Проект: Picks: Make use of your screenshots  Публичный пост
3 июня 2024  547
Picks: Make use of your screenshots
https://apps.apple.com/de/app/picks-make-use-of-screenshots/id6463220170?l=en-GB

Ищем маркетингового партнера, совета или покупателя для нашего микро SAAS. Подробности в конце поста.

Год назад мы с Артемом Зайцевым решили попробовать сделать стартап.

У нас обоих за плечами продуктовый бэкграунд и опыт работы в стратегическом консалтинге, где мы придумывали и запускали цифровые продукты и проектировали клиентский опыт для больших русских компаний – Альфа-Банка, Пятерочки, Самоката. Мы давно работаем и делаем разные творческие штуки вместе, а теперь решили попробовать запустить свой продукт.

Первые 3 месяца были супер. Мы очень бодро начали, нашли интересную нам тему — рекомендации по всем аспектам жизни от твоего социального круга (привет и спасибо всем, кто присылал места в Selected), придумали, как это проверить, я все нарисовал и запрограммировал. Мы решили начать с тревел рекоммендаций, быстро все запустили, собрали 600 мест, прикрутили платные подписки, и кто-то даже начал их покупать (!).

Больше про Selected писали тут.

И тут мы уперлись в...

а. Необходимость поддерживать процесс добавления данных вручную (потому что но-код — потолок моих способностей).

б. В собственные амбиции. Эта вещь казалась нам недостойной инвестиций, слишком нишевой, еще одной штукой про тревел...

И мы решили идти дальше (наверное, это была ошибка, прости, Selected).

В процессе мы нашли другую идею — люди делают скриншоты, чтобы сохранять все, что они видят в интернете, но потом к ним не возвращаются. Но это же невероятно ценные данные — и для меня самого в будущем, и для моих друзей.

Мы загорелись. Придумали сделать сервис, который бы с помощью AI вытаскивал содержимое из скриншотов (фильмы, вещи, места, книги и т.д.), обогащал их данными и давал кнопку действия (купить, посмотреть и т.д.), сделав из этого социальный сервис. Как BeReal, только для скриншотов. Потенциальный рынок пользователей такой истории достаточно большой, чтобы это было интересно инвесторам.

Раз это скриншоты, то ноу-кодом тут не обойтись, нужно делать приложение. Мы нашли технического кофаундера (абсолютно великого Евгения Кузнецова), за месяц собрали первый MVP, сделали несколько экспериментов и разобрались, на каких технологиях все нужно делать, сделали первые 20 версий питча и начали писать инвесторам и подавать заявки в акселераторы.

Следующие месяцы прошли в состоянии борьбы с реальностью — из нескольких сотен исходящих контактов у нас случилось меньше десятка первых разговоров, около 100 отказов сразу и никаких знаков того, что что-то может измениться.

Мы переделывали питч, меняли стратегию аутрича, писали по несколько раз — ничего. Я скажу вам так — это был тяжелый опыт. В какой-то момент мы увидели в новом батче YC стартап, делающий то же самое (мы подавались в этот батч), и другие стартапы с идеями из нашего списка дел, и осознали суровую реальность.

— Мы, конечно, умеем придумывать продукты, но как фаундеры мы явно внушаем мало доверия. Проектировать продукты в найме, работать в консалтинге не равно быть предпринимателем (очевидно да). И у нас нет понятного международного опыта в одной индустрии.
– Плюс это B2C продукт с постоянными расходами на инфраструктуру, без прорывной идеи для маркетинга.

Сочетание этих двух факторов — смертельно.

На продуктовом фронте были некоторые успехи. В самом начале не просто сразу начали делать Open.AI враппер, но довольно хорошо изучили опенсорс-модели и возможность запускать их прямо на устройстве (вкратце — еще не работает, но уже почти-почти). А еще, например, мы успешно придумали и реализовали обработку скриншотов батчингом, удешивив стоимость в 10-20 раз.

Но в итоге мы все равно увязли в болоте разработки. Без денег все работали по выходным, все было медленно. В этот момент нас спас не менее великий Сергей Десенко, который сделал iOS фронт всего приложения. В декабре 2023 года почти все было готово, но зарелизились мы только в марте (не спрашивайте, что мы делали еще 3 месяца).

Где-то в это время нам написал один из акселераторов и предложил участие и около $100k, но в Саудовской Аравии с условием регистрации компании и ведения операций из Эр-Рияда. Мы подумали и отказались. Несмотря на отчаяние, смогли трезво осознать, что это не наш рынок, мы не готовы ехать на 3 месяца в Рияде и не готовы мириться с сомнительной кармой у Саудовской Аравии. Гордые, но бедные.

