Ищем маркетингового партнера, совета или покупателя для нашего микро SAAS. Подробности в конце поста.
Год назад мы с Артемом Зайцевым решили попробовать сделать стартап.
У нас обоих за плечами продуктовый бэкграунд и опыт работы в стратегическом консалтинге, где мы придумывали и запускали цифровые продукты и проектировали клиентский опыт для больших русских компаний – Альфа-Банка, Пятерочки, Самоката. Мы давно работаем и делаем разные творческие штуки вместе, а теперь решили попробовать запустить свой продукт.
Первые 3 месяца были супер. Мы очень бодро начали, нашли интересную нам тему — рекомендации по всем аспектам жизни от твоего социального круга (привет и спасибо всем, кто присылал места в Selected), придумали, как это проверить, я все нарисовал и запрограммировал. Мы решили начать с тревел рекоммендаций, быстро все запустили, собрали 600 мест, прикрутили платные подписки, и кто-то даже начал их покупать (!).
Больше про Selected писали тут.
И тут мы уперлись в...
а. Необходимость поддерживать процесс добавления данных вручную (потому что но-код — потолок моих способностей).
б. В собственные амбиции. Эта вещь казалась нам недостойной инвестиций, слишком нишевой, еще одной штукой про тревел...
И мы решили идти дальше (наверное, это была ошибка, прости, Selected).
В процессе мы нашли другую идею — люди делают скриншоты, чтобы сохранять все, что они видят в интернете, но потом к ним не возвращаются. Но это же невероятно ценные данные — и для меня самого в будущем, и для моих друзей.
Мы загорелись. Придумали сделать сервис, который бы с помощью AI вытаскивал содержимое из скриншотов (фильмы, вещи, места, книги и т.д.), обогащал их данными и давал кнопку действия (купить, посмотреть и т.д.), сделав из этого социальный сервис. Как BeReal, только для скриншотов. Потенциальный рынок пользователей такой истории достаточно большой, чтобы это было интересно инвесторам.
Раз это скриншоты, то ноу-кодом тут не обойтись, нужно делать приложение. Мы нашли технического кофаундера (абсолютно великого Евгения Кузнецова), за месяц собрали первый MVP, сделали несколько экспериментов и разобрались, на каких технологиях все нужно делать, сделали первые 20 версий питча и начали писать инвесторам и подавать заявки в акселераторы.
Следующие месяцы прошли в состоянии борьбы с реальностью — из нескольких сотен исходящих контактов у нас случилось меньше десятка первых разговоров, около 100 отказов сразу и никаких знаков того, что что-то может измениться.
Мы переделывали питч, меняли стратегию аутрича, писали по несколько раз — ничего. Я скажу вам так — это был тяжелый опыт. В какой-то момент мы увидели в новом батче YC стартап, делающий то же самое (мы подавались в этот батч), и другие стартапы с идеями из нашего списка дел, и осознали суровую реальность.
— Мы, конечно, умеем придумывать продукты, но как фаундеры мы явно внушаем мало доверия. Проектировать продукты в найме, работать в консалтинге не равно быть предпринимателем (очевидно да). И у нас нет понятного международного опыта в одной индустрии.
– Плюс это B2C продукт с постоянными расходами на инфраструктуру, без прорывной идеи для маркетинга.
Сочетание этих двух факторов — смертельно.
На продуктовом фронте были некоторые успехи. В самом начале не просто сразу начали делать Open.AI враппер, но довольно хорошо изучили опенсорс-модели и возможность запускать их прямо на устройстве (вкратце — еще не работает, но уже почти-почти). А еще, например, мы успешно придумали и реализовали обработку скриншотов батчингом, удешивив стоимость в 10-20 раз.
Но в итоге мы все равно увязли в болоте разработки. Без денег все работали по выходным, все было медленно. В этот момент нас спас не менее великий Сергей Десенко, который сделал iOS фронт всего приложения. В декабре 2023 года почти все было готово, но зарелизились мы только в марте (не спрашивайте, что мы делали еще 3 месяца).
