарий
Seva Oparin, SaaS-стартапер 18 марта в 17:18

Отличный пост! Хотя и есть пробелы и не самые очевидные утверждения.

  1. "Нужна не прибыль - а рост". Если компания не зарабатывает денег, то недостачу ты компенсируешь продажей доли следующему инвестору. При этом и ты, и инвестор заинтересованы, чтобы денежная стоимость этой доли росла.

Более того, инвестору безумно выгоден рост без прибыли. Он так сможет продать свою долю, а может докупить твоей, поскольку деньги тебе все равно потребуются.

Так что я бы читал, что рост без прибыли - праздник инвестора за счет основателя.

  1. Про проверку гипотез. Я верю, что есть одно ультимативно верное утверждение, чем дешевле и быстрее ты можешь проверить свою гипотезу, тем лучше.

Может быть к моей неудаче, но я не верю, что все можно проверить лендингом. Несколько раз наблюдал, как приложения в аппсторе взлетали в рейтинге просто из-за того, что автор сделал небольшие корректирущие правки.

ИМХО, умение пилить MVP быстро и сердито - это прям мегабуст к предпринимательским качествам.

  Развернуть 1 комментарий

Привет!

Спасибо за действительно отличный пост. То, о чем пишут умно и долго вместилось в рамках одного поста.

Я точно также наделал ошибок, делал свой проект.

Но мне повезло – после я его продал и даже немного на этом заработал, получив отличный опыт.

Я уверен, что к следующим проектам конечно подойду осознаннее, года добавляют опыта.

  Развернуть 1 комментарий

@mraketing, не уйти в минус это уже успех, так что это отличное завершение твоей истории)

Спасибо, что прочитал!

  Развернуть 1 комментарий

😎

Автор поста открыл его для большого интернета, но комментирование и движухи доступны только участникам Клуба

Что вообще здесь происходит?


Войти  или  Вступить в Клуб