Но вот, ура, наконец, мы все доделали, прошли рецензию Apple и приложение попало в стор. И тут случилось то, что и должно было случиться — это работало, но не так классно, как хотелось бы. Были обычные баги, но еще по ходу дела мы поняли, что:

— Экономика не сходится, качественное распознавание контента на скриншоте стоит слишком дорого. Это не так страшно в перспективе, потому что все это дешевеет со скоростью света, но в моменте вообще-то важно. Потому что каждый новый пользователь – это деньги из нашего кармана.

— Есть острый вопрос с приватностью, который пока сложно решить. В самом начале мы много эксперементировали с запуском моделей на устройстве, но пока это не работает нормально (хотя уже вот-вот, почти-почти, с каждым днем все ближе).

— Даже самая лучшая текущая модель не может до конца отделить шум от сигнала. И к классному набору советов про лайфстайл примешиваются скриншоты из гуглмэпс, левые переписки и другой мусор.

А еще мы выдохлись, без постоянной обратной связи, с затянутым процессом все надежды превратились в чистое отчаяние. Хотя когда мы рассказываем про сервис друзьям, многие хотят попробовать и даже приходят – мы видим, что паттерн поведения с сохранением в скринах есть и он довольно распространенный.

В итоге мы приняли реальность, поняли, что у нас нет ресурсов, чтобы делать социальную версию проекта самим и мы не сможем привлечь инвестиции, но бросать его было жалко, поэтому мы решили хотя бы сделать из него утилиту по разбору скриншотов (без всего остального) и продавать платный разбор архива за $5-15 (в зависимости от количества скришотов в галерее).

Чуть-чуть переделали дизайн, поставили сходу пейвол и отправили снова в разработку. И начали думать, где нам брать трафик. На платных каналах он почти точно не сходится, значит, нужно искать бесплатные. Вокруг мы видели кучу примеров, когда такие утилиты залетали в TikTok, и решили, что с нами будет то же самое.

Краткий вывод — нет, не будет. Если про продукты мы что-то понимаем, про устойчивый маркетинг мы понимаем почти ничего и нужно планомерно учиться. Мы сделали с десяток коротких видео про продукт и юзкейсы, они даже собирали лайки и сохранения, но любой хороший канал бесплатного трафика – это почти всегда марафон. На который нужны время, деньги, внимание (и хоть какая-то признак хорошей обратной связи от мира)

__________→ Вы находитесь здесь ←___________

К чему я все это пишу. Мы многому научились, но сейчас мы в миллиметре от того, чтобы все закрыть, но вообще мы по-прежнему верим в то, что мы сделали, и придумали клевую штуку. Конечно, ей нужна доработка, но уже сейчас ее можно продавать пользователям.

Поэтому мы ищем:

  1. Совет: редкий момент, когда нам действительно пригодится совет как же эту штуку продавать и стоит ли вообще.
  2. Маркетингового партнера: Мы ищем людей, которые понимают в маркетинге и готовы продвигать такие продукты за долю от выручки (или за фикс + %, который эта выручка должна принести).
  3. Покупателя: Мы готовы продать то, что есть, за символические деньги тому, кто хочет развивать это дальше.

P.S.

По этому тексту может показаться, что мы дураки, не умеем строить бизнес и не почему-то не понимали банальных вещей. Так оно и есть. Год назад я бы подумала, что мы полные тупицы, но сейчас понимаю, что сделать что-то и набить все шишки самостоятельно — единственный способ действительно осознать все эти сраные банальности.

Например, одна из множества ошибок, которую мы совершили и которую хотя бы частично исправляем этим постом, — слишком мало рассказывали об этом людям вокруг. Будем очень рады услышать ваши мысли!

P.P.S

Питч: https://www.icloud.com/iclouddrive/09cRenTDB-NRnFeZI-CyKFzmw#PICKS-Pitch-Jan25

Демо: https://www.instagram.com/picksapp_ai

Приложение: https://apps.apple.com/kg/app/picks-make-use-of-screenshots/id6463220170 (оно без пейвола, можно бесплатно попробовать)

Аватар Артем Зайцев
Артем Зайцев @rrrtem
Co-FounderSelected
📍Бордо, Франция

В дизайнерской шкуре я разбираюсь в том, как что-то устроено, а потом придумываю как сделать лучше на самых разных уровнях (в основном занимаюсь цифровыми продуктами, но хотел бы и оффлайном). Как художник делаю керамические скульптуры, фотографию и рисую.

