Я - Андрей Завада, разработчик, один из основателей приложения для изучения английского языка - Storist. Сейчас у нас кажется самая большая библиотека адаптированного контента под разный уровень языка. А ниже продолжение истории о моем пути. Здесь поделюсь чему этот стартап меня научил.

Многие уже читали прошлые три поста. Первый был аж в 2022 году! Капец, получилась уже целая серия, и этот проект ощущается как отдельная маленькая жизнь:))

Мы стартовали Storist в начале 2022 года как “следующий шаг” в summary-сервисах и уже подписали термшит с фондом Admitad. Здесь можно почитать про наш задорный старт.

Но потом все пошло не по плану (примерно в конце февраля…), и мы приняли решение продолжать проект самостоятельно. Дальше был пивот в 2024. Мы начали учить английскому! И запустили приложение (вот как это было).

А затем “докатились” до первых инвестиций в 2025.

Вы активно реагировали, комментировали и задавали вопросы. Поэтому решил поделиться апдейтами.

Сегодня расскажу, что произошло за последний год и к каким выводам я пришел.

Что с нами сейчас:

- Мы собрали курс английского.
- Добавили бота для развития навыков говорения.

- Больше 1000+ заголовков, включая саммари книг и истории
- Растем каждый месяц X2 по выручке на платных каналах.
- У нас 13 000 пользователей и продолжаем рост.
- 10% из них платные.

Но в августе 2025-го мы реально уперлись в стену. В очередную :))

Мы уже стояли и думали: может быть, это конец истории и пора все бросить?? Не дождетесь!

1. Нам пришлось пересобрать команду. Нас было шестеро, а стало четверо…

В чем было дело? По сути, в какой-то момент все синхи свелись к долгому убеждению друг друга, что именно это решение должно быть принято прямо сейчас. Четверо понимали, что решение нужно принимать. А двое не понимали, потому что оно не было достаточно обосновано. Не были проделаны все ритуальные процедуры из учебников: достаточное количество кастдевов, достаточная выборка, достаточное количество положительных сигналов с рынка.

В итоге значительная часть совещаний превратилась из “быстро принимать решения” в “долго обсуждать”. Хотя иногда решение не обосновано, не доказано фактами, но у тебя есть ощущение, что его нужно принять. Да, это риск. И да, не все эти решения оказались правильными. Но когда тебе нужно выжить, лучше сделать действие, чем бесконечно обсуждать.

Понятный вопрос: а на каком основании вы это решение принимаете? У вас же нет доказательной базы. Но когда компании нужно выжить, не все решения принимаются именно так. Это и называется, наверное, предпринимательской чуйкой или тягой к выживанию.

И да, все ребята - супер достойные профессионалы с огромным и разным опытом. С тягой к качественному результату. Но была одна важная разница! Оставшиеся четверо реально зависели от того, взлетит Storist или нет. На кон было поставлено все: деньги, карьера, ВНЖ. А двое такой зависимости не имели.

Что сделали дальше.

2. Взялись за дизайн. Потому что поняли: пользователи любят глазами.

Поначалу пытались быстро переупаковать уже существующий, явно непривлекательный дизайн и немного его разнообразить. Но когда делаешь что-то вполноги, получается посредственный результат. В какой-то момент ощутили, что нас самих уже не прет от того, как выглядит продукт. В нашей коммуникации появились такие описания как “трупные пятна” и тому подобное. Самим стало неуютно в нем.

Совместно с привлеченным профессионалом полностью изменили дизайн. Приложение приобрело новый, благородный вид. И пользователи реально стали это отмечать и даже упоминать это в отзывах.

Вот тут первые два скриншота старые, вторые два - новый дизайн.

3. После этого начали экспериментировать с трафиком в разных каналах: Meta, Google, инфлюэнсеры.

На старте были какие-то единичные продажи. Никакой системы. Начали разбираться, в чем причина. Для нас реально было открытием, что 8 из 10 продаж совершаются на пейволе. Мы сделали выводы, полностью пересобрали воронку. И сразу пошли регулярные продажи.

Но… вместе с этим у нас появились рефанды и отписки :((

Мы поняли, что пользователи не получают ту ценность, которую ожидают увидеть. И тут произошло важное открытие. К нам приходило огромное количество бегиннеров, хотя изначально мы вообще не хотели на них ориентироваться. У нас для них просто ничего не было.

Мы научились создавать реально интересные и запоминающиеся тексты для начинающих, переупаковали коммуникацию, снова запустили трафик. Продажи на пейволе пошли. Но бегиннеры все равно говорили, что им не хватает ценности.

4. Так мы пришли к созданию структурированных уроков. Но не как у всех на рынке. Сделали их в формате историй. Более живыми, более “Storist-style”. И это залетело!

Но, если вы думаете, что с этого момента наша выручка улетела в стратосферу, то нет. Meta дала пощечину, чтобы не расслаблялись. Как только в январе-феврале мы получили рост X2, Meta начала НЕрегулярно списывать деньги и стопорить компанию. И мы оказались не одиноки (https://www.reddit.com/r/FacebookAds/comments/1stci3z/meta_payment_issue_for_1_month_cards_bank_account/). В итоге получалось так: один день рекламы - следом два дня простоя. Потом снова день рекламы - и снова простой. Мы просто боялись увеличивать spend, потому что не понимали, зависнут ли деньги в кабинете.

Разбирались с этим почти полтора месяца. Практически дозвонились самому Цукербергу!!! Но самое смешное, что проблема оказалась… в аккаунте CEO. Почему-то после удаления моего аккаунта из рекламного кабинета ситуация стабилизировалась:)) Сейчас Meta снова нормально списывает деньги.

5. Мы подняли bridge round. К тому моменту приложение уже было готово. Поэтому сейчас все деньги пускаем в эксперименты с рекламой.

Какие выводы я из этого вынес?

- Главное - не только то, кого вы привлекаете в команду, а то, с кем вы не готовы работать.

Если человек никогда не работал в стартапах, не создавал ничего с нуля, а работал только в корпорате, для нас это сейчас красный флаг. Если человек занимал руководящие должности, но не делал ничего руками - тоже красный флаг. И если для человека этот стартап не означает выбор “жизни или смерти” - это тоже красный флаг. Мы остались вчетвером, и наша судьба очень сильно завязана на Storist.

- Пользователи не дураки и хотят сразу качественный, готовый продукт.

Ты не продашь MVP “из говна и палок”. На MVP можно пощупать рынок, понять, есть ли спрос, почувствовать нишу. Но построить регулярный растущий бизнес на MVP невозможно.

- Продажа - это отдельный самостоятельный продукт.

Есть сам продукт. А есть отдельный продукт - продажи. Со всеми теми же стадиями: MVP, проверка гипотез, сборка, упаковка, тесты и так далее. Креативы, посылы, воронка, приземление, пейволы - все это должно быть связано. И у всего этого есть конкретные метрики.

Эти выводы в итоге и позволили нам выжить и начать расти x2 каждый месяц. И сейчас мы выходим на B2B с еще одним решением - Storist B2B, но о нем я расскажу в сл. выпуске моих "_банутых страданий, а не нормальной работы с зп и всеми бонусами которые мог бы получать".

PS. Если есть интерес, то можно скачать и попробовать бесплатно.
Но в РФ надо работать через VPN ... :((

Apple: https://apps.apple.com/us/app/storist-read-speak-english/id6476919292
Android: https://play.google.com/store/apps/details?id=com.storist

PPS. Можно кстати в Web попробовать. Вообще без проблем все отлично работает.