Привет, клуб!
Год с небольшим назад я написал тут про бота, который считает калории по фото еды. В январе отчитался в треде самопиара. Вы тогда меня неплохо подушнили: и про точность, и про «на честном слове не смотрим ваши фото», и про то, что текст звучит как из нейросети. Всё по делу. Часть починил, за часть до сих пор немного стыдно.
Прошло ещё восемь месяцев. Рассказываю, что изменилось, где мы налажали и зачем я опять к вам пришёл.
Да, я в курсе, что в AI-полиси клуба «телеграм-бот подсчёта калорий» стоит первым в списке типичных вайб-проектов. Немного обидно: свой я начал писать, когда это ещё не было мейнстримом, и за год он дорос до 27 тысяч пользователей и трёх прибыльных месяцев. В общем, считайте этот пост апелляцией.
Если пропустили: ScanFood.AI это дневник питания без ручного ввода. Фоткаешь тарелку, или пишешь текстом, или наговариваешь голосом. Получаешь состав и КБЖУ, поправляешь, если бот ошибся, сохраняешь в дневник. Дальше отчёты за день и неделю, норма, динамика веса.
📈 Цифры
Январь → сентябрь 2026:
13,900 → 27,000 человек вошли в продукт
145,000 → 344,000 анализов еды
83,500 → 199,000 записей в дневнике
2,600 → 5,100 человек хоть раз вели дневник
Рекордсмен из прошлого поста с 1,052 записями уступил место. У нового лидера 2,785 записей. Человек записывает каждый приём пищи почти год подряд. Я понятия не имею, кто это, и это по-прежнему главный комплимент проекту.
75% женщин, средний возраст около 35. Тут ничего не поменялось.
Летом мы впервые закрыли три месяца подряд в плюс. Про это ниже, потому что история там в основном о том, как мы перестали делать глупости.
💸 Как мы включили рекламу и НЕ заработали
В январе я писал, что почти вся прибыль уходит обратно в Директ и телеграм-посевы, а про качество лидов выводов делать пока не могу. Теперь могу.
Логика была простая: есть конверсия в оплату, есть средний чек, значит, покупаем трафик, пока экономика сходится. На бумаге сходилась, по факту нет. Люди из рекламы приходили, тыкали пару раз и уходили. По сути мы платили за то, чтобы человек один раз узнал, сколько калорий в шаурме.
Из того, что до сих пор смешно вспоминать. Был у нас креатив, которым я гордился: кнопка «92/100 уже подключились» и «бот бесплатный для первых 100 человек». Дефицит, социальное доказательство, всё по учебнику. Семь размещений, около 370 регистраций, две покупки. А лучше всего в итоге отработал самый примитивный вариант: «Хочешь похудеть? Сфотографируй еду, узнай калории за 5 секунд». Никакого хука, никакого сторителлинга, и он в одиночку принёс больше, чем все остальные креативы вместе взятые.
Самое обидное, что по цифрам это было видно почти сразу. Но я полгода находил объяснения, почему на этот раз получится. Ноябрь вышел в плюс на распродаже 11.11, и я решил, что реклама работает, надо просто больше. Декабрь стал худшим месяцем за всю историю проекта. Январь, февраль в минусе. Я всё ещё «докручивал кампании».
В марте выключили Директ.
Регистрации упали в несколько раз, частично из-за рекламы, частично из-за того, о чём ниже.
Вот как это выглядело в цифрах. Январь, пик рекламы: 4,700 регистраций и почти 100 новых оплат за месяц. Июнь: около 600 регистраций и 22 новые оплаты. Я не был уверен, что проект это переживёт.
А он взял и закрылся в плюс, впервые без рекламы. Расходы ушли, а те, кто пришёл сам, продлевали подписку, этого хватило. Летом три месяца подряд в плюс, без рекламного бюджета вообще. Параллельно полгода ковырялись в SEO: статьи про продукты, рецепты, вся эта рутина. Органика оказалась в разы качественее рекламы: люди приходят с конкретным вопросом про еду и заметно чаще остаются. Сейчас регистрации снова растут, уже без бюджета.