Где-то в это время нам написал один из акселераторов и предложил участие и около $100k, но в Саудовской Аравии с условием регистрации компании и ведения операций из Эр-Рияда. Мы подумали и отказались. Несмотря на отчаяние, смогли трезво осознать, что это не наш рынок, мы не готовы ехать на 3 месяца в Рияде и не готовы мириться с сомнительной кармой у Саудовской Аравии. Гордые, но бедные.
Но вот, ура, наконец, мы все доделали, прошли рецензию Apple и приложение попало в стор. И тут случилось то, что и должно было случиться — это работало, но не так классно, как хотелось бы. Были обычные баги, но еще по ходу дела мы поняли, что:
— Экономика не сходится, качественное распознавание контента на скриншоте стоит слишком дорого. Это не так страшно в перспективе, потому что все это дешевеет со скоростью света, но в моменте вообще-то важно. Потому что каждый новый пользователь – это деньги из нашего кармана.
— Есть острый вопрос с приватностью, который пока сложно решить. В самом начале мы много эксперементировали с запуском моделей на устройстве, но пока это не работает нормально (хотя уже вот-вот, почти-почти, с каждым днем все ближе).
— Даже самая лучшая текущая модель не может до конца отделить шум от сигнала. И к классному набору советов про лайфстайл примешиваются скриншоты из гуглмэпс, левые переписки и другой мусор.
А еще мы выдохлись, без постоянной обратной связи, с затянутым процессом все надежды превратились в чистое отчаяние. Хотя когда мы рассказываем про сервис друзьям, многие хотят попробовать и даже приходят – мы видим, что паттерн поведения с сохранением в скринах есть и он довольно распространенный.
В итоге мы приняли реальность, поняли, что у нас нет ресурсов, чтобы делать социальную версию проекта самим и мы не сможем привлечь инвестиции, но бросать его было жалко, поэтому мы решили хотя бы сделать из него утилиту по разбору скриншотов (без всего остального) и продавать платный разбор архива за $5-15 (в зависимости от количества скришотов в галерее).
Чуть-чуть переделали дизайн, поставили сходу пейвол и отправили снова в разработку. И начали думать, где нам брать трафик. На платных каналах он почти точно не сходится, значит, нужно искать бесплатные. Вокруг мы видели кучу примеров, когда такие утилиты залетали в TikTok, и решили, что с нами будет то же самое.
Краткий вывод — нет, не будет. Если про продукты мы что-то понимаем, про устойчивый маркетинг мы понимаем почти ничего и нужно планомерно учиться. Мы сделали с десяток коротких видео про продукт и юзкейсы, они даже собирали лайки и сохранения, но любой хороший канал бесплатного трафика – это почти всегда марафон. На который нужны время, деньги, внимание (и хоть какая-то признак хорошей обратной связи от мира)
__________→ Вы находитесь здесь ←___________
К чему я все это пишу. Мы многому научились, но сейчас мы в миллиметре от того, чтобы все закрыть, но вообще мы по-прежнему верим в то, что мы сделали, и придумали клевую штуку. Конечно, ей нужна доработка, но уже сейчас ее можно продавать пользователям.
Поэтому мы ищем:
- Совет: редкий момент, когда нам действительно пригодится совет как же эту штуку продавать и стоит ли вообще.
- Маркетингового партнера: Мы ищем людей, которые понимают в маркетинге и готовы продвигать такие продукты за долю от выручки (или за фикс + %, который эта выручка должна принести).
- Покупателя: Мы готовы продать то, что есть, за символические деньги тому, кто хочет развивать это дальше.
P.S.
По этому тексту может показаться, что мы дураки, не умеем строить бизнес и не почему-то не понимали банальных вещей. Так оно и есть. Год назад я бы подумала, что мы полные тупицы, но сейчас понимаю, что сделать что-то и набить все шишки самостоятельно — единственный способ действительно осознать все эти сраные банальности.