Телеграм
Инстаграм

Связанные посты
18 комментариев 👇
Oleg Gromov Пишу коды, иногда некоды, предпринимаю 3 июня в 11:10

Привет, хочу отметить, что очень хорошо вас понимаю :) У меня у самого в последние пару лет опыт только такой, что ничего не растёт, даже когда работает и продаётся — и этот опыт достаточно сильно выматывает. Конкретно сейчас я прям сильно выгорел, устроился на постоянную работу и на стартаперство вообще забил.

Пришёл к достаточно радикальному выводу, что каким бы крутым ни была идея и даже продукт, если нет способа привлекать клиентов за $N < $ARPU или, даже лучше, стоимость 1 месячной подписки, то и делать там нечего, по крайней мере, на свои кровные.

Так что желаю вам успехов, сил, ОТДЫХА — и подпишусь на комментарии :)

  Развернуть 1 комментарий
Lesha Lomalkin QA & production line in China 3 июня в 11:49

Можете пожалуйста показать, как выглядит результат разбора более-менее реального архива скриншотов?

Не очень понятно, как это выглядит, в каком формате отображается, как с этим результатом потом работать?

  Развернуть 1 комментарий

@lomalkin Я в основном использую скрины, чтобы сохранять с телефона всякие советы и рекомендации из соцсетей.

Обычно, это что-то из наших 5 категорий (на скринах мой реальный архив)

  1. Шоппинг (товары и бренды)


2. Места

3. Книжки

5. Фильмы + сериалы

6. Подкасты + музыка

Внутри пик (обработанный скриншот) выглядит вот так




Это самый первый шаг в структуре пика и его наполнении, дальше каждый из этих разделов имеет уже свою логику (в местах добавляются часы работы, инфа из гугла, карта, кнопка с бронью столов и прочее), в фильмах трейлер, жанр, билеты в кино и возможность посмотреть на стриминге.

Задача тут такая – с одной стороны, не дать потеряться чему-то ценному, что ты сохранил. С другой – сделать карточку так, чтобы ты мог этим сохраненным воспользоваться (купить/забронировать/прочитать/посмотреть).

  Развернуть 1 комментарий

Социальные сети очень сложно продвигать, и если не будет высокого ретеншена, то привлеченные юзеры быстро разбегутся.

А приложение для анализа скриншотов хоть и выглядит красиво, но лично мне непонятно, какая у него ценность, и чем это лучше просмотра скриншотов в галерее устройства.

Ещё мне кажется, что отношение вложенных усилий к полученному результату тут не совсем сходится. Но это не значит, что все усилия были напрасны - следующий проект получится сделать быстрее, благодаря тому, что уже имеются готовые наработки )

  Развернуть 1 комментарий

@Defqon1, логика была такая
– Люди сохраняют скринами разные полезные штуки (советы и рекомендации, контакты, подтверждения бронирований, билеты и прочее)
– Искать по скринам неудобно (не всегда есть текст, не всегда помнишь, как что-то называется или выглядит)
– Теряется КПД сохраненных скринов

И тут приходим мы и такие
– Мы все разложили по папкам и темам (дальше – тегам, собственным спискам и прочему)
– Дали поиск по этому всему (сейчас тупой, дальше как разговаривая со своей базой знаний на обычным языке)
– Вытащили всю инфу со скрина + обогатили ее полезными данными из веба (добавили ссылки, графики работы, возможность напрямую купить или забронировать и прочее)

И вуаля – из помойки всякого галерея скринов превращается в тул, которым можно пользоваться и пользоваться часто (что мне почитать следующим? что сегодня посмотреть вечером? какой там крем для лица мне советовали? а как назывался тот рестик в Париже?).

  Развернуть 1 комментарий

@desenkosasha, советую книжку Hooked (на крючке). Вот цитата оттуда:

“В классической работе Джона Гурвилла, маркетолога и профессора Гарвардской школы бизнеса, говорится, что «многие инновации терпят неудачу, потому что потребители иррационально переоценивают старое, а компании — новое»

Гурвилл утверждает: шанс у новых игроков появляется тогда, когда они в девять раз лучше прежних. Почему именно на столько? Потому что старые привычки очень живучи, и, чтобы изменить сложившийся порядок вещей, новые продукты должны предложить пользователям радикальные улучшения. По мнению ученого, продукты, требующие значительных изменений в поведении, обречены на провал даже в том случае, когда выгода от их использования очевидна и велика.”

  Развернуть 1 комментарий

@Defqon1, ну мы всю классику читали)

Привычка как раз существует, это наименьшая из наших проблем!

  Развернуть 1 комментарий

@desenkosasha, вот тут как раз посыл, что людям лень менять привычки, и они готовы страдать, но продолжать пользоваться обычной галереей, потому что им не хочется изучать новое. Вот например, у вас на клавиатуре раскладка qwerty? А почему не dvorak или colemak, ведь они удобнее, и скорость печати с ними выше?

  Развернуть 1 комментарий
Gleb Reys Автор и технический консультант 3 июня в 12:19

Офигенская идея!

Психологически у многих людей не разобранная папка чего угодно является чем-то неделимым - либо "куча всего, и непонятно, как в этом разобраться", либо "чистота и порядок - тут и разбирать-то нечего, всё и так понятно".

Так что я бы в вашем сервисе добавил какой-нибудь статистики, чтобы была понятна дорога от "кучи всего" до "полностью разобраны скриншоты". Чтобы с каждым возвращением к вашему сервису у пользователей появлялось всё более устойчивое ощущение, что уж теперь-то они не забудут или не потеряют что-то важное.

Ну и смыслу может прибавиться -не просто ещё один уровень абстрагирования скриншотов, а подход по методичной обработке всей имеющейся (и постоянно поступающей через новые скриншоты) информации.

  Развернуть 1 комментарий

@greys, Да, это очень приятное чувство, когда из папки с 5732 скринами вытащены и разложены по папкам разные полезные штуки!

Мы пишем, сколько было всего скринов и сколько пиков и условно делим пользование на два этапа – единоразовый разбор архива + постоянное использование потом (постепенная обработка новых сделанных скриншотов).

  Развернуть 1 комментарий
Алексей Афанасьев Создаю digital продукты и монетизирую их. 3 июня в 12:05

Предыдущая идея с подборками, на мой взгляд, намного проще для рекламы и сбора инвестиций...

А какие-то соц механики внутри приложения имеются? Можно ли чем-то делиться или смотреть какие-то подборки?

  Развернуть 1 комментарий

@ale, да, мы как раз остановились за шаг до социальных механик пока.

Что планируем:

  1. Возможность пригласить друга и смотреть, что он насохранял (с оговорками про публичные и непубличные категории и прочее)
  2. Вместе с друзьями делать списки ("рестики в Барселоне", "фентези", "клевые подкасты")
  3. Шерить собранные списки в соцсети и веб (такой дешевый инструмент для контент мейкеров – насохранял, мы все подготовили, запостил подборку "вот что нашел интересного")
  Развернуть 1 комментарий

@desenkosasha, хорошо, от этого было бы проще отталкиваться при рекламе.

А какие конкуренты имеются на рынке?

  Развернуть 1 комментарий

Вообще идея хорошая, реализация кажись тоже неплохая, но проверить не могу, у меня андроид.

По поводу продвижения могу посоветовать такие варианты. Во первых просить друзей и знакомых попробовать вашу апку, возможно даже быть настойчивым, и просить обратную связь. Если штука реально полезная и удобная, друзья должны кайфануть. На этих итерациях делать улучшения. Еще рассказывать от личных аккаунтов в сторисах как вы пользуетесь своей штукой, как это удобно и кайфово.

И во вторых, массово начнут появляться пользователи только после того как они увидят что какойто популярный человек пользуется вашим приложением. Надо купить рекламу у блогера. Хотя бы не у супер крупного, но у такого у которого подписчики очень вовлечены в комментарии и реакции. И хорошо было бы продолжать делать тиктоки и рилсы, но только на основе актуальных трендов.

  Развернуть 1 комментарий

@vasyaivanovpv, плюс надо понимать кто ваша аудитория, скорей всего обычный средний юзер с заработком ниже айтишного за такое платить не будет. И тут скорее реклама как бизнес модель. Или найти ту группу людей возможно какието айтишники или это может вообще какаято другая группа людей, которые готовы платить. И вот тогда идти к ним, искать их тг каналы, писать админам, рекламить там. Или придумывать коллабы какието. Сделать разбор интересных скринов который можно выложить как полезный или красивый пост в какомнить тг канале.

  Развернуть 1 комментарий

@vasyaivanovpv, а как искать? Это надо брейнштормить, выдумывать гипотезы кто это мог бы быть и проверять эти гипотезы, находя эти группы людей, пообщавшись в личке.

  Развернуть 1 комментарий

Affiliate-ссылки на товары. Бесплатно для юзеров.

  Развернуть 1 комментарий

@gusarov, они же так упрутся в типичную проблему платформ - проблему курицы и яйца

ИМО, текущий функционал проще начать продавать B2C, чем так менять модель монетизации

  Развернуть 1 комментарий

😎

Автор поста открыл его для большого интернета, но комментирование и движухи доступны только участникам Клуба

Что вообще здесь происходит?


Войти  или  Вступить в Клуб