Урок стоил нам примерно года и суммы, о которой я стараюсь не думать. За эти деньги мы купили себе красивый график регистраций.
📵 Telegram, Россия и веб-апп
В первом посте я гордо написал: «отдельное приложение делать не хочется, всё работает в одном окне диалога». Беру свои слова обратно, причём не по своей воле.
С конца зимы Telegram в России работает через раз. Текст ещё доходит, фото и голосовые как повезёт. Я это заметил не из новостей, а по графане: количество загружаемых фото в день сначала просто просело, а потом тренд стал устойчиво нисходящим, при том что людей в боте меньше не стало. Для бота, где главное действие «отправить фотографию тарелки», это фактически выключенный продукт. За новостями я тоже следил и понимал, к чему идёт, поэтому веб-апп начал писать заранее, ещё до того, как всё окончательно посыпалось. В мае запустили.
К тому же и до этого было ясно, что смотреть график веса за три месяца или листать дневник за неделю в чате с кнопками больно.
Короче, веб-апп. Тот же дневник, те же анализы, та же норма, но в нормальном интерфейсе с графиками. Аккаунт общий с ботом: можно фоткать в телеграме, а отчёты смотреть в браузере.
Для России: app-ru.scanfood.ai, открывается без дополнительных настроек.
Для остального мира: app.scanfood.ai
Бот никуда не делся: если Telegram у вас работает, пользуйтесь им, если нет, есть веб, данные одни и те же.
🌍 34 языка
Заодно перевели и бота, и веб-апп на 34 языка. Английский лендинг живёт на en.scanfood.ai. Пока русскоязычных у нас 99%, так что если у вас есть друзья, коллеги или вторая половина, которые не читают по-русски, покажите им по возможности.
🥑 Лена
Наверное, это главное, что случилось с продуктом за год.
В январе я писал про «ИИ-нутрициолога, который помнит твои цели». Тогда это был чат с GPT, который умел читать дневник. Сейчас это Лена, и через неё можно рулить всем сервисом обычным разговором.
Что она умеет на практике.
Во-первых, дневник можно вести прямо через неё, кнопки не трогать вообще. Пишешь ей «на завтрак была овсянка на молоке с бананом и кофе», она разбирает, считает и кладёт в дневник. Фото можно кинуть прямо ей в чат, голосовое тоже. Ошибается она тоже как человек, и поправляется тоже как человек:
Ещё она придумывает еду из того, что есть в холодильнике. Типичный сценарий: «в холодильнике курица, брокколи и остатки риса, что из этого приготовить на ужин, чтобы влезть в норму?». Лена предложит вариант, впишет его в оставшуюся на день норму и спросит, сохранить ли рецепт в избранное. Ещё популярное: «хочу что-нибудь на 500 ккал с упором на белок». Я обещал эту фичу ещё в первом посте, только тогда представлял её себе формой с полями :)
Планы питания: на день или неделю, с нужным числом приёмов пищи, под вашу норму и БЖУ. Понимает ограничения: ПП, кето, вегетарианство, бюджет, «без молочки», «на выходных можно чуть больше». Блюда из плана добавляются в дневник в один клик. Планы есть и в обычном интерфейсе, кнопками, но в разговоре получается точнее, потому что можно уточнять на ходу. За лето люди собрали почти 900 планов.
И с ней можно разбирать свои цифры. «Как я ел на этой неделе?», «покажи прошлый месяц для сравнения», «почему вес стоит?». Она видит дневник, трекер веса и профиль, так что отвечает именно про вас.
Да, это мой дневник. Да, две записи за месяц: в августе я объявил себе отпуск от подсчётов, и теперь пытаюсь вернуться к регулярным записям, пока получается через раз. Лена меня поймала раньше, чем вы :) Зато видно, что она реально смотрит в мои данные, а там всё как есть. А пометки «из Telegram» это как раз общий аккаунт: начал разговор в боте, продолжил в веб-аппе, история одна.
Плюс она помнит аллергии, что вы не едите, что любите, какая у вас цель, так что каждый раз объяснять заново не нужно.