Например, одна из множества ошибок, которую мы совершили и которую хотя бы частично исправляем этим постом, — слишком мало рассказывали об этом людям вокруг. Будем очень рады услышать ваши мысли!
P.P.S
Питч: https://www.icloud.com/iclouddrive/09cRenTDB-NRnFeZI-CyKFzmw#PICKS-Pitch-Jan25
Демо: https://www.instagram.com/picksapp_ai
Приложение: https://apps.apple.com/kg/app/picks-make-use-of-screenshots/id6463220170 (оно без пейвола, можно бесплатно попробовать)
Привет, хочу отметить, что очень хорошо вас понимаю :) У меня у самого в последние пару лет опыт только такой, что ничего не растёт, даже когда работает и продаётся — и этот опыт достаточно сильно выматывает. Конкретно сейчас я прям сильно выгорел, устроился на постоянную работу и на стартаперство вообще забил.
Пришёл к достаточно радикальному выводу, что каким бы крутым ни была идея и даже продукт, если нет способа привлекать клиентов за $N < $ARPU или, даже лучше, стоимость 1 месячной подписки, то и делать там нечего, по крайней мере, на свои кровные.
Так что желаю вам успехов, сил, ОТДЫХА — и подпишусь на комментарии :)
Можете пожалуйста показать, как выглядит результат разбора более-менее реального архива скриншотов?
Не очень понятно, как это выглядит, в каком формате отображается, как с этим результатом потом работать?
Социальные сети очень сложно продвигать, и если не будет высокого ретеншена, то привлеченные юзеры быстро разбегутся.
А приложение для анализа скриншотов хоть и выглядит красиво, но лично мне непонятно, какая у него ценность, и чем это лучше просмотра скриншотов в галерее устройства.
Ещё мне кажется, что отношение вложенных усилий к полученному результату тут не совсем сходится. Но это не значит, что все усилия были напрасны - следующий проект получится сделать быстрее, благодаря тому, что уже имеются готовые наработки )
Офигенская идея!
Психологически у многих людей не разобранная папка чего угодно является чем-то неделимым - либо "куча всего, и непонятно, как в этом разобраться", либо "чистота и порядок - тут и разбирать-то нечего, всё и так понятно".
Так что я бы в вашем сервисе добавил какой-нибудь статистики, чтобы была понятна дорога от "кучи всего" до "полностью разобраны скриншоты". Чтобы с каждым возвращением к вашему сервису у пользователей появлялось всё более устойчивое ощущение, что уж теперь-то они не забудут или не потеряют что-то важное.
Ну и смыслу может прибавиться -не просто ещё один уровень абстрагирования скриншотов, а подход по методичной обработке всей имеющейся (и постоянно поступающей через новые скриншоты) информации.
Предыдущая идея с подборками, на мой взгляд, намного проще для рекламы и сбора инвестиций...
А какие-то соц механики внутри приложения имеются? Можно ли чем-то делиться или смотреть какие-то подборки?
Вообще идея хорошая, реализация кажись тоже неплохая, но проверить не могу, у меня андроид.
По поводу продвижения могу посоветовать такие варианты. Во первых просить друзей и знакомых попробовать вашу апку, возможно даже быть настойчивым, и просить обратную связь. Если штука реально полезная и удобная, друзья должны кайфануть. На этих итерациях делать улучшения. Еще рассказывать от личных аккаунтов в сторисах как вы пользуетесь своей штукой, как это удобно и кайфово.
И во вторых, массово начнут появляться пользователи только после того как они увидят что какойто популярный человек пользуется вашим приложением. Надо купить рекламу у блогера. Хотя бы не у супер крупного, но у такого у которого подписчики очень вовлечены в комментарии и реакции. И хорошо было бы продолжать делать тиктоки и рилсы, но только на основе актуальных трендов.
Affiliate-ссылки на товары. Бесплатно для юзеров.