И самое важное лично для меня. Я делал этот бот как человек, который всю жизнь борется с лишним весом, и борьба эта, как видите, идёт до сих пор, причём часто не в мою пользу. Мне хотелось, чтобы с Леной можно было именно поговорить. Выговоров про еду в моей жизни и так хватало. Она одинаково спокойно работает с теми, кто худеет, держит вес или набирает. За торт не ругает. И за пиццу тоже:
Вот примерно так это и должно работать. Без «ты всё испортил», зато с «запас есть, давай нормально поужинаем, что дома есть?». Если сказать ей, что вы свободный человек и не обязаны есть белок в каждом приёме пищи, спорить она не станет, просто перестроит план без этого занудства. Мне такого собеседника в своё время сильно не хватало.
Пообщались с ней уже больше полутора тысяч человек, и это самая «липкая» фича из всего, что мы делали. По нашим данным те, кто хоть раз поговорил с Леной, через месяц ведут дневник вдвое чаще остальных. Понимаю, что это корреляция и, возможно, с ней просто разговаривают те, кто и так настроен серьёзно. Но такого разрыва ни одна другая фича не даёт.
🍰 Наглядно, на себе
Раз уж Лена меня сдала, покажу всю картину. Июнь и июль я вёл дневник каждый день. Среднее около 2,060 ккал при норме 2,208, без подвигов, просто записывал.
Вес за это время ушёл со 110 до 100. В августе я дневник забросил, и вот результат:
Плюс пять за месяц. В августе я уехал в отпуск и решил заодно сделать перерыв от продукта, который сам же и разрабатываю. Обидно, но зато наглядно.
🧰 Мелочи, которые тоже есть
Коротко, чтобы не превращать пост в чейнджлог: оплата Долями, подарочные сертификаты, реферальная программа, избранные блюда, трекер веса, марафоны для тренеров и нутрициологов, где они видят дневники своих клиентов в одном месте. Всё это живое, можно потрогать.
🤝 Чем может помочь клуб
Теперь просьбы.
Ищем человека, который умеет открывать новые направления. Мы знаем один канал, который приносит деньги, и не знаем второго. Нас двое, оба делаем продукт, и на то, чтобы пробовать новое, руки не доходят. Нужен тот, кто придёт со своими идеями или готов взять что-то из нашего бэклога, где ещё искать пользователей (блогеры, партнёрства, англоязычный рынок, что-то, о чём мы не думали), возьмёт направление на себя целиком и будет отвечать за результат. Условия обсуждаемы: доля, процент с привлечённого, что-то смешанное. Если это про вас или вы знаете такого человека, напишите мне, цифры расскажу подробнее, чем здесь.
Тренеры и нутрициологи. Партнёрка и марафоны никуда не делись. Если ваши клиенты сейчас ведут дневник в FatSecret бесплатно для FatSecret, давайте это поменяем.
Нерусскоязычные друзья. Если у вас есть коллеги, друзья или вторая половинка, которые не читают по-русски, покажите им en.scanfood.ai, пожалуйста. Английским дело не ограничивается, языков 34, практически на любой вкус. Буду признателен :)
Фидбек. Любой. Особенно от тех, кто в прошлый раз попробовал и бросил. Мне сейчас важнее понять, почему уходят. Нашли баг, пишите, чиню быстро.
И чтобы не было ощущения, что мы сидим и ждём, когда нам принесут идеи. Куда расти, мы в целом понимаем: партнёрки с тренерами и нутрициологами, блогеры, англоязычный рынок, мобильные приложения. Список длинный. Но нас двое, и если размазаться на всё подряд, не сделаем ничего. Поэтому и ищем людей, которые возьмут кусок этого списка целиком.
Попробовать можно тут:
👉 Telegram-бот
👉 Веб-апп
👉 кто не в России, вам по этой ссылке)
👉 Лендос, если хочется сначала почитать о нас.
Пишите сюда или в Telegram. Читаю всё, на душноту отвечаю с особым удовольствием